本报记者 连晓东

5月31日傍晚，京东集团总裁刘强东忽然出现在京东北京总部的食堂，为即将到来的“6·****促鼓劲儿。几个小时后，上半年网购领域*大规模促销活动的“6·18”购物节于6月1日凌晨正式开启。

“6·18”网购节名字来自于京东的店庆日，目前已经成为线上线下商家的一个重要促销节点。尤其是在家电和3C消费电子领域，“6·18”成为各商家和企业比拼价格和服务、抢夺消费者的重要时间点。6月1日，苏宁在南京召开“阿里巴巴&苏宁云商合作战略发布会”，宣布联合品牌商、中小型零售商和消费者共同构筑“三体贯通”战略，未来3年内激发一批销售规模达500亿元的超级品牌。这个被称为新的“**联盟”的发布会引来TCL董事长李东生、美的董事长方洪波、联想董事长杨元庆、三星大中华区CEO裴敬泰等近百位中外品牌商大佬集体站台。**天，在“6·18家电品质狂欢节”媒体见面会上，京东集团副总裁、家电事业部总裁闫小兵却判断前日苏宁与阿里巴巴的“**联盟”仅仅是苏宁针对京东“6·18”品质狂欢节的一场“阻击战”，一场“6·18”之战打响了。

“6·18”商战启幕

京东今年要成为中国*大的家电零售商，3年后超过国美和苏宁的总和。

“一句错话没说，一件正事儿没有”，这是闫小兵在媒体见面会上对苏宁与阿里巴巴的“**联盟”所下的判断。闫小兵认为，这场所谓的发布会仅仅是“互联网广告词的大集合”，没有实质内容，低估了参会行业精英的水平，“太LOW了”。

“一个企业的前途并非在于要画多大的饼，而是要脚踏实地地做事。”闫小兵说。针对“猫宁联盟”所做出的投入承诺，闫小兵觉得苏宁应该“着重解决眼下的问题”，例如其长期面临的供应商关系，“一方面在线下加大收费，一方面对外画更大的饼，企业是不会相信的。”闫小兵表示。

他向记者表示，品牌企业关心的是与不亏钱的渠道做生意，关心消费者的流向是哪个渠道，而不是画饼。同时，作为一位曾经的线下渠道从业者，闫小兵表示“为曾经的渠道**可惜”，因为他们面对来自互联网的转型，并不知道如何真正**。“真正受人尊敬的企业是战略超前，推出的举措能让人跟随的。而他们（国美苏宁）更多是在跟随别人，没有找到自己的方向。”闫小兵表示。

对于京东家电的目标，闫小兵则表示相当明确——即今年要通过此前已经制定的“沸腾中国”计划让营业额分别超过国美和苏宁的家电营业额，成为中国*大的家电零售商，3年后则超过国美和苏宁的总和。显然，京东家电更愿意以实际行动和业绩回应“猫宁”的画饼行动。

此外，国美针对京东“6·18”推出了“不说话，只比价”的主题活动，闫小兵也对此进行了回应。他说：“价格低是一个长期的行为，而不是一次性的行为。我相信在‘6·18’这个节点，肯定会有一些单品的价格比京东低，但是这只是商家利用消费者懒得比价的心理推出的一个营销行为，*多的低价产品一定是在京东，*多热销产品的价格一定是京东*低。”

京东“6·18”亮点多

面对同行声势浩大的“围剿”和“狙击”，京东家电针对“6·18”做了8个方面的准备。

“6·18”是上半年*大的网络购物节，也是京东家电*为看重的，已经确定了家电行业单月*高营业额的销售目标。但是，面对同行声势浩大的“围剿”和“狙击”，京东如何保证完成既定销售目标？闫小兵表示京东家电针对“6·18”做了8个方面的充分准备。

**个是备货量“历史”*大。针对“6·18”的准备，京东家电的货源达到了历年储备的*高点。据了解，京东家电在历年“6·18”之前的备货量均会创造新高，但是仍出现了货源紧张的情况，因此，据介绍，今年“6·18”京东家电的货源储备数量远远超过去年，创造了历史新高。

**个是厂家热情**高涨，均把与京东6月的合作作为今年上半年的销售决战。“因为今年的整体经济形势不是特别好，家电行业一季度包括4、5月都已经出现了下滑，所以整个家电行业把6月当成上半年的收官之战，很多厂家举行了规模庞大的动员会，这是厂家激情*高热情*高的一次。”闫小兵表示。

第三个是*低价格产品达到历年*多。据悉，很多家电产品价格的定位让并不直接参与定价的京东也吃了一惊。闫小兵分析说：“可能是因为经营压力，也可能是成本降低了，或者是对整个业绩的期待等原因。总之今年总体价格对消费者来说是非常乐观的，有些品类简直让人瞠目结舌。”

第四个是今年“6·18”是京东家电**产品*丰富的一年。据了解，本次“6·18”促销，**品牌的数量也创造了历史新高，一些京东专门引进的**家电品牌十分重视本次“6·****促，其他大众品牌的很多**产品也都参与到了“6·****促中。

第五个是农村市场能**体会到“6·18”带来的品质家电狂欢节。“因为我们已经有京东帮的强大基础，所以整个‘6·18’的促销也会在京东帮得到充分体现。我们在5月份就提前做好了农村的宣传，包括传单、条幅、各种赠品，已经在农村**宣传京东‘6·18’，所以今年整个农村市场的下单量特别值得期待。”据《中国电子报》记者了解，今年京东家电“沸腾中国”计划针对农村市场推出的大篷车项目也已经在试运行5站后，将于6月9日正式运行，从5条线路5个省同时开始，首站是京东集团CEO刘强东的老家江苏宿迁。此外，据了解，京东的无人机也会在今年的6·18开始“放飞”，京东希望期间无人机项目能够实现500单的配送任务，一步步推进京东农村与城里一样“嗨”的购物体验。

第六个是各大家电品牌的自行促销，如“品牌日”等将贯穿整个“6·****促。据透露，美的、海尔、海信都会在6月有属于自己的“品牌日”。

第七个是继续推行“30天价保”策略，不让消费者吃亏。有人认为，“6·18”当天在京东购买家电会达到*低价，所以往往会干等那**的到来。而实际上，只要申请了京东家电的“30天价保”服务，看到所买产品有更低价时可以申请退款。闫小兵说：“凡是重大促销节日期间，成本压力是非常大的，但是为了不让消费者吃亏，我们决定今年继续推行价格保护的策略。”

第八个，今年“6·18”开始对社会推出京东家电自己的销售排行榜，从6月7号开通**版之后，日日更新，绝不做假。闫小兵表示，发生在彩电领域的乐视、海信“谁是4月**”的争议让他感到，京东家电作为平台企业可以为此做点贡献，提供自己平台的数据，给消费者一个参考。“这也是京东家电对消费者负责的一种表现，我们绝不做假。”他说。

闫小兵向记者表示，他对京东家电完成6月销售目标充满信心，通过今年的“6·18”，京东家电可以创造行业内单月*高营业额的销售纪录。