从这两年法兰克福国际灯饰展会等知名展会上我们不难发现，在国际市场需求依旧低迷的情况下，国外客商仍然对 LED 产品表现出十分浓厚的兴趣，而我国LED产品在价格上有着不小的优势，因此在国际市场上前景不错。特易资讯根据2012年一整年 LED照明 产品的统计数据对该产业做了一些市场分析并提供一些出口策略，以供参考。

　　一、LED照明产品2012年趋势分析

　　根据特易资讯统计，2012年我国LED照明产品出口总额为90.2亿美元，比2011年增长约30%。从2012年1月至2012年12月市场趋势分析图中可见，2012年我国LED照明产品的出口金额较2011年每月均有一定的上涨。其中12月我国LED照明产品的出口总额达到整年出口金额的*大值，为10.5亿美元，同比上涨超过50%。而2012年出口重量的*高值则出现在11月份，为7.5吨，同比增长约55.1%。虽然近年来出口受阻，但2012年我国LED照明产品出口形势向好，预计2013年仍将延续2012年的上升势头。

　　二、2012年LED照明产品出口目的国分析

　　无论从出口金额还是出口总量上看，美国是我国2012年LED照明产品出口****的国家，分别约为17.48亿美元和1.47吨。其次是日本、德国、中国香港、英国等。据统计，在2012年LED照明产品出口排名前十位的国家和地区中，除了中国香港，其余国家或地区的出口量较去年同期均有所上升。在2012年我国LED照明产品出口排名前二十位国家和地区中，欧美国家占到了一半以上，这与 LED灯 的产品附加值较高，欧美经济实力比较雄厚且欧美国家使用节能环保产品意识较强等因素有关，此外，欧美市场经过金融危机的震荡，已呈现回暖趋势。因此，北美和欧洲一直都是我国LED照明产品的主要海外市场。随着LED照明产品节能环保和使用寿命长等优势日渐深入人心，一些新兴市场如巴西、印度、印度尼西亚、南非等国家的进口量与2011年相比也有显著提升，虽然进口总量仍比不上欧美国家，但是他们的进口增速非常快。

　　值得注意的是2012年多个国家提高LED进口门槛。特易资讯了解到从2012年9月1日起，欧盟关于定向灯、LED灯及相关设备的生态设计要求正式进入**阶段，产品的能效要求、功能要求以及信息要求需满足新规。例如，对LED等能效要求提高2.5倍。因此我国LED企业出口时要尽量注意这些新规，竟可能规避出口风险，同时LED出口企业也要密切关注其他国家的行业动态。

　　三、部分热点市场销售渠道分析

　　根据不同国家的特点，我国LED照明企业应选择相应的销售渠道进入该市场。虽然LED照明产品在每个国家的情况都不同，但总体而言大致可分为6个销售渠道。主要是批发商、经销商、超市卖场、百货公司、工程和广告公司等。批发商和广告公司的数量取决于每个国家的经济发展水平。像智利、巴西、尼日利亚等国家批发商数量较多，他们将LED产品给批发给零售商或者经销商。英国、美国和其他一些发达国家的零售业增长较快，超市商店的数量很多，并且通过这些销售渠道的销售额也很高，所以一般可以通过超市直接进入该市场。通常情况下，如果一个国家有众多LED经销商，那么超市和工程公司一般在该市场上占的比重会比较小。虽然大多数国家都会有百货公司，但从热点市场销售渠道图中我们不难发现百货公司在LED产品销售渠道中重要性较低，而且相比于其他销售渠道他的销售额要低很多，因此我们一般不建议LED企业选择百货公司作为进入海外市场的突破口。

　　现如今，中国工程机械行业经过几十年的稳步发展，呈现出朝气蓬勃的活力，其规模效益已成为我国国民经济产业中的重要支柱行业。随之而来，工程机械零配件也得到了发展，工程机械配件商也纷纷抓住这个契机，扩大规模，整顿市场，从而实现更大的发展。

　　我国工程机械行业走过黄金十年，目前已经发展为工程机械行业制造大国，多家企业在海外市场占据一席之地，我国龙头企业纷纷并购海外知名企业。自2012年起，工程机械配件将成发展重点。

　　进入"十二五"如果企业不能将重点放在解决关键零部件的研发，那么肯定将受制于人。工程机械关键零部件是工程机械产品发展的基础、支撑和制约瓶颈。掌握工程机械领域，只有解决了关键零部件的生产，企业才会拥有核心竞争力。

　　21世纪的头十年是我国工程机械行业快速发展的十年，虽然经历了2008、2009年全球金融风暴的袭击，但是，在21世纪的**个十年中，中国工程机械行业仍将维持高速发展态势，并且将有能力挑战国际工程机械行业的**企业。

　　就当下工程机械方面各企业所存在的问题，工程机械产品的一个重要标准，是用户满意度。生产企业的成功与否，应该由用户因使用其生产的设备而能够创造更高的经济效益来体现;市场竞争的胜负，也决定于厂家为用户创造的经济效益。制造企业还须经常而有计划地对成型产品的技术性能和质量进行改进和提高，促使施工工艺不断革新，形成生产企业与广大用户之间的良好合作关系。要将企业做到有规模有能力;有速度有效益; 有体系有原创; 有单机有成套;有出口有档次。而企业在研发、生产和管理中更要勇往直前，不畏艰难。

　　品牌推广和人才培育也将是中国工程机械配件未来坚持的两大方向。要紧跟世界潮流，促进我国中国工程机械配件生产发展速度，带动整个行业共同发展，共筑辉煌。

　　近期我们走访了江苏地区的工程机械厂家、经销商、银行和房地产相关部门,了解了目前下游固定资产投资情况以及工程机械厂家和经销商的现状,下面是主要观点。

　　2013年挖机行业难以实现正增长。三、四月份属于挖机市场旺季,销售量往往占到全年30%-40%的规模,因此,今年三、四月份的销售情况是我们对2013年市场前景判断的重要依据。年前市场对经济复苏力度预期较高,但年后市场销售情况表现并不理想,低于厂商、经销商前期预期,预计全年挖机行业难以实现正增长。

　　保有量低的地区销售表现不错,整体销售表现低迷。挖机保有量较低的地区如四川、东北、贵州、山西等地的销售情况都不错,但保有量高的地区销售较为低迷。东部地区只有局部地方销售较好(如江苏宿迁),其他地区销售平淡,整体表现较差。目前固定资产投资预期不明,下半年预计将逐步明朗。目前2013年的投资预期尚不明朗,市场在经历过2010年后已经具备了一定的投资理性,预计挖机市场行情*早也需等到下半年新一届政府政策出台后才有转机。

　　回报预期不明,客户投资趋谨慎。目前整体挖机开工率有所上升,但由于对未来固定资产投资预期不明,客户更倾向于租赁设备进行施工,购买设备比较谨慎,产品销售好转不明显。

　　市场低迷将有利于行业优胜劣汰,风险控制较好企业将获得机遇。近几年,挖机市场下滑的原因一方面是宏观经济形势低迷,导致下游需求萎靡;另一方面是4万亿投资对市场的透支。目前政府对于市场干涉越来越少,有利于市场淘汰一部分经销商,整合行业空间。预计今年将会有部分经销商逐步退出市场,同时一些产销量较小的厂家也将被淘汰。

　　看淡二手机市场前景。国内二手车市场没有形成规范化操作,甚至出现了无底价拍卖。目前看来,CAT,Volvo和小松等**机型的二手车型有一定市场,但国产设备的二手机还未达到这个水平。即便如此,市场中存在专做二手机的经营模式,即购买二手机施工,然后再次转让,由于二手机没有售后保障,因此这种模式的前提是必须有维修保养二手机能力和转让二手机的渠道,但这种经营模式并不能支撑二手机市场的发展。

　　挖机小型化趋势显着,可能拉低行业利润水平。目前市场挖机型号逐渐从重型挖机向小型挖机转变,主要原因是施工项目从工程的大规模施工期向后期的小规模施工转变,而且由于没有新项目开工,工程前期使用的重型挖机部分当做二手机卖掉,部分卖到中西部地区开采矿山。小型机由于单机利润较低,其比重的增长可能拉低行业利润水平。

　　国产机增速快于合资机。近几年国产厂商大规模的产能扩张,加大了各厂商的库存压力,因此国产机必须激进销售来缓解库存压力。不同于国内厂商追求市场占有率,CAT等外资品牌对资金回报率要求更高,更加注重风险控制,在一定程度上限制了销量的增速。

　　短期股价难有表现,等待新一届政府具体政策落实。工程机械行业主要产品销售春节后未有显着改善,主要公司股价跟随大盘大幅调整,短期我们认为行业传统旺季3、4月份也难有大的改观,行业基本面缺乏实质性好转的基础。目前虽然主要公司股价经过前期下跌释放了部分风险,行业整体估值偏低,但经济转型带来的国内固定资产投资不确定性将继续限制股价上涨,我们认为短期主要公司股价难有表现,目前需等待新一届政府具体政策落实。