近日，东方园林**副总裁、苗木板块总裁、苗联网CEO郭朝晖在接受媒体专访时阐释了苗联网的主要战略，畅谈了如何利用互联网产品为苗木产业服务，造福300万苗农。

从用户倒推产品，深入苗农挖需求

郭朝晖曾在**亚马逊任副总裁，亚马逊关注用户体验的产品理念誉满全球，郭朝晖显然深受亚马逊影响，他说：“首先我们先把目标用户确定好，然后给这些用户设计他的体验*后再倒推我们应该用什么样的产品和技术，这个是亚马逊经常灌输给我的，已经到我骨髓里面了。”聚焦用户需求，倒推产品功能，这一理念贯穿在苗联网各个产品的开发设计中。

对于苗联网这样一家苗木电商而言，*大的客户群毫无疑问是国内300万苗农，但大家印象中的苗木产业和互联网产业的距离实在是太远了，一个属于*传统的农业产业，一个是高大上的科技**，如何了解苗农呢?郭朝晖选择了*直接有效的方法：“我自己去苗区，我自己去过很多的地方的苗圃，数量我自己也记不清了。我也跟苗农交朋友，如果是不跟苗农交朋友，我对行业的理解还会有问题，所以我也跟大量的苗农直接去进行交谈。”

方法虽土，但结论**：“他们非常关注的要解决的问题实际上就是两条，**，卖苗，**融资。那怎么样来解决这两个问题，我们开发了两款产品，**个就是叫卖苗通，**款的这个产品叫苗苗贷。”

借鉴B2C商业模式，打通苗木商业回路

卖苗通的设计充分利用了郭朝晖在B2C领域的经验。首先，卖苗通深度整合产业链上游的苗木资源，然后与下游采购方进行匹配，达成交易，*后通过大量的交易数据指导苗农进行选品种植，实现整个产业链的良性循环，这与B2C行业运营方法类似。

特别值得一提的是，郭朝晖利用东方园林项目采购订单为苗联网提供“**次推动力”，使得整个项目更加可行。“东方园林去年大概干了50亿的工程，其中20%是苗木的这个产值，也是我自己要买10个亿的苗，所以我们就把这10个亿的苗木定单放到卖苗通的这个平台上”这10亿采购单分布在**各地，无疑会对聚集苗木生产起到极大地助推作用，同时苗联网还将整合地产、市政公园等采购项目充盈网站采购资源。

当积累了足够多交易数据后，苗联网将通过数据指导苗农种植。“用交易信息就基本上可以作出一个预测模型来，根据这个预测模型再跟你合作的苗农去共享，然后给他一个指导，让他按照你的苗木清单和你的品种规划去进行种植。这样跟着你干的这些苗农或者说你苗联网的这些用户就会大大的减少他的盲目性。就不会说出现砍树烧柴的这样一个很悲惨的结局，“郭朝晖解释道。

利用独特优势，玩转互联网金融

苗苗贷，是为解决苗农融资难问题而设计的一款苗木金融服务产品，针对**苗木产业提供专项贷款服务。与卖苗通不同，苗苗贷将东方园林自身资金优势，苗木技术优势与互联网思维、互联网技术、金融技术进行深度整合，形成了少有的细分类互联网金融产品。苗苗贷现已发售9期，总额780万。

“我们现在这个做法也是采用撮合的办法。一方面苗农他需要贷款，另外一方面银行和投资者不敢放贷给苗农，我们东方园林就做了一个居中平台。居中平台就是让苗农把苗木抵押，抵押了以后去进行贷款，但是一般的银行和投资者不认苗木这个抵押，那我东方园林就说我来托底”，郭朝晖解释道。

对苗苗贷的保障措施，是真正体现其优势的地方。

首先是托底保障，苗农一般不能以苗木作为抵押从银行贷款，这是苗农难以获得贷款的主因之一，而苗联网作为中间方介入后将使这一问题迎刃而解。郭朝晖解释说：“如果苗农还不上钱，那东方园林来还这个钱，但是苗农你要允许我把你的苗挖走，我卖掉来还这个钱。“

其次，苗联网可以对贷款苗农的资质做出极专业的判断，确保苗苗贷的**性。苗联网通过引入专业的土地调研团队、植保团队及利用专业的技术手段等方式确保申请苗苗贷的苗农拥有足够的还款能力。郭朝晖对苗苗贷相当有信心：“我们根据专业评估报告来评估它的风险，如果风险等级比较低基本上出不了什么事。“

除此畅谈以上两款产品之外，郭朝晖还强调了移动端的重要性。除了卖苗通、苗苗贷之外，苗联网还开发了微苗市、苗管家、微信商铺等基于智能手机的产品，为广大苗农服务。