本报记者 陈炳欣

恩智浦半导体（NXP Semiconductors）深度融入中国市场的策略正在取得新的成效：3月19的德国汉诺威CeBIT 2015上，恩智浦半导体与华为签署协议，合作打造“工业4.0”ICT平台；3月2日，恩智浦半导体完成对昆天科（Quintic）蓝牙低功耗和可穿戴式设备业务的收购；2月19日，恩智浦半导体和北京建广资产管理有限公司签署意向协议设立合资企业，拓展中国消费类、汽车、智能制造和医疗设备等领域的渠道市场……一系列商业运作取得成功的同时，观察者也可大致勾勒出物联网时代，恩智浦半导体在中国的市场策略——发挥公司在**连接解决方案领域的技术特长，强化与本土系统公司之间的关系，形成战略合作，对本土企业的业务拓展给予支持，实现从“中国制造”到“中国设计”和“为中国设计”的跨越。

深度融入中国市场

在近日召开的全球*主要ICT（信息和通信技术）展会——德国汉诺威CeBIT 2015上，恩智浦半导体与华为技术公司共同宣布，将携手开拓“工业4.0”市场。双方将深入开展技术合作与联合**，打造开放、健康与**的“工业4.0”ICT平台。

在此之前不久，恩智浦半导体宣布完成对蓝牙低耗能产品供应商昆天科相关业务部门的收购。尽管昆天科创立于美国硅谷，但在中国多地设有办事处，与中国本地产业和客户有着密切联系。

此外，日前恩智浦半导体还和中国国有私募股权投资公司——北京建广资产管理有限公司签署设立合资企业的意向协议，新设合资企业将结合恩智浦先进的双极性功率技术及北京建广资产管理有限公司在中国的制造网络和销售渠道紧密合作关系，拓展**产品市场。

分析上述事件可以发现，与华为技术公司的合作表明恩智浦在中国“工业4.0”网络解决方案的开发与推广上取得重要进展，有望给客户带来持续的价值；昆天科的加入将为恩智浦半导体增添更加丰富的中国元素，特别是在为中国客户开发可穿戴式设备、移动设备和互联汽车应用上，能够提供更完整的技术产品系列；而与北京建广资产管理有限公司设立合资企业，将使恩智浦半导体在中国制造网络和分销渠道领域有更好的覆盖。如果再联想到2014年恩智浦半导体与大唐电信合资成立大唐恩智浦公司，有效开拓了中国汽车电子市场。可以发现，恩智浦半导体正在积极为物联网时代的中国市场布局。

正如恩智浦半导体中国区CEO兼全球市场销售**副总裁郑力在与北京建广成立合资公司时所指出：“恩智浦作为全球推动**互联技术的***，长期致力于发展物联网及智慧城市解决方案，并已打造一个成熟的物联网系统集成生态链。恩智浦耕耘中国市场已近30年，合资公司的建立，意味着恩智浦在加强同中国本地产业合作，为中国半导体行业发展做出贡献的进程中又跨进了坚实的一步，也更加提升了恩智浦在中国的资源投入与业务耕耘的水平。我们对合资事业在今后的发展与壮大充满信心。”

强化合作伙伴战略

随着科技的发展，网络连接将变得无处不在，这将为市场提供无限的发展机遇。《2013~2017年中国物联网行业应用领域市场需求与投资预测分析报告》中指出，2015年中国物联网整体市场规模将达到7500亿元，年复合增长率将超过30.0%。

但是，物联网商机又并不是那么容易获得。“从独立、零散的单点设备到万物互联的巨大变化，物联网的商业模式、行业发展都将发生巨大变化。这比技术**更有挑战，需要从芯片到系统，产业链上多环节的合作，需要信息技术和运营模式的融合**。”郑力指出。

具体来说，物联网应用市场的碎片化需求与规模化供给的矛盾是该产业*突出的、长时间都难以解决的重大问题，需要探索新的商业模式。比如物联网在商业地产、工业、电力、交通、环保等领域的应用，需要与具体行业需求相结合，其应用在很大程度上是分散的，不同市场的需**不同的、细分的，单一产品和服务在细分市场间的可通用性和可移植性差，呈现碎片化分布的特点。而芯片产品又需要标准化和大批量方能降低成本。如何满足不同需求，适应不同特点的市场，是每一个半导体解决方案提供商都要面临的问题。

作为一家致力提供高性能**连接解决方案的半导体公司，恩智浦半导体新的市场策略就是发挥公司的技术特长，通过强化与本土系统公司之间的关系，形成战略合作，对本土企业的业务拓展给予支持，以合作的方式共同开发市场。

“中国电子市场具有很大的潜力，能够为恩智浦提供众多机会，以进一步加快我们的业务成长。我们看到中国对高性能和高附加值产品的需求在日益增加。”今年2月，在与中国私募股权投资公司北京建广资产管理有限公司共同设立半导体合资企业时，恩智浦半导体标准产品业务部执行副总裁兼总经理Frans Scheper这样表示，“通过成立合资企业，我们将会处于更强而有力的位置来满足这些需求。”

而恩智浦全球CEO Rick Clemmer先生也在去年接受媒体采访时明确强调：“为实现中国市场的战略转型，恩智浦半导体将采取三大举措：一是在中国市场不断投入技术资源，二是强化与合作伙伴、分销渠道的合作，三是将部分业务部门的管理总部设在中国。在生产、设计方面，恩智浦在吉林设有晶圆厂，在广东设有封装测试厂，同时恩智浦在应用和设计方面也有中国基地。但对于中国市场这个战略要地，恩智浦并不满足于此。我们希望实现从‘中国制造’到‘中国设计’和‘为中国设计’这一跨越。”