作为vivo**旗舰机Xplay5昨晚正式对外发布，手机内存提升至业界*高6GB、国内首款双曲面侧屏成为Xplay5*大的卖点。为此，vivo给出了4288元的高价，这也是继华为mate 8之后又一家国产手机品牌向4000元档发起冲击。
对此，vivo公司副总裁兼**市场官冯磊在接受腾讯科技专访时表示，2015年vivo在3000元以上价位进行了尝试，2016年要从3000元向4000元档位突破。
说到Xplay系列，号称vivo*强的旗舰系列，与另外一个X系列定位Hifi音质不同，Xplay系列主打影音。之前已推出了Xplay和Xplay3S，Xplay3S为vivo积累了数百万**用户，并为国产品牌打开了3000元价位的大门。
谈及定价策略时，冯磊称，从配置上看，高内存、曲面屏幕等都需要成本；另一方面，目前中国智能手机市场已经属于存量市场，消费者到今天已使用超过三台以上甚至更多的智能手机，对于下一款的期望需求已经非常明确。Xplay5敢于突破4000元就是这个逻辑。
从腾讯科技近几年对智能手机市场的观察来看，从去年开始，千元以下的智能机市场正在萎缩。相反，2000元到3000元，3000元到4000元档正在有所增长，也是各品牌定价的集中区间。如刚刚发布的2299元的小米5。
根据vivo的调查数据显示，对于一线城市的年轻人85或者90后，他们对于国产和非国产没有明显的界限。“只要你能够满足需要，入法眼，就可以接受。”冯磊说。
智能手机发展到现阶段，定价与产品品质有关，更与品牌影响密不可分。如冯磊所言，相比之下vivo还是个年轻的品牌，资源投入有限，也不会瞄准谁超越或对抗。但这样年轻的品牌挑战4000+档位确实难度不小。
有腾讯网友就称，“配置确实没话说，但这价格一点也不亲民。”、“觉得价格有点高，毕竟这手机一般都是年轻人买得多。”
另外，vivo敢于挑战这个价位或许还与其固有的渠道优势有关。由于产品定位的变化，冯磊透露，在渠道方面，将会发力一线城市，目前已在城市地铁等公共场所进行传播。与此同时，vivo也开始进入竞争对手擅长的运营商渠道以及电商渠道。冯磊说，“vivo京东和天猫都已上线，只是占据市场份额稍低。”之前vivo的主战场多在三、四线城市。
不过，眼下各家手机品牌都在发力线下市场，vivo能否经受得住固有渠道优势还需市场验证，尤其是渠道面对利益诱惑下出现的“瑕疵”。
虽然冯磊没有正面回应，外界关于vivo渠道为完成任务平价出货扰乱秩序的问题，但他认为，对于vivo而言，从商业模式来看，*重要就是让vivo四个利益相关者，消费者用户、员工、股东、合作伙伴保证他们的利润、利益，vivo会持续改善。
总体来看，国产手机厂商已从过去忙于价格战，正在逐步向提升Android智能手机的体验过度，对于用户而言自然是好事。从价格来看，也可看作是对苹果、三星等品牌长期占据行业90%以上利润发起的挑战。
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