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1.四、五线城市销量占4成 OPPO是如何挤掉小米的？这不仅是一次简单的名次超越，小米是“互联网模式”开创者，OPPO、vivo则是精耕线下渠道的典型代表，排名变化背后，实际上是两种渠道的市场博弈，这次有人认为是线下渠道重新主导了手机市场的话语权。
然而，伴随着OPPO“出名”的还有一连串问号，OPPO为什么卖得这么好？OPPO线下渠道怎么做的？OPPO的成功能被复制吗？
县域代理商的好生意：一台R9赚400元
祁县是山西省晋中市下属的一个普通县城，城区住着大约5万人的样子。葛中毅（化名）是一家手机连锁卖场的老板，在这行业摸爬滚打七八年后，他把店开在县*中心的位置，面积有200多平方米。像这么大的门店，在祁县不会超过5家。
2010年，葛老板开始经营OPPO手机。不过那个时候，人们消费水平不高，价格偏高的OPPO在当地的销路并不是很好。但是从去年夏天开始，葛老板注意到OPPO的“点菜率”很高，“很多用户到店后点名就要OPPO，销量越来越好。”
与vivo从地区二级代理商拿货不同，葛老板虽然是县级零售商，但却可以从省级代理商处直接拿货。没有了中间商赚差价，葛老板卖出一台手机利润丰厚，热销的R9一台能赚三四百元。店里的营销人员，葛老板只需付基本工资，手机的提成，是营销人员直接拿着保修卡与OPPO结款，通常情况下，每卖出一台机器，能赚80元。
2015年底为了冲量，葛老板有了打广告的想法。他找到了OPPO在祁县的办事处人员进行商谈，*后“我承诺卖出一定的量，他们就免费给我做了一辆公交车的广告。” 那辆公交车一面是OPPO的手机广告，一面是门店的宣传，效果很好。那个月，卖场卖出了370台OPPO，而此前一个月只有200台左右，较往常增长了85%。
在葛老板众多打交道的手机厂商中，OPPO是各方面做得*好的一家，不仅利润高、舍得广告投入，它还有保价政策。“比如，你以1000元进了10台手机，结果卖了5台时降价到800元，亏的200元，可以下次进货时，直接抵扣货款。” “R9刚出的时候，我们以2350元成本进货，原价2799卖出，有400多元的利润，6月vivo推出新品后，R9降价到2299元，而OPPO会给剩下的手机每台补贴350元。”
保价政策在祁县这样的小县城非常受用。葛老板表示，有保价、高利润的乐视、金立在当地都是热销品牌，而无保价政策的华为和几乎没有利润的小米在当地遇冷。
四线、五线城市销量占比近四成
“大家现在都是用什么手机？”一个微信群里，跳出了这么一条消息。
这是25岁的宋妍发出的。宋妍作为与手机行业有接触的人，家里人买手机时常常让她推荐。**在大家讨论手机时，她心血来潮，就这么好奇地问了一句。结果跳出来的答案让她大吃一惊。
苹果、OPPO、苹果、OPPO、OPPO、OPPO……细数下来，在这个有18个人的群中，竟然有13个人用的都是OPPO手机。宋妍的家在浙江湖州市，她没想到，OPPO在当地这么受欢迎。
宋妍的惊讶在葛老板看来一点不足为奇。能接触到当地一线销售数据的葛老板，OPPO一路热销，他都看在眼里，赚到手里，“祁县一个月能卖出2000台手机，其中OPPO占到40%，排名**的Vivo市场占有率在15—20%左右，而整个县城现在大约有40~50家OPPO销售点。”
“今年是OPPO*火的一年，我们店现在有7款OPPO手机在卖，R9、R9 Plus供不应求。”市场行情这么好，葛老板想多拿些货，但是经销店太多，“R系列一周我们想要七八台，但是省代只能给到三四台。”
浙江湖州、山西祁县，这两个城市虽然一方在东、一方在北，但在调研机构里Kantar Worldpanel Com Tech统计数字里面，他们都归属于T3以下城市。Kantar Worldpanel ComTech消费者研究总监梁亚光表示，从存量用户比例可以看出OPPO在低线城市的努力。
“整个手机市场T1—T5城市的销量是很平均的（T1-T2城市31.1%，T3城市35.4%，T4-T5城市33.5%），但是OPPO的表现是T4-T5占据了其近一半（47.8%）的销量，T3比例也高达34.7%，T1-T2的市场反而只有17.5%。”梁亚光感受*大的变化是，5线城市在OPPO总销量中的占比，一年前的数字还是1.8%，现在已经高达12.6%。
从“机海”抽身只打爆款
2015年，是国产手机大张旗鼓出海的一年。比起国内红海市场竞争的难度，通过印度等一些蓝海市场实现10%的销量提升要容易得多。但是就在手机厂商频频爆出倒下的消息时，OPPO闷声卖出了5000万的销量，市场份额提升了好几个百分点。
这一年OPPO变化很明显：2014年OPPO有R系列、Find系列、A系列、N系列四条产品线，转眼2015年的发布会，就只剩“R”系列的独角戏。不过，发布会外，OPPO的A系列（A3、A5）也在更新。
这一产品策略与其他国产手机厂商背道而驰。因为小米、华为、魅族，尤其以前是单产品策略的锤子、一加等都在通过增加产品线来提振销量，唯独OPPO一直削减产品线，主打一个系列。
对此，OPPO对《IT时报》记者回应道，“机海和爆款，是源自三星和苹果的打法。我们也不是**个吃螃蟹的，只是简单专注，在品牌溢价能支撑的价位段，举全公司之力，服务好我们的年轻目标用户。”
OPPO另一名相关人员对记者透露了更多的信息，“我们在一些产品有很大的投入，但是回报并没有达到预期。”“从市场反馈看，不管是去年的R7系列产品，还是今年的R9系列产品，在市场份额、用户口碑等方面均是*好的。”“与其分散精力做多款产品，不如专注R系列，这也是在实践‘从用户出发’的产品研发理念，而不是盲目去追求快速迭代的节奏。”
这样的产品策略效果显著。梁亚光表示，去年6月，OPPO市场份额只有2.3个百分点，一年后，这项数据增长到9.1个百分点，如果仅看OPPO今年在2000元到3000元的价格段表现，数据更为亮眼，“去年6月，OPPO这一区间段在市场的占比仅有3%，但是今年6月，OPPO的市场占比高达20%。”
在业内人士看来，OPPO的可贵之处不在于将爆品做得多成功，而是能够在机海战术里及时抽身、顶住压力选择做爆款的决定。实际上，这样“果断”的行事风格早年可见一斑，在3G向4G转型过程中，OPPO是***家较早（2013年12月）砍掉3G产品线的国产手机厂商。
新隐忧
“利益共同体”能控制所有渠道吗？
OPPO的渠道版图并不复杂。通过葛老板的上下游即可推导出OPPO的社会渠道构成，OPPO—省代—葛老板—用户，祁县虽然设有OPPO办事处，但这些办事处只是负责向省代直供的大连锁及经济强县提供终端建设（硬终端建设、促销员等）和市场推广工作（促销物料、促销活动等），同时在一些经济弱县及乡镇市场，为二级代理向下铺货。
OPPO与渠道的关系可以追溯到步步高时期。OPPO成立后，步步高的很多二级代理商、供应商、员工成为OPPO的省代。OPPO与省代的关系稳定密切，部分关系在10年以上，部分代理商在OPPO持有股份。
让代理商持股的方式，使得双方因为利益而站在了一起，在业内人士看来，某种程度上，这种方式不仅增强了渠道的控制力，还抑制了价格紊乱、窜货的现象发生。这种方式也引起了其他厂商的效仿，酷派就曾通过参股与渠道商达成利益共同体，提升社会渠道销售积极性和占比。
OPPO对记者表述两者关系时，这样描述，“多少年互相扶持，合作关系也不错。不管是对企业文化还是商业理念，都有非常高的认同性。”
除此之外，OPPO对代理商利益的维护也不是一般厂商所能比拟。OPPO的一名工作人员跟记者表示，为了防止线上销量对线下的冲击，“我们会把线上销售收入扣除成本外，将利润返给当地的代理商。”
这样*终落实在销量的结果，让其他手机厂商眼红。华为的一位前员工表示，“华为终端渠道管理不如OPPO、vivo是不争的事实，前年下半年和去年是地县换机、实体渠道复兴，有实体渠道的厂家大为获利；去年Q4到今年，乡镇换机大潮到来，华为基本干瞪眼，OPPO、vivo在这些地方处于准垄断状态，而金立也借此咸鱼翻身。华为P9要是让OPPO来操盘，三个月过千万估计没问题。”
不过，赚得盆丰钵满的葛老板开始有了新的担忧。根据媒体报道，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，到2015年底已激增至20万家。看着不大的县城里到处都是OPPO网点，葛老板已经发现有门店靠降价来抢销量，相比固若金汤的省代，这些不满一年的网点如何去认同OPPO的价值观呢？
2.中兴出口限制 美国再度延后执行
集微网综合报道 美国商务部日前发布声明指出，对中兴通讯的出口限制令将再度延后执行，从今年8月底延至11月底。美国商务部原订在3月初对中兴执行出口限制，后因双方谈判，美国给予中兴临时许可，形同延后执行制裁。
中兴通讯19日早间公告了美国商务部对公司实施出口限制��施决定相关事项的进展。
中兴公告指出，将持续与美国政府部门保持合作、积极沟通，以寻求*终解决方案，并将严格遵守与出口限制相关的美国法律规定。华尔街日报报导称，中兴仍在试图减少制裁对该公司业务、品牌形象的影响。
美国商务部工业与**局（以下简称“BIS”）较早前曾作出裁定，对决定作出修订，设立临时普通许可，对公司及深圳市中兴康讯电子有限公司的出口限制将不会在2016年6月30日之前实施，后续该临时普通许可延期至2016年8月30日。公司获悉BIS已作出进一步裁定，将临时普通许可进一步延期至2016年11月28日（美国时间），该裁定自2016年8月19日（美国时间）起生效。
报导引述美国出口管制专家表示，虽然美国政府将临时许可延期至11月，但相关决议可能会以双方签署和解协议的方式来达成。可能的情况是：中兴接受美国相关民事或刑事罚则，换取美国将该公司从制裁名单中移除。
美国商务部今年3月指控中兴违反美国对伊朗的制裁规定，向伊朗提供美国科技产品，因而决定对中兴实施出口限制。随后中兴派出工作小组赴美国谈判，拟提出上诉，以撤回该出口限制令。美国不久后决定暂缓限制令，延后至6月底才执行；到了6月时，美国政府决定将执行时间再度延后到8月底。
中兴表示，将继续与相关美国政府部门保持合作，积极与相关美国政府部门沟通，以寻求*终解决方案，并将严格遵守与出口限制相关的美国法律法规。
3.夏新1万元叫卖近半股权，至今都没人要集微网 8月19日报道
从今年初开始，集微网已经多次跟踪报道了**代国产手机厂商夏新面临经营困局的情况。
*近一次报道在8月初，当时有媒体披露，7月底，夏新科技有限责任公司（简称夏新）49.215%股权被挂牌转让，出让方是四川九洲创业投资有限责任公司（简称九洲创投）。当时九洲给出的出让价格仅仅是1万元就可以拿下49.215%股权。
很多人看到这则新闻，不仅感叹**代国产手机怎么沦落到如此境地，而且还有人还开玩笑称，1万元我也可以买一个手机公司玩玩。
不过，据《北京商报》记者从西南联合产权交易所查询得知，虽然1万元就可以买下夏新近半数股权，但是如今已经过去半个多月，接盘者却依然没有眉目。
如此便宜为何还无人问津？
原 来，如果真的以1万元买下49.215%股权，买方还要代替夏新子公司向九州集团偿还858万元的债务。另外，根据评估报告显示，夏新自2014年起便不 再盈利，2016年1-4月净利润亏损1亿元，营业收入仅170万元。截至挂牌日，与夏新存在劳动关系的职工仅剩11人。
如此看来，没人买也是有道理的。而此前九洲内部人士称，还是希望有人愿意接盘保住夏新，未来如果有产品支撑，夏新这个商标应该能被激活。
据了解，7年前，九州集团联合几家资方以1.35亿元竞买下夏新品牌和夏新手机技术及开发研制等资产。
时间回到1999年，夏新、波导、海信、科健、TCL等品牌成为了首批拿到手机制造牌照的国产手机厂商。
其中，夏新手机曾在2002年拿下单款手机盈利8亿元的辉煌成绩。2005年，公司品牌估值高达70.62亿，达到鼎盛，并邀请当时风头正劲的”超女“**李宇春代言。
但是随后市场风云变化。2004年，延续五年之久的手机生产“审批制”终止，取而代之的是“核准制”。一批合资的国产手机生产商开始打出自 有品牌。而此时中国手机产业并没有建立起自己的供应链体系，处处受制于国外厂商，**批国产手机厂商**尝到了没有核心技术的苦果。
两年后的2006年，台湾联发科(MTK)迅速崛起，专门生产手机芯片，能够把手机主板和软件集成，手机厂商只要购买这种廉价的MTK芯片，加上定制的外壳和电池，就可以自己组装手机。从此“山寨”手机开始横行，**批国产品牌手机的好日子彻底到头，纷纷倒闭、转战海外。
2006年后，夏新没能延续之前辉煌，2007年出现了亏损8亿。到2009年，由于连续三年亏损，被象屿股份借壳上市。同年12月20日，由四川九洲电器集团、中科创业投资有限公司以及管理团队共同出资收购，成立夏新科技有限公司，作价1.35亿元。
此后，智能手机大潮来临，夏新曾尝试跟360手机、阿里云手机等合作，并推动电商渠道但是都没有取得实质性的结果。直到如今被挂牌出售。
回顾中国手机近20年历史，除了夏新，**代国产手机厂商包括科健、熊猫、迪比特等早已纷纷转型，甚至倒闭。能想起来的仅有TCL一根独苗还在，但是目前国内出货 量依然很小。难怪很多手机圈的业内大佬都感慨：“手机界难有常胜将军，更多只是各领风骚三五年”。
4.孙正义谈ARM：价值相当于购并100万家企业集微网消息，据海外媒体报道，SoftBank社长孙正义在2016年6月突然宣布留任，指定接班人Nikesh Arora离职，7月又宣布购并ARM(ARM)，引发市场轩然**；日经商业(Nikkei Business)为此特别访问孙正义。
孙正义表示，他相信所谓的科技奇点(Technological Singularity)必将出现，大概20~30年后人工智能(AI)会成为超过人类的超级智能，而且当人工智能超越人类智能以后，人类就再也无法逆转。
有些人担心这种超级智能出现，会危害人类，但他则认为这是人类的福气，届时超级智能有望解决气象预报或不治之症的困难，大幅降低人类遭遇的灾害与痛苦；他想积极促成这个世界到来，眼前看来*适合担任推手的企业，就是ARM。
对于为何看好ARM，孙正义表示，2015年ARM授权生产CPU总数达英特尔(Intel)的40倍，进入物联网(IoT)时代这数字显然还会再增加，20年后全球的CPU多数均出自ARM架构，这意味着掌握ARM的人，就能更容易掌握带来超级智能的关键。
然而，这不是说ARM可以掌握一切，实际上ARM只是提供一个与其他人合作的平台；现在为iOS或Android开发App的工程师数以百万计，若能活用这些在同一平台上的不同App与资料，可以创造出非常庞大的商业应用。
如果这些事都要由SoftBank来做，就算购并100万家企业都不够；但SoftBank与ARM提供能让100万家企业运作的平台，迟早会发展成超级智能，透过物联网创造新的社会与资讯网路，那就会像中国历史一样，英雄豪杰借此齐聚一堂，创造新的朝代与时代。
而购并ARM一事，外界猜测与Nikesh Arora离职有关；孙正义则表示，不会因为一个事件影响人生观，外界只是过度猜测，实际上在购并ARM后还与Nikesh Arora通过电话，对方表示恭喜，气氛很融洽。
孙正义表示，早在10年前就看上ARM，也曾与Nikesh Arora谈过，但Nikesh Arora事前并不知道要购并ARM，整件事情其实是在2周内定案的。
*后回到孙正义的事业蓝图，日企经营者很多，事业家就少得多了，他人生一大半是当事业家，比起利润或股价，他更在乎事业的将来，他希望能让SoftBank成为留名历史的企业集团，而ARM就是达成希望的钥匙。
5.未来 iPhone 很不同？分析师：可望内建 Intel 处理器！经历了行动装置领域的失利、以及 PC 产业的衰退，Intel *近也开始出现转型。其中获得 ARM 授权、可以打造 ARM 架构处理器的部分，更是看出 Intel 内部已经开始放弃晶圆厂只能打造自家晶片的传统，分析师更指出，未来 Apple 也将有机会成为 Intel 打造处理器的客户之一！
根据《Fortune》的报导，随著 LG 开始依赖 Intel 打造自家处理器，未来 Apple 也很有可能会透过 Intel 来打造 A 系列处理器，来提供给 iPhone 与 iPad 使用。
目前 Apple *主要的处理器供应商是台积电，但 Apple 过去习惯选择多个供应商，对此 Intel 也可能成为 Apple 的选项之一。目前传出 iPhone 7 的基频晶片，已经有部分採用 Intel 的方案。
Counterpoint Research 公司主席 Neil Shah 指出，Apple 执行长 Tim Cook 以擅长供应链策略而出名，Apple 可能藉由依赖 Intel 打造 A 系列行动处理器，来取得使用在 Mac 电脑上的处理器议价条件，让 Apple 可以在产品成本上获得更多优势。
UBS 瑞银分析师 Stephen Chin 也认为这将会是 Apple 在供应链上的一大优势，毕竟 Intel 目前对于新客户的需求相对积极。随著摩尔定律逐渐失效，Intel 开始转往代工市场的脚步恐怕会更加快速。(自由时报)
6.诺基亚重新杀回智能手机战场 但江湖已变华夏时报/记者 卢晓 北京报道
退隐江湖两年后，诺基亚即将重新杀回智能手机战场。
8月16日，诺基亚通信中国和上海贝尔联合管理团队总裁王建亚对媒体表示，诺基亚旗下的手机和平板电脑将于今年第四季度重回市场。
诺基亚在智能机战略上的失败，让它以摧枯拉朽的方式迅速倒塌。但打上代工巨头鸿海烙印的新诺基亚，就能在竞争激烈的智能手机江湖赢得一席之地么？
代工厂烙印
诺基亚将在今年第四季度推出的智能机成为外界关注的焦点。
互联网流出的诺基亚新智能手机的配置显示，这两款安卓手机分别采用5.2英寸和5.5英寸AMOLED屏幕，搭载骁龙820处理器，售价在3000元以上。中国大陆将成为**市场。
王建亚对媒体表示，诺基亚手机业务出售给微软后，曾约定两年内不能推出诺基亚品牌的手机和平板电脑。今年底协议到期后，诺基亚将通过品牌授权的方式回来。
事实上，剥离手机业务后的诺基亚已经转型成为电信设备商。而新回归的诺基亚手机则打上了代工巨头鸿海的深重烙印。
今年5月18日晚，鸿海旗下富智康（2038.HK）发布公告，宣布其将联手芬兰的HMD global Oy公司（下称“HMD”）以3.5亿美元的价格，从微软手中拿到了诺基亚功能手机的设计、制造、销售以及相关配件等业务。
富智康同时宣布，其间接全资子公司TNS Limited（下称“TNS”）与HMD 和诺基亚签订三方合作协议。富智康和TNS将负责未来诺基亚手机及平板产品的技术、制造、供应链和研发，HMD及TNS将负责诺基亚手机的分销渠道，建立全球化的销售网络。
但尽管涉足产业链众多环节，鸿海并没有获得诺基亚的品牌与**授权。
富智康发布的公告显示，诺基亚将全球****使用权授予了HMD，允许后者在10年内生产诺基亚品牌的手机和平板电脑。
据《华夏时报》记者了解，新成立的HMD公司与诺基亚关系匪浅，其高管此前均在诺基亚移动业务任职。还有消息称，鸿海是HMD的背后投资方。
值得注意的是，诺基亚的功能机或将比智能机更早回归。
印媒8月9日的消息称，诺基亚手机在时隔两年后，将再次回到富士康在印度的工厂生产。HMD还向印媒透露，将首先以发售功能机的方式将诺基亚带回手机领域。
回归的胜算
诺基亚的退隐，源于其与微软的协议。
2013年，诺基亚的手机业务被以72亿美元的价格出售给微软公司。微软公司获得了智能机方面截至2016年10月，功能机方面截至2023年10月的诺基亚手机品牌使用权。
智能机战略的失败，被外界认为是导致诺基亚卖掉手机业务的重要原因。这个被牢牢贴上“结实耐摔”标签的功能机霸主，在对手纷纷选择安卓时，坚持做自己的塞班系统。而在决定进军智能机时，它又选择与应用更新缓慢的Windows Phone系统捆绑，市场份额一降再降。
IDC终端系统研究部研究经理金迪对《华夏时报》记者表示，诺基亚的失败，还源于其在产品策略、渠道策略以及产品外观等方面都缺乏相应亮点。
新诺基亚背后的运营操盘手HMD已经在营销、渠道等方面有所布局。
8月16日，路透社的消息称，HMD公司宣布已聘请《愤怒的小鸟》开发商Rovio的前CEO佩卡·兰塔拉（Pekka Rantala）担任**营销官。而HMD此前也宣布，计划在未来3年投资超过5亿美元支持诺基亚手机在全球的销售。
IHS Technology中国研究总监王阳对《华夏时报》记者表示，诺基亚新推出的手机在资源方面搭配更合理。安卓系统有生态链，供应链研发借助于富士康，品牌销售借力于诺基亚，定位3000元左右的中**还是能够支撑住。
金迪也对《华夏时报》记者表示，诺基亚回归后的产品策略，是希望进入中**。目前手机市场**机竞争饱和，中端还有一定存量进入。诺基亚选择的这个价格段，竞争相对较小。
但在苹果、三星以及国产手机的前后夹击下，重新回归的诺基亚面临着比以往更加激烈的竞争。
根据调研机构IDC公布的今年二季度全球手机市占率数据来看，占比22.4%的三星和11.8%的苹果依然稳居前两名。而紧随其后的中国手机厂商华为、vivo、OPPO加在一起的市场份额则将近22%。
而聚焦到中国智能机市场，国产手机的竞争尤其激烈。IDC数据显示，2016年**季度，华为、OPPO和vivo3家企业在国内手机市场占据了47%的市场份额。而排名第五的苹果仅占据7.8%的市场份额。
看起来，重新入局的诺基亚想在竞争激烈的智能手机江湖中站稳脚跟，仅靠情怀显然远远不够。
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