多元渠道抢占LED照明市场先机

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2013年,行业普遍认为是LED照明的时代,是LED室内照明的元年。2013年伊始,六部委联合发布“半导体照明节能产业规划”,规划明确要求在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域,重点开展LED筒灯、射灯等室内照明产品和系统的示范应用和推广。这标志着LED照明产业发展开始从户外照明集中采购转向LED室内照明应用,LED照明终端市场推广趋势正在越演越烈。

广东省是全球灯具行业及其重要的生产基地。广东省科技厅在2012年大力推动路灯照明改造的基础上,将2013年推广应用的工作重点转向LED室内照明应用的推广。据广东省科技厅规划处副处长张冬蕾介绍,LED室内照明领域的改造空间广阔,据相对保守的统计数据,预计2012-2014年之间室内照明总数在各地将近400万盏。

拉进市场与消费者的距离

面对广阔而成熟的市场,LED照明企业该如何铺设自己的渠道抢占市场先机?木林森股份副总经理林纪良表示:“有了好产品,还要有好的销售和服务,才算是一个好的品牌,这样才能既叫好也叫座。”2011年,木林森股份从封装“隐形**”转型,开始建立自有品牌,销售LED照明成品,仅用了一年的时间,木林森股份在国内快速成立多家运营中心和数千个销售点。今年6月,木林森照明在小榄九州城LED照明展馆A2-25、26卡,设立了木林森照明的**直营店,让消费者可以零距离接触并体验其产品。

中国照明市场巨大的变革,已经充分验证了“渠道为王”的观点。LED照明企业之间的竞争除了产品质量、产品品牌等的竞争之外,还有来自经销商的竞争。特别是自国家对照明灯具的财政补贴以来,LED照明企业如何才能留住经销商,显得至关重要。在木林森股份2013年度超级订货会上,一举斩获了近亿元订货量!许多传统照明的经销商这一次也把宝押在了LED照明上,这不仅是单个LED照明企业的发展,同时也预示着LED照明普及进程的发展。