大的市场环境决定了整个LED行业回归理性竞争的态势，无论是上游、中游还是下游，连续几年的市场恶性竞争的确让很多企业求生存、求转机。

然而，涨价是把双刃剑。涨成功了皆大欢喜，涨失败了则会以“**”的方式进一步挤压中小企业的存活空间。

由高工LED主办的封装革新专场研讨会于9月9日在深圳青青世界成功举办，在圆桌对话环节，高工LED董事长张小飞博士与鸿利智汇营销总监王高阳、中昊光电总经理王孟源、东昊光电子副总经理陈江、立洋股份董事副总经理尹舜鹏围绕封装技术**对应用的影响，封装价格涨不涨，涨多少等问题展开讨论。

1、CSP、倒装，谁更快得到用户的接受?

东昊光电子副总经理陈江

CSP和倒装从大范围来说，是同一类型的产品，存在大同小异的现象;CSP源于倒装，但又有所区别，CSP属于更标准化的器件。

客户选择CSP或者倒装，就像是为自己的产品设计选择装扮的配件。使用CSP产品，客户可以更多的根据客户自己的需求和意愿随意去装扮;倒装的设计装扮权更多在封装厂家手上，客户只能根据倒装产品固有的外形去设计，在设计装扮上客户的主动权相对低一些。

所以，CSP相比倒装的优势在设计产品时更具灵活性、更自由。

立洋股份董事副总经理尹舜鹏

其实，CSP是倒装的一种延伸，CSP是建立在倒装基础上的，客户选择CSP确实会更自由。但是，产品的良率以及生产效率仍是存在的*大问题。

中昊光电总经理王孟源

从产品特性来讲，CSP本身就是五面聚光的，适用于泛光型的照明应用上，比如：背光、线条灯、灯管、球泡灯等。但目前来说，成本和性价比仍是问题。

从用户或者产业分布上来看，CSP还没有解决分工问题，产业从上游到下游，下游应用客户通常都不具备一些光学的技术储备，或者说分立式的器件放在客户手里，他需要解决很多组装的问题。

如果应用于聚光类灯具，比如说射灯，CSP就没有优势，这是下游应用上比较难解决的问题。另外，良率和一致性也需要考量。

CSP确实是倒装产品的一个延伸，强调的是所谓的芯片式的封装技术。我认为，封装后面不应该一直朝着独立式的角度去看，应该看做是一个整体式的，就是说封装*后需要跟芯片厂合作，为下游提供*终的半成品或者所谓的光源的产品形态。

另外，倒装在成本的下降速度比CSP要快很多，主要取决于下游的用户掌握这类新技术水平及设备应用等等时间问题，倒装肯定会比CSP来的快，因为解决了下游应用门槛的问题。

张小飞：不把倒装的封装作为独立器件去做，如果做成半成品的方案去做，用户的接受度就会容易一些。

2、真正阻碍用户接受的因素是什么?

尹舜鹏

单颗器件的难点是性价比要求太高，EMC的价格有优势。高性价比是相对倒装集成领域来说的，但是以单颗形式的光效，性价比略差。

倒装应用有很多种，倒装集成、COB等，性价比高，如果用到单颗器件，更容易体现的是性能的优越性，而不是价钱。原因是，配套的选择、芯片的选择以及整个工序的做法。

王孟源

实际上现在是正装的芯片和倒装的芯片成本差距问题，为什么成本会高?现在正装芯片只有两道工艺就能做完，非常的快，可以做到非常低的价格。

但是倒装芯片要做好，*起码要做到6-8个工序才能符合我们的要求，所以多出好几倍的工艺成本。

倒装反过来说，要看市场的必要性。我认为现在的正装性价比已经到了**，没必要找个东西来替代。

但是在高功率密度领域，像车灯就需要在一个很小的空间达到一定的光通量。

另外，应用产品结构设计要求非常薄，不能太厚或太大，在这种应用上，倒装具有很大的优势。

王高阳

无论是做CSP还是倒装都需要技术沉淀，或者说市场的沉淀。目前，市场是有的，就看你的市场推广能力以及技术水平是不是能达到。

现在倒装在鸿利智汇的业务份额还不到3%，但我认为前景一定是光明的。

张小飞：无论倒装还是CSP，都不要轻易去说自己是低成本、高质量，高性价比的东西，*终市场还是要大家冷静选择。

3、各家封装企业*新优惠价格陈江

东昊光电子主要做功率型的CSP。为了适应不同的市场需求，选择采用不同的芯片来配合，比如1515，价格从0.3-1.3元都有，1515的产品做到0.3元，优势是非常大的。

我们现阶段80%产品还是在0.85元以上，0.3元-0.6元的占比不到10%，市场也是今年3月份才开始进入的，1.0元-1.3元大概在10%。

尹舜鹏

集成光源代表性的瓦数是50W，光效在120-130之间，*常出货的在0.4元左右，对芯片品牌有要求的话，高的能做到0.8元-0.9元，两者产值相差不大。

王孟源

中昊光电根据市场需求，走两端路线。一个是性价比较高的，用于户外在0.4元左右，还有一类是0.8元--0.9元;室内的也是分两类，按每W来说，一类是0.4元左右。

光引擎户外做到1.0元，室内做到0.8元-0.9元之间。

王高阳

芯片价格上涨，照明封装确实面临很大压力，包括我们的下游。我们的倒装在车用部分用的比较多，性能与国际品牌接轨，但价格会比国际品牌低50%。

拼价格永远拼不到头，拼技术谁走在*前面，谁就有市场。

4、究竟涨?不涨?跌?

王高阳

鸿利智汇暂时不会涨价，也一定不会再持续跌价。

王孟源

针对个别客户会涨，大部分客户不涨也不跌。

尹舜鹏

老客户不会涨，新客户会适当涨。

陈江

基本不会涨价也不会跌价。

5、如果竞争对手出来降价，该怎么办?尹舜鹏

利润下降空间还是有一些的，产能空间挤挤还是有的。

陈江

没有利润就没有服务，我们不在乎同行降价，我们更多的是把客户的服务做好。

而且东昊光电子目前产能利用率大概达到65%，还有空间去配合市场。后续东昊光电子还将会扩产满足市场的增长。

王孟源

9月-10月产能会比较难，11月-12月可能会有一些。

王高阳

鸿利智汇7月21日在江西基地开工，在本**底接近广州本部1/2的占比，接下来，我们的产能会走在*前面的。

纯碎以价格来拼杀，倒闭的已经有很多家了。如果竞争对手进行降价，鸿利智汇一定会采取对应措施。