每年春节都是商家降价促销的好机会，对于运营商同样如此。春节临近，三大运营商同启促销模式，中国联通在官网及客户端上线了“500M**流量***”活动，中国移动宣布再降费，4G月套餐门槛降至18元，中国电信则推出丰富多样的手机、流量卡优惠，买流量卡送30元话费。目前来看，运营商今年的促销主题继续围绕着“4G”进行，但与往年相比，4G市场的争夺将更加激烈，运营商正在降低4G门槛从而实现2G/3G用户的迁移。

运营商提前打响春节价格战

春节将至，三大运营商大搞节日促销，提前打起了价格战，促销手段涵盖流量、手机、套餐等多种形式。

中国联通在1月21日至1月27日举办了“沃4G+年货节”，联通用户除了可以在联通网上营业厅及联通手机营业厅客户端****500MB的**流量外，还可以参与5折抢手机、99元抢iPhone 6以及26元/日包出国流量活动。此外，中国联通推出了“超低门槛”的月费8元4G组合套餐，其中包括100M**流量或300M本地流量，通话、短信、来电显示等服务另外计费。

中国移动“为庆祝4G用户突破3亿”推出“新春系列特惠”，从2016年2月1日起，4G飞享套餐将会增加18元与28元两个档次，在指定时间定制相关套餐，还可以享受5折优惠。新推出的18元4G飞享套餐包含来电显示、国内被叫免费及100M流量；28元套餐在此基础上增加50分钟国内主叫时长。除大幅降低4G套餐门槛外，中移动还推出了新春选4G、新春购新机、新春送祝福、新春合家欢、新春开心游等系列优惠活动，为客户提供包括假日套餐、5元**漫游包、4G套餐五折办理以及特惠购机等在内的众多选择。

中国电信则推出***套餐、“新年惠不同”等活动。以吉林电信推出的个性化“***套餐”为例，每月仅需3元，存20元赠10元、存30元赠20元，的确超值。此外，中国电信还推出流量卡促销，买流量卡送30元话费。在终端方面，中国电信举行了丰富多样的手机促销，在春节期间将推出针对iPhone、三星、华为等品牌手机的优惠政策。

从今年的运营商促销来看，营销策略已经不仅仅在于价格战的比拼，而是从资费、流量、终端等个层面丰富用户的选择，给消费者*大的实惠，从而降低4G门槛。

运营商加速流量经营转型

据CNNIC《第37次中国互联网统计报告》显示，上网终端正在向手机端集中，手机网民群体不断扩大，互联网网类应用使用频次提升，随着移动互联网的爆发，流量消费的发展势头迅猛。运营商数据业务价值也发生了翻天覆地的变化，转型流量经营势在必行。

三大运营商之间的春节促销战正愈演愈烈。实际上，运营商隔三差五的促销活动从未停止过，但今年一些活动的打折力度明显比往年大，有的折扣甚至达到5折。运营商加大流量促销力度，并开始转向流量经营主要出于两个目的。

一是为了落实提速降费工作。2015年，自上而下的“提速降费”**展开，三大运营商均更改了4G资费的标准，提供了更多可供用户灵活选择的可能。此外，还推出了流量当月不清零等政策。电信业的提速降费使得4G资费水平越来越低，这也成为重塑一个更加成熟电信市场的开端。

二是抢圈用户。数据显示，2015年中移动3G用户流失超过7600万，联通的GSM用户流失超过4700万。这部分用户都在流向4G。目前，中移动的2G/3G用户正快速向4G转移，中移动4G用户数也远远大于联通与电信的4G用户数。与此同时，虚拟运营商的初步发展也抢占了一部分市场份额。在电信业新增市场越来越狭窄、市场竞争激烈的背景下，开展促销战，抢夺潜在的2G/3G升级用户，加速流量经营转型成为运营商发展的出路。

流量经营需展开后向探索

从全球范围来看，移动互联网和流量在未来的相当长一段时间内都将会保持一个较快的增速。毫无疑问，移动数据流量消费正成为消费者*迫切的需求，在社会各界提速降费的诉求下，2015年运营商在流量不清零、套餐资费等流量经营方面也有颇多**。但同时也应看到，运营商进行了数次降价，并实施了流量不清零政策，仍然难以得到公众叫好，其中缘由值得深思。

运营商的资费改革伴随着舆论危机前行，被各方预期推着向前走，套餐“价格还不够低”、“设计不合理”等诟病不绝于耳。在中国运营商忙着应付各种突发的流量舆论危机、设计套餐寻求用户和企业平衡的同时，国外运营商在**模式上的探索或许可以提供一种实现各方共赢的思路。例如，美国两大移动巨头之一Verizon无线，新推出了一个名为FreeBee的计划，允许一些企业和互联网公司面向手机网民提供不计流量费的内容服务（实际费用则由这些公司承担）。这种用户使用、商户买单的整个后向流量的业务模式值得借鉴。

业内人士表示，三家运营商可以与**的互联网企业合作，互联网企业将流量送出去，作为企业的促销资源，进行自有业务的营销，例如，移动互联网企业希望鼓励用户下载安装软件，其可以承包软件下载的流量费，视频网站希望推广某部自制剧，也可以承包自制剧的流量费，鼓励更多人下载或在线观看。

随着移动互联应用和语音IP化（如VoLTE）的趋势，语音收入下降的趋势将会加剧，流量收入预计将在今年起将成为运营商收入主体部分。2016年运营商从被动到主动，需要采用驱动流量使用量的策略，重在培育收入新增点，如介入电子商务、VoLTE、移动支付、“互联网+”，聚焦云计算、大数据等新兴业务，向为移动互联和企业客户提供大数据经营分析、大数据精准营销等方式拓展，从而打造新的产业生态链。