“人的一生要留下一个伟大的作品。”前几日在与汇顶科技（Goodix）创始人张帆早餐交流的三个小时里，这一次长谈给我留下印象*深的就是这一句话。从三年前汇顶在中国市场**发布指纹识别芯片，一年多前汇顶再次率先发布全球**的under glass指纹识别技术IFS，到今天，超过十款中国知名品牌手机采用了他们的指纹芯片（魅族mp4pro，乐1s，红米note3，Vivo X6,中兴小鲜,以及接下来12月还要发发布的几款。。。），并且其IFS技术与hotknot技术刚刚获得美国CES颁发的两项技术**奖。

汇顶科技（Goodix）创始人张帆接受本刊专访

今天，汇顶可以说已是硕果累累，成为国产指纹芯片的领头羊。我与汇顶创始人张帆几乎是一年一次长谈，而每一次都是触到我的情感深处，让我激动不已，奋笔疾书，而我也是见证了他们这一路走过来的艰辛与执着。

“在这样一个喧嚣的社会里，我们要保持沉着和冷静，因为成功没有捷径，更没有必要去争某个**。”张帆说道， “今天的成绩一点也不重要，关键是为什么要做这件事情，用什么方法去做。只要做了真正有意义的事情，很有可能你明天用**的时间，就能将你现在一年的钱赚回来了。所有作出重要贡献的公司，它一定能赚很多钱。关键是人的一生要留下一个伟大的作品。”沉着与冷静，并且怀着一个执着的梦想，张帆这种做实业的精神，也获得业界的由衷敬佩。然而，他心中的英雄只有一个：“伟大的公司不是靠钱买出来的，中国芯片公司的旗帜只有一个，就是海思。”他对昌旭说道。

下面，让我来与大家分享我们俩早餐交流三小时的一些干货吧，近8000字，分为10页，大字仔细看哟！

**隐藏式指纹识别，IFS业界所期

昌旭：这次汇顶科技的IFS（隐藏于触控面板下的指纹识别技术）获得了美国消费电子展的科技**大奖，这项技术什么时候可以有量产的产品出来？目前遇见的*大挑战是什么？

张帆: 其实，IFS已经做在乐视的智能自行车上量产了。在手机上的应用，量产还需要一点时间。这是一个全新的技术，要量产，相当于要走一条没有人走过的路。它涉及的不仅有芯片，还包括上面的玻璃盖板，盖板的颜色等等，都会对IFS的性能带来影响。

从现在我们的产品来看，已经比一年以前大有进步，不管是从颜色，外观，使用体验，都有巨大的进步。接下来会与客户一起来评估良率成本等实质性的问题。走一条没人走过的路会比较辛苦。去年发布IFS技术的时候是与台湾的tpk模组厂家合作的，现在合作的模组厂家有好多家了，包括目前中国市场上比较流行的伯恩、蓝思、欧菲光等等厂商。IFS只与玻璃盖板有关，至于采用什么触控技术不是很相关。比如incell，oncell，原则上是一样的。但是OGS不行，不过现在几乎没有厂家选择OGS技术了，他几乎被宣判死刑。IFS与玻璃盖板以及贴合的技巧有关，所以，这里模组厂的合作十分关键。

IFS优势是未来可以在屏幕上的任意地方实现多个手指的指纹识别，它可以带来***别的**。当然，**阶段，还是在屏幕底部按键地方实现指纹识别，代替现在需要开孔的，电容式指纹识别。它的优势是不需要像现在的指纹识别芯片那样开孔，影响ID的美观和生产的难度。

IFS对软件的要求也更高，因为上面玻璃盖板变厚了，图像算法也就不一样。IFS是对于软硬件综合的挑战。尽管如此，我还是很乐观的看见，该技术明年会在国产手机中被采用。甚至比大家预想的时间还要早。

昌旭：您怎么看蓝思的创始人IPO后，成为中国首富？

张帆:钱一定会帮助好的团队跑得更快。能够做苹果的供应商都是很了不起的，都需要经过严格的检验。

汇顶IPO后还能不能任性地做产品？

昌旭：有人说紫光是中国半导体的旗帜，正在掀起一起半导体**，您如何看？

张帆：伟大的公司不是靠钱买出来的，中国芯片公司的旗帜只有一个，就是海思。紫光会不会成功要20年后才能看得见，这需要时间来验证，并且中国的公司收购美国公司以后，美国团队的**人才能不能留下来是*关键的因素。

不过，紫光**了资本市场对于半导体产业的关注，这对中国整体芯片公司来说，一个很直接的影响是，芯片公司有了钱以后可以花高价招到好的工程师、好的学生。大学的**学生也会去选择半导体专业，这样持久下去，中国的IC行业一定会出现伟大的公司。

昌旭：我们知道汇顶正在IPO等待中，预计什么时候上市？IPO后，会不会担心，来自投资人的压力使得您不能像现在这样“任性的做产品”？

张帆：汇顶在两年多前已递交IPO材料，现在排在IPO队伍的100多名。期望明年在A股主板上市，但上市时间不是我们能主导的。我们清醒的认识到，上市只是一个工具，不是一个目的。我们一直想自己做出来一些东西，而不是要抄别人的。其实，要做到这一点很难，因为中国公司整体缺少信心，从follow到 leading需要时间，需要建立信心。

企业长期发展需要两个轮子：一个是资本一个是**。今天来说，中国公司缺的都不是钱，钱已经很便宜利息那么低，贷款也不贵，只要有好的想法与好的团队，钱都不是问题。中国公司缺的是**的精神。

至于上市后会不会受到投资人的影响，我是这样认为的：如果我不卖股票，那我还是可以控制决策权。美国也有这样的公司，比如谷歌，硅谷称之为private public company,就是说创始人在上市后仍持有较大比例的股票，自己能掌控这个公司。上市以后，我们当然也会需要投资者，但是我们会找到与我们有共同价值观的投资者。所以，关键是寻找什么样的股东，这个很重要。

我未来上市后的原则是必须能掌控自己的命运，因为技术的投入周期是比较长的，那些短视的投资者我们不能合作。上市后我们会增加员工持股，找到一些长期的投资人，都是为了更好的掌控自己的命运。目前来看，我们的股份构成来比较简单，除了联发科技有25%的股份以外，其他的都是由我们创始人和团队掌握着，所以我们能够自己掌握自己的命运。

芯片只是硬件，指纹要打通5大服务

昌旭：对于指纹芯片厂商，能设计出硬件是没有太多意义的，软件的能力更重要。汇顶目前在软件与服务上能为客户提供哪些内容？

张帆：汇顶现在有300多人的团队在研究指纹相关的软硬件。我认为我们是全世界***个在指纹的软硬件结合上，能提供全套解决方案的公司。

事实上，指纹IC对软件的要求非常多，通过这两年的摸索，我们已能提供的软件服务包括各种指纹的匹配算法（不同国家区域、不同性别年龄指纹差异非常大）、与第三方TEE公司的配合与调试（我们要帮助客户调试好TEE，客户直接能用）、安卓的驱动、指纹导航等多种客户定制要求的固件。此外，还要开发量产的测试工具（比如我们为客户开发的测试工具，以前测试一个FRR或者FAR指标是要5秒钟的，现在测试就要3秒钟，可能明年测试就只需要一秒钟）。这五个方面，是我们目前提供给客户的附加值，也可以自豪地说，从全球供应商来看，我们都是目前指纹芯片中提供软件服务*强的公司。

所以，总的来说，做出指纹硬件不是很难，难的是以上这些需要提供给客户的软件服务，从投入来说，硬件与软件的投入是3:7，这里目前的指纹芯片生产并不贵，因为基于 0.18um的工艺就可以了，主要的投入是软件。传统上来说，指纹是大sensor的算法，而基于小sensor的算法不是那么容易的。所以，我们做 Glass cover两年了，现在也还没有人能做出Glass cover。所以，我们还是保持专注，自己去理解市场。

昌旭：目前客户手机的移动支付功能需要你们帮助调试吗？

张帆：我认为，在手机上做指纹，*重要是的移动支付。与支付宝、微信、以及未来与银联的调试，都需要我们为客户提供支持。支付宝走得快，现在已在制定相关基于指纹的标准。不过，腾讯也在做工作，他们在iphone上是可以用微信指纹支付的，而安卓上不能用，这可能是它的战术考虑：因为iphone系统干净，腾讯在这上面通过提供支付收集大量的用户数据，将体验做得更好；而安卓目前碎片化严重，不容易做。所以，我认为它是先在iOS上将体验做好了，才会移植到安卓系统上来。

在安卓上支持指纹支付实际上是很复杂的。仅就打通支付宝来说，现在需要与每一个厂商的每一款机型进行调试，非常耗时耗力。我们需要配合支付宝、第三方TEE、客户一起来做调试。

反观现在，很多指纹功能纯粹是为了差异化而做，并没有打通移动支付功能。

FRR与FAR指标的比拼，哪个更重要？

昌旭：目前手机厂商都在宣传指纹芯片的快捷，也就是FRR指标。但是，FAR是涉及**的指标，似乎更重要，您认为如何实现这两个指标的平衡？

张帆：支付宝、银联等对于FAR是有硬性要求的。FAR能不能达到支付宝要求的1/50000或者1/100000的标准，这是一个硬性指标，直接涉及到用户支付时的**问题。现在大家强调的FRR，实际上是一个用户体验的指标。我认为真正要衡量的是基于FAR的FRR才更**，没有**的便捷是没有用的。一个极端的例子是，有一些山寨机，随便用那个指纹都可以解开，这个就假的，骗人的，也是不道德的。

所以，从这个层面来说，金融机构与手机厂商之间是有矛盾的，手机厂商要体验好，而金融机构要**。FAR与FRR两个指标之间是需要平衡的，这两个指标就好像是一个跷跷板的游戏，��升一个的同时，会牺牲另一个。

并且，FRR与FAR的指标测试具有很多不确定性，与指纹芯片所放的位置比如前面还是后面，所采用的方式比如是Coating还是Glass都有很大关系，这此物理性能的变化，都会影响芯片的FAR与FRR指标。我们现在做的几款手机，FAR都可以达到1/100000。

更值得一提的是，FRR这个指标是很主观的，现在很多厂商拿它来做宣传是不科学的，所以苹果的手机说明中是没有提FRR这个指标的。因为这个指标比较难以量化，理论上来讲，需要测试所有的人群，因为每个人的指纹都差异非常大，职业区别也会影响指纹。另外，使用条件也是对指纹产生重要影响因素，比如说有没有水、油、是否干燥潮湿；还有客户使用时的力度、角度等等，都会影响FRR指标的测量。所以，到目前为止，没有一个标准的测试方式。

799手机也标配指纹，汇顶降低封装门槛

昌旭：目前国内场上主要两个指纹芯片公司，FPC和汇顶科技，在提供服务上各有什么特点？

张帆：我们主要强调对客户提供的直接服务，竞争对手fpc目前在中国市场的服务是通过几个模组厂家来提供的，自己没有提供这方面的支持。我们指纹识别技术支持团队的成员就有60到80个,还在迅速扩充。

现在中国的客户都要进入指纹识别手机的设计，包括手机方案公司，明年799的手机都会标配指纹识别（我认为只要大学生用的手机，都需要配置指纹），并且还要配合相关的应用，比如支持支付宝等移动支付。考虑到现在**的手机公司都会有产品外包给方案公司去设计，明年与手机方案公司合作是我们的另一个重点。帮助客户缩短开发周期，帮助客户更容易使用这个产品。也是帮助客户降低成本的一个很重要的因素。

昌旭：明年做一个指纹识别芯片的模组大概多少钱？

张帆：您刚才提的很准，5到8美元左右。不过有一点要说明的是，厂家的要求不同成本差别很大，这与良率有关系。有的厂家要求高一些，所以良率也会低一些，成本就会更高。

昌旭：指纹芯片要求的特殊封装，会影响模组厂家的良率，这在目前来说是一个大的挑战？明年这方面会有哪些改进？

张帆：*早的时候我们有用比较贵的TSV工艺，但是，现在已向更简单的工艺演变。不同的手机对芯片封装工艺的要求也不一样。我们明年计划将低成本的QFN封装引入，这样会更大的降低成本。因为我们估计明年799的手机也要标配指纹识别。

我们一直有一个使命就是通过提高我们芯片的性能，使得模组和封装的设计制造变得更简单，降低成本和门槛。如果真能实现我们期望的QFN封装，那一切都会变得更简单。

我们不做TEE，有些生态的钱不能赚

昌旭：TEE是指纹**中的重要一环。有人传汇顶自己也会做TEE，是真的吗？

张帆：我们的立场是保持中立合作的态度，我们不会做TEE。有些钱该赚，有些钱不能赚。目前我们主流的TEE都有配，客户需求什么我们就配什么。包括Trustonic、握奇，东软，天喻。此外，朵唯的手机用的是云os系统的，我们也支持。

高通平台现在有自己的TEE系统，MTK的参考设计方案采用的是trustronic 。但是客户也有自己选择的权利，如果参考设计方案不满意，客户往往也会选择自己看好的TEE系统。

目前手机客户对SE没有什么需求，对SE的诉求主要来自于银联。支付宝，微信支付都不需要SE。银行之前所有的东西都在se上跑。

昌旭：去年与您交流的时候，有提到汇顶计划开发一些医疗传感产品，现在进展如何？

张帆：这个我们会做，这是我技术与产品延伸。我们主要做一些低功耗的传感器，比如心率检测传感器，明年MWC的时候展示。我们认为目前穿戴产品，低功耗是*重要的。我们也在做手表上的低功耗触控IC。未来智能手表上，触控IC、指纹IC与心率IC很可能会整合成一颗IC，这对于智能穿戴很重要。

明年指纹识别的演进方向：玻璃是关键词

昌旭：您谈谈明年指纹技术的演进方向？

张帆：如前所述，IFS会开始在市场上出现，但主流还是目前电容式的指纹识别芯片。但是就后者来说它分成两个技术路线，一个是目前主流的coating模式，我认为明年会被玻璃模式所取代。比如，乐视刚刚推出的比较火爆的手机乐1s，就是采用了玻璃盖板的形式，并且是镜面玻璃盖板。我们可以看见，以后主流手机厂家要推出的，都会转向玻璃盖板模式。特别是做在手机前面的时候，更美观效果更好。在我们客户所开的案子中，玻璃盖板的项目也是越来越多

今年的上市的主要以coating 为主。明年会转向玻璃盖板。以前认为，前者便宜，但是现在很有趣的问题是，玻璃盖板的成本并不比coating 高。所以我认为明年，做在前面的指纹识别，大部分都会以玻璃盖板为主，因为更美观。并且，指纹芯片的灵敏度也都能更好地支持较厚的玻璃盖板了。

总体来说，从工艺上说，指纹识别做在前面会比较麻烦，ID上要做一个台阶，做后面要容易得多。所以明年的手机市场，大多数还是会选择做在后面。但是IFS会改变这一趋势。

昌旭：明年指纹识别的技术指标会有哪些提升？

张帆：FAR、FRR都会有提升，在测试条件不变的情况下，这两个指标至少会有一倍的提升。

目前苹果要求的FAR是1/50000,支付宝还是套用苹果的标准。他们自己也在研究明年将如何定义。FRR指标与测试环境十分相关，所以在提到这个指标时，一定要写清楚测试条件。

苹果3D触控需要3大技术，不要被忽悠

昌旭：苹果今年推出3D触控，您看到的市场反馈如何？如何看待明年的3D触控市场？

张帆：我自己用过后觉得，3D压力触控还是一个美好的体验，一些主流的应用都可以支持了，比如微信、有道、大众点评、今日头条、乐视。。。当然应用还是很少。我的体验是看邮件时用3D压力触控也更方便。

我觉得未来一定会有更多的应用。仔细用过苹果的3D触控后，你会发现，它的设计是非常符合人性的，人的基因里就是想要这个东西，而苹果就能挖掘出这个需求。一开始你可能不知道或者不习惯这个应用，但是你一旦用过之后，就会发现你越来越离不开它，之前苹果的很多**都是这样，比如多指触控、指纹识别。。。。我认为3D触控也会一样让用户越来越离不开。

一个手机要做苹果一样的3D压力触控需要三个环节：一是大家都知道的压力触控、二是 haptics触控反馈、三是UI要重新设计。这里，haptics已不是之前传统的技术，它采用了更快速的15ms的脉冲，并且振幅更大，之前在手机中虚拟键盘采用的haptics脉冲没有这么快。据了解，是苹果自己设计的驱动IC，并没有采用市场上的haptics驱动IC。所以，要设计一款真正的３D触控的手机，不是容易的事情。

如果安卓系统要做，首先谷歌要提供压力触控的API、手机厂商要找到好的haptics震动马达驱动IC、还要设计新的UI系统。我的判断是中国主流手机厂商要到明年下半年才能出真正有3D压力触控的手机。

汇顶的压力触控芯片正在测试中，预计明年一季度可以公布。现在的压力触控芯片市场还比较混乱，苹果做的是64通道的，而中国的一些厂商为了快速推出，甚至做出1个通道的简单产品，很多做的是8个通道的。我们正在做的有多个选择，包括8、16、32通道产品的选择。通道数就决定了使用体验，特别是在手机边缘的使用体验。

此外，还有一些结构的问题，需要与模组厂商合作去解决。

触控技术如何突破，遇见瓶颈了吗？

昌旭：您认为TP与驱动显示行业已经成熟了吗？

张帆：我并不这样认为，技术**还是很多。

刚才讲的压力触控是一个分枝。从触控本身来看，incell、oncell、以及超薄GG都会是明年的研究方向。总体看来，incell的趋势*大。当然，现在三星的AMOLDED产能放得较大，其上的oncell比例会越来越高。虽然我们现在已是三星AMOLED触控oncell的重要合作伙伴，但是我们明年在incell上的投入也会加大。今年我们已在提供JDI混合incell的方案，明年我们希望能与他们合作纯incell方案。

明年我们在触控上还会出14寸大尺寸的触控IC。

另外，主动笔触控方案，我们明年会出。我认为会成为平板的标配。我有一个理想，让小学生们不用背那么重的书包，能在一个平板上完成它的学习、写作。

对于TP，在前年的时候，我们公司资源不够，需要做一个选择：是继续将精力投在TP上，从小尺寸发展到大尺寸，并且同时开发oncell与incell？还是调用更多的资源来从事指纹识别芯片的开发？我们当时判断指纹市场是有可能出现大机会的。所以，当时决定指纹优先。可以说，我们是全世界指纹投入*大的公司之一。

现在开始，我们在触控上的资源又补上来了。因为我们觉得，oncell、incell与压力触控还是有很大的空间。老实说，从去年开始到今年，我们在触控上的投入是不够的，现在正努力补回来。因为我们小公司资源有限，必须有一些先后取舍。

我们在触控芯片上有很多重要的合作伙伴，比如魅族，也是因为有了在触控上的多年合作，才对我们在指纹芯片合作上带来更大的信心。当客户不用你的产品时，你要多想想自己有哪些不足，后面就会有更多的合作机会。我们与魅族的关系就是这样的。他们后面会有更多的产品采用我们的指纹方案。

未来，只用**就能挣回现在一年的钱

昌旭：今年对汇顶来说，可以说硕果累累，收获了这么多指纹识别的大客户，成为国内指纹识别芯片的领头羊。您如何评价这一年的成绩？

张帆：今天的成绩一点也不重要，关键是为什么要做这件事情，用什么方法去做。只要做了对的事情，很有可能你明天用**的时间，将你现在一年的钱就赚回来了。这是**有可能的。我们过去做电话芯片的时候，一年做8000万的生意，赚1000多万人民币，现在基本上一个星期就可以赚回来过去一年的钱。

我给员工说，那天一定会到来的。不能指望做的每一项努力，上天就一定会报答你。我经常这样鼓励员工：“如果你是一个摄影帅，不要去想我如何成为**，而是去想我怎样为这个世界留下一个伟大的作品。”如果我们一直想着如何为客户创造更好的价值，如何帮助客户，我认为不经意之间，我们就会超越对手，而不是将超越对手作为主要目标。明年，我们指纹芯片出货会超过触控芯片。

比如这一次，CES给我们这两项奖，也让我们很惊喜。它的背后都有**支持的。IFS已用在乐视的智能自行车上，明年会用在更多手机上；而hotknot已应用到上亿部手机中。

我的策略就是低端的东西，一个都不做，比如说三角图案的那些触控芯片。做低端就像吸毒一样，会上 瘾。一看做的便宜，所有的东西都会向一个方向使劲。因为，对于一个像我们这么小规模的公司生意好和生意不好，关系都不大，因为好也好不到哪里去，差也差不到哪里去，我们的理想是未来有**，只用**，你就能够挣回你现在一年的钱。

资本与**是两个轮子，硅谷的成功也是这样。我们为什么要上市，也是因为不想以后打战打到一半没有子 弹了。同时也是给员工的回报，员工希望与公司一起成长。上市后可以提供多种工具实现资源的整合。