访谈背景：G20-LED照明峰会作为高工LED主办的LED照明行业领军企业的**平台。成员企业覆盖产业链上中游，具有一定的细分领域和行业代表性。

本期G20访谈，高工LED走访了成员企业--LED封装大厂晶科电子，并与晶科电子总裁肖国伟深入探讨LED照明产业的未来走向和企业战略布局。

晶科电子于2006年8月在南沙成立，始终秉承守正**，致敬工匠精神，肖国伟博士作为是中组部国家“千人计划”专家，公司依靠自主开发，逐步掌握了LED产业具有国际**水平的核心技术。

那么，在LED行业进入关键时期，晶科电子将如何面对未来LED产业变革做出自己的战略布局?

1.过去几年封装行业一直处于价格竞争周期。产品的持续**成为企业持续壮大的基石。晶科电子是如何保障自身的产品和市场差异化?

晶科电子：晶科电子自成立以来，坚持以产品质量和技术**为企业发展基点，以市场为导向，带领自己完善的研发中心和科研班子，提高**能力，不断推出新品、精品。以此来保障自身的产品和市场差异化优势。

其次，在客户定位方面，晶科一直定位于中**市场，没有走低价的价格战争，更不会为降价而降低产品品质。晶科秉承的守正**，致敬工匠的精神。

另外，企业要有合理的利润才能生存，研发更是要前期的大量投入，一味的价格战只会使企业进入恶性竞争当中，产品**及服务无法得到提升。

除此之外，封装涨价对于白光照明来说影响不大，封装涨价主要是针对RGB的小功率照明，而晶科电子主要是做大功率照明。对于我们来说，不降价就是在“涨价”。此次封装涨价也是一种市场发展规律，预计不会持续太久。

2.在白光LED领域，公司布局有EMC、汽车灯、背光、COB及AC COB平台。从长期来看，白光LED依然是市场争夺的重点，也是应用领域规模*大的市场。晶科电子未来是如何在产品和市场层面，去建立自己的竞争壁垒(差异化)?

晶科电子：在LED封装领域，COB产品可谓是大行其道，各大封装厂家争先展示全系列COB光源，光品质成为关注的重点。在现时，亮度不再是衡量灯具好坏的*重要指标，*重要的是灯光的舒适度。

我们一直推崇光品质，特别是COB系列产品主要应用于一些美术馆、博物馆、服装专卖店等**商业领域，尤其强调光的显色性。同时，晶科电子也把稳定性及长寿命作为产品研发的重中之重，以此来建立自己的竞争差异化优势。

在白光LED领域，由于需求依然强劲，而原本预期LED白光应用在第4季将步入淡季，但韩系及大陆客户订单仍然涌入，加上LED背光应用及智能型手机闪光灯等需求也同步成长，带动第4季营运可望优于预期。

在背光LED领域，2016年LED背光需求来得缓慢，TV背光往年的旺季从3~4月启动，今年从6月才展开，虽较晚，但是第3季度应当会有旺季效应。我们已经筛选过背光LED订单，锁定稳定、差异化的产品，产品组合愈来愈好，目前产能利用率已经从90%爬升至满载。

未来我们还将不断加大在LED 背光和照明领域的研发投入，依据自身在封装技术领域的**能力，改进现有产品，研发推出新产品，保持在倒装芯片、芯片级封装、集成化封装、智能照明、背光源方案等方面的**地位。

如何把高性能高品质、低价格的产品提供给消费者，才是行业的健康发展之道。

3.对于COB产品，晶科电子的技术、产品特色?未来在COB上，技术的提升空间还有多大?

晶科电子：今年六月，晶科电子在广州国际照明展会上，隆重推出自主研发的具有知识产权的的COB系列产品。该产品是基于其成熟的倒装技术，针对不同应用群体的需求，进行相应优化所推出的*新成果。

这款超高光品质的COB，显色指数达到95以上，接近100%还原色彩真实性，能满足不同场景对颜色的还原需求，适用于**、专业的照明场所。该产品吸引了大批参观者，反应出华南照明领域客户对COB的关注和需求。

随着LED照明逐步渗透于专业性照明领域，COB产品会有更大的应用空间。而晶科COB系列针对于国际化的中**应用客户，预期这一部分营收今年将增长2到3倍，未来在晶科的总营收中将达10%以上。

晶科COB系列以提供高光效及高显指的双重优点，采用了倒装基板可达到>150流明/瓦(lm/W)的效能，高导热金属基板的设计，可轻松地以螺丝连接到散热片。

同时，COB将会在提高光效上面做技术提升，预计2017年一季度26W的COB，显指80，光效155lm/w可以达到量产。

4.据晶科电子发布2016年半年度报告显示，上半年营收利好，面对本行业日渐激烈的竞争，公司将不断通过加大在 LED背光和照明领域的研发投入，公司后续在技术、产品及市场方面，还会做哪些调整?

晶科电子：晶科电子2016年半年度报告显示，上半年公司实现营业收入24416万元，较去年同期增长262%，实现营业利润1349 万元，较去年同期增长221%;实现净利润1772万元，较去年同期增长305%。

通过不断**，加大在照明行业的市场占有率。

在电视机背光领域，推出高显指3030，加大与一线品牌的合作，导入国际大客户形成合作关系;完善CSP的应用方案。

另外，经过多年的沉淀，晶科在汽车照明已经奠定良好的基础，正在进行技术完善，也会和一些知名品牌进行合作。

未来晶科的重点还是在产品的研发及市场的开拓，借由资本的力量拓展自身的主营业务，吸引更多资源的支持，并从产业链的横向和纵向延伸中寻求更多的合作机会。通过资本的合作模式迅速拓展晶科电子的发展规模。

晶科电子在挂牌新三板后，已顺利完成了**轮的定增，并达到预期的目标，可满足当前扩产和发展的资金需求。我相信只要企业具投资价值，必定能吸引投资机构和投资人的目光。

中国LED技术、产品的水平已经非常接近国际水准，甚至达到国际**水平，完全可以通过产品的性价比获得国际市场青睐。

5.LED封装行业正在处于市场集中度逐步提升的周期。一方面，企业争夺市场份额，价格战横行;另一方面，一些中小型企业正在逐步寻找一些新的细分领域，希望能够避开大企业的竞争。晶科电子是如何看待封装行业的格局变化?与几年前相比，封装行业呈现出哪些不一样的特点?

晶科电子：与去年相比，*明显的趋势就是市场从“疯狂”逐渐回归到“理性”，关注度也从价格逐渐回归到技术、质量等产品本身，这说明行业秩序逐步走向有序化、健康化，有利于国内封装技术的进步和行业的发展。

另外，虽然市场正在趋于理性，但下游仍然面临较大的压力。比如新兴市场的兴起，一些地区的渗透率足够大，因此大家都处于拼杀中。

目前，国内封装市场已经到了稳定期，不少中小型企业被淘汰出局，大者恒大格局逐渐显现。

存活下来的几家大企业都有了稳定的客户源以及成熟的技术，未来，出现大幅度降价现象的可能性不大。

相比去年来说，今年的客户都很理性，对品质的要求越来越多，而不再是一味的追求价格。品质稳定对于企业发展具有推动作用，对于客户也更有吸引力。

一方面晶科电子从不打价格战，不以低价占领市场，坚持“以高品质为己任”的理念。

另一方面公司打造了实力强劲的技术团队，依托由多名博士、硕士为主体组成的技术运营团队，依靠自主开发，逐步掌握了LED产业具有国际**水平的核心技术。

晶科电子从成立之初，就坚持扎扎实实做好每一款产品，踏踏实实做好每一件事，确保把光源做好，专注于产品质量，坚决不与客户竞争，不与客户分同一块蛋糕，这是多年来一直坚持的做法。

6.尽管过去几年，封装行业的**已经让很多中小型企业退出市场，或转型。但封装行业的并购相比于其他领域来说，并不多。大多数企业更愿意选择通过扩产的方式抢占市场份额。未来封装行业会进入大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的阶段吗?行业兼并购是否会成为企业的战略方向之一?

晶科电子：近两年来LED产业集中度加速，在芯片领域尤为明显，各大企业纷纷进行并购整合或者产业链的延伸以应对，这是产业发展的必然趋势。

LED中上游领域正处于大型整合时期。目前LED上游一定是大规模生产，也是技术集中度*高的行业，并且上游产品的稳定性和品质决定中、下游产品的稳定性。

晶科是一个专注于封装的企业，为顺应时势发展，也在整合上下游的产品。但是，不管上游还是下游，每个企业首先要找到合作伙伴的定位。上游可保证及时的供货量和**的芯片，下游是把产品作为载体以在市场上得到推广，让消费者满意。

7.车灯等一些**产品，正在成为很多封装企业争夺的新战场。晶科电子目前也已经做了全系列车灯产品的布局，随着新一轮新能源汽车市场的快速启动，车灯产品在整体产品布局中会占到多大的比重?

晶科电子：如上所述，经过多年的沉淀，晶科在汽车照明后装市场和维修市场已经奠定很好的基础，并且进行技术完善，在未来的一段时间也会和一些知名品牌进行合作。

而车灯在晶科整体产品布局中所占的比重暂时不会很多，但在未来随着技术与市场的成熟，其所占比重将会越来越大。

8.通过几年的努力，中国封装企业已经在全球化竞争格局中占据有利位置。不管是台湾企业还是日韩、欧美企业，在很多细分市场，中国封装企业已经占据较大的市场份额。下一步，在一些**领域，中国封装企业是否能继续“披荆斩棘”?

晶科电子：首先需肯定中国封装企业是可以继续在未来的一些**领域“披荆斩棘”的。

几年前，关于开拓涉足一些**领域等跨界转型的问题，晶科认为涉足**领域、跨界转型的诱惑的确存在，但涉足另一个领域的风险也是显而易见的，对企业的管理水平，风险抵抗能力，对新领域市场的把握程度等都是非常大的考验，不会轻易涉足。

如今，涉足**领域的案例虽然不断增多，但风险并没有减少，涉足并开拓**领域有风险，行动还需谨慎。

这两年本土企业进步很大，比如木林森等企业参与国际化的并购，开始拥有全球化视野。

下游环节也在逐渐面临集中的趋势。不过，下游应用变化比较大，转型相对速度也快一些。不像中上游环节由于技术、设备等所限，转型不那么容易。

此外，垂直整合的优势是很明显的，从技术，渠道，资本等等，是一个*短时间可以达到*快效率的做法。

9.客观来看，LED产业的“资本市场”光环正在褪去。这里既有资本市场本身追逐概念及短期利益的因素，也有LED产业逐步从快速成长期进入成熟期的因素。从晶科电子的角度来看，未来LED产业还有哪些亮点值得关注?哪些会成为LED产业新的利润增长点?

晶科电子：今年包括智能照明、植物照明、UV LED等细分领域很受关注。细分市场不断发展，要求也不断变化，技术也在提升，比如UV在验伪的应用方面，验钞的真伪和别的就不同，所以还有很多机会。

细分市场可挖掘的东西还有很多，而只要做好其中任一个细分市场都将有可能成为LED产业新的利润增长点。

10.从晶科电子的角度来看，从过去的中国本土市场，到现在抢占全球市场，中国LED企业应该做出哪些变化和调整来适应产业新的变化?

晶科电子：在全球宏观经济以及半导体照明产业增长乏力等因素的影响下，总体来看，资源在呈现集中的趋势，不论是上游环节还是中游环节。

随着资源集中，企业要考虑提升持续盈利能力，需要发掘新的盈利增长点，因此，企业整合、跨界，实施双主业乃至多主业的战略成为企业积极拓展新利润增长点的方式之一。

我们非常看好新三板在未来的发展潜力，“实际上，国际资本市场的建立和发展历程非常接近于新三板。

随着新三板的发展，相关的机构将推出来更多政策，使挂牌的新三板企业能够真正发挥自身的优势，吸引投资，为企业创造良性发展的机会。

在未来两三年中，智能化会不断地发展，市场中的不同应用将不断涌现。但是应用的推广需要一个过程，不会是简单的一蹴而就。