近日，中国电信福建洛江分公司与洛江区公安局达成协议，承建城市信息**监控网络四期项目的光纤网络项目，共签约建设216条光纤线路，光纤月资费220元/条，年创收57万元，三年共计创收171万元。
加强客户维系，强化商机管控。加强客户维系。区分公司与公安局在前期已签约建设的一、二、三期公**球眼项目中，建立了良好的合作关系，提供了**服务，赢得了客户认可。加强商机管控。在日常客户维系走访过程中，了解到洛江区公安局需要布放下辖派出所至各乡镇监控点专用通信光缆电缆用于路面监控的商机，将该商机上报区分公司领导，组成“区公司领导+政企部主任+客户经理”专项营销团队，多次走访洛江区公安局领导及关键人。
突出电信优势，有效应对竞争。面对异网运营商对手的低价竞争策略，以公安局现有光纤网络使用感知为切入点，从网络质量、售后服务、信息化应用水平等方面凸显电信产品的优势与服务质量，赢得客户的充分肯定。在与用户的沟通中，根据公安局的要求，就方案细节、光纤线路设计、线路施工等方面进行多次优化调整，成功规避价格战，有效排除异网竞争。*终成功与公安局签约216条光纤线路。
前后联动，加快工程建设。制定项目整体施工规划，明确环节时限，根据公安局在各乡镇的监控点位需求，按片区配置施工人员，统筹各部门齐力推进项目建设。建立易信专项工作群，每周通报建设进度，及时响应处理各环节需求，保障了工作进度，打造出电信公司高效、**服务的良好口碑，为后续的各项合作奠定坚实的基础。
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