本报记者 赵晨

今年两会期间，**政协委员、苏宁控股集团董事长张近东两个提案均与拉动消费有关：一是建议加强农村电商人才培养，大力发展农村电商；一个是建议加快跨境电商O2O发展。“前者是撬动中国*基层的农村市场，后者则是方便国人的海外消费。两者是消费中的一头一尾，都具有巨大的挖掘潜力。”张近东说。

今年面临三大机遇

“2016年并不一定像外界想象的那么寒冷，对于大消费、大服务领域的企业来说，今年恰恰是难得的机遇年。”张近东认为，“市场没有好坏之分，关键是企业如何理解和把握，这是苏宁发展20多年来*大的感悟。”

机遇主要体现在三个方面。张近东具体分析道，一是我们所面临的品质消费的机遇。今年，我国进入到**建成小康社会的关键阶段，一二级城市收入水平继续提高，三四级市场城镇化加速，这些都将带来品质消费、品牌消费的高增长。目前苏宁海外购、苏宁中华特色馆等商品销售的高增长正是这一趋势的风向标。

二是C2B数据化供应链**供给侧改革的机遇。近段时间，许多媒体在报道产能过剩、高库存、高积压的问题，围绕这一问题，苏宁一直在和品牌企业积极探索新的突破路径。“不瞒大家说，今天春节前后这段时间，我除了参加集团重大会议外，其他时间几乎天天都在接待如三星、海尔、TCL、小米、中兴、努比亚、美的、LG等品牌商大佬，共同探讨如何提升供应链合作水平。”张近东表示，“苏宁是开放的，愿意将品牌企业发展电商视为命运共同体，不仅要大力度扶持品牌商发展电商渠道，帮助他们电商部门提升运营能力，还要为他们提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列资源支持，帮助他们做大做强。同时，我们还要借助大数据分析、云计算服务，共同建立C2B反向驱动的供应链管理能力，**设计、制造和订单供应，带动上游产业的升级发展。”

三是低成本带动高投资、高就业、高增长的机遇。原材料和能源成本下降，人民币适度贬值，融资成本下降，给企业的投资创造了非常好的窗口期。目前苏宁的O2O模式已经成型、地产投资模型也已定型。张近东强调：“在今年这样一个低成本的窗口期，苏宁将完成一轮高投资、高就业和高发展的市场逆袭。”

从“少数派”到“多数派”

不管是与阿里巴巴、万达等企业建立战略合作，还是入主苏宁足球俱乐部，战略投资中兴努比亚，以及越来越多的苏宁广场和酒店开始批量化的建设和运营，这些都让苏宁的品牌形象变得越来越丰富和多元。“感谢互联网，正是我们立足零售业的互联网转型，帮我们打开了产业升级发展的大门。”张近东说，“苏宁也是‘90后’，正处于*具青春活力和**精神的年龄。因此我们敢于接受新鲜事物，运用互联网不仅打破了零售发展的天花板，更打破了企业产业布局的天花板。”

张近东认为，面对不断变化、加速升级的外部环境，苏宁的变革仅仅是这个时代发展的一个必然缩影；顺应时代，不断**是一个企业向前发展的**选择。

如何成长为一家时代的企业？一是要大胆去做逆周期布局。企业的转型和**永远不是线性的发展，企业的发展也不会一帆风顺。作为企业家来说，在企业发展进入**的时候，该要*有危机感，开始启动新一轮的布局；而在企业承受外部巨大压力和非议的时候，恰恰需要保持乐观的态势与坚强的韧性。

二是**往往就是剩者为王。很多企业都在**，但是**从来不是三天打鱼、两天晒网的事情，不仅需要创意，还需要资金、技术、人才等大量的资源整合以及时间的积累，坚持到*后的**才具有价值。

三是一定要进入“大多数”市场。企业在*初布局发展的时候，需要做“少数派”，因为只有比大多数人看的远，具有更前瞻的思维，才可能抢占先发优势。但是任何一家企业需要大发展，获得广阔的市场，就一定要进入大市场，一定要顺应社会主流需求，满足大多数用户的消费习惯。所以，*终要从“少数派”布局进入“多数派”市场。