这一次，王晓初南下先广东联通后广西联通。

见诸报端的是，联通在广东的互联网+战略发布，洋洋洒洒的文字报道中归纳成三点是：面向传统业务和市场实行计件酬薪，意在激励在发展中**；面向新兴市场，按照互联网公司的规律办事；面向未来聚焦云计算、大数据等。

其实，纵观王晓初论调，与任正非管理公司的韬略几近神似。电信运营商按照互联网公司的规律办事，意味着流程的扁平化，业务上握紧十个指头，形成拳头出击，实行针尖战略，基于互联网+打造自身的纵深防御体系的同时，通过与外部合作从聚合能力到开放能力，*后使能。

从王晓初去各省联通指导的路线图看，北方调研北京、内蒙、河北、山东，意在稳固中国联通的粮仓，而南方调研首站选择广东联通是为粮仓来年的增收做试错论证。

在广东，联通高调行事互联网+战略，虽然是王晓初公开场合的首秀，但意义非比寻常，也符合广东联通一直以来的调性——锐意进取、开拓**，从微信沃卡到一起沃、沃百富等，联通在广东的“试错”均走在电信运营商合作**的前列。

目前，广东联通承载了中国联通70%的国际出口业务，汇聚**10%的流量，拥有两个集团级的云数据中心，可提供运营商级别的数据**服务。同时，广东联通还拥有实时完整、高效应用的大数据平台。在行业内**信令数据按秒来收集，日存储量达12TB，存储能力超2PB。

然而，此时的联通，在谋求自身发展的同时，更需要与外界合力创造机会点。

未来三年，联通在广东将投资225亿，打造 “大物移云”（大数据、物联网、移动互联网、云计算）的互联网+基础能力，让政务、制造、医疗、金融、农业、教育、交通、商贸、物流和旅游等行业协同受益，助力传统行业升级，主动适应经济发展的新常态……

在物联网方面，联通与格力等也展开了合作与**。2014年，广东联通助建格力电器智能空调物联网平台项目，接入服务20万台商用空调，每年节约运营管理成本5亿。在与互联网企业的合作方面，联通在与腾讯基于前期微信沃卡的合作基础之上，基于互联网+将有更大的合作举措。

对于王晓初的广东之行，及联通在广东地区的4G发力，甚至连友商人士无不为其点赞——在占据中国移动收入占比近1/5的广东“开刀”非常明智。

在笔者看来，王晓初前期各地“摸底”，为联通整体提振士气是一方面，更为重要的是为年底前后的务虚会推出2016年乃至未来几年联通行之有效的重要战略提供了依据，而这些战略包括但不限于4G网络路线规划及部署策略；巩固联通全光网优势；通过互联网+开放大物移云能力，重塑流量经营；持续发力视频业务促进移动、固网的发展；政企业务发展聚焦垂直行业的需求……

在来自多个省份的地方联通中层看来，王晓初做事决策风格很果断，比如网络发展重视4G，业务发展重视视频等等。毕竟4G网络基础建设先行，这一点是联通流量提升、开放能力的基础和关键。

在4G发展方面不拖泥带水，对于一家3G网络和终端较为完善的运营商而言，做出如此的决定需要巨大的勇气和魄力。对于后继的决策者而言，面对4G时代竞争的被动，3G时代辉煌的发展历程及路径依赖下的惯性思维是*大的敌人，再次迎头赶上尤为艰难，因此，重点打造以视频为重点业务的4G发展策略也是深思熟虑的。

联通4G+在广东省形成高达300Mbps的网络覆盖，部分热点峰值速率达到370Mbps~410Mbps。对于弱势运营商而言，网络具备这一能力意味着由落后被动重新回到起跑线上，在完善网络覆盖的情况下，寻求的将是弯道超越的机会点。

今年六月，天翼发力4G+让网速提升至300Mbps，加之六模双卡全网通终端的发力，comobs在此前文章指出，这将有效挖角中国移动成熟的4G用户，为中国电信带来增量市场的提升。

紧接着，7月中国移动在上海MWC上，采取了跟随发布其4G+策略，不少热点达到220Mbps，部分城市三载波聚合达到330Mbps，甚至有的城市展开了TDD+FDD载波聚合试验，之后的北京通信展上，爱立信展示了为TD-LTE打造的三载波+256QAM，网速达到了426Mbps，而联通此刻正在实验网速高达485Mbps的多载波聚合。

或许，中国移动试验五载波是为了在国际上树立TD-LTE商用样板，但业内专家指出，两载波、三载波聚合在实际应用场景中，完全可以满足现网用户体验的需要，也更符合运营商的投资收益比，动辄Gbps的峰值速率，更多是设备商在技术方面展示军备较量的实力，并没有考虑运营商的利益。

目前，联通在4G网络发展采取跟随友商的策略，而局部热点实现了**一小步，这能够保证网络有所侧重的不失竞争优势。就在前些天中国移动发布前三季度业绩，移动数据流量增长151%的同时，联通选择此刻发力互联网+又意味着什么？

其次，联通并不用担心4G终端成熟度的问题，无论是中国移动五模终端还是中国电信六模终端均已作了活雷锋，存在短期内追平差距的可能性。

再次，在流量经营、业务发展方面，王晓初认为，视频是4G业务中*重要的抓手。毕竟，移动互联网时代，70%的流量来自视频是行业趋势，近期阿里巴巴收购优酷土豆等案例也印证了可能发生的未来。

近期一个很明显的例证是，联通在**推出了1024流量节，1G流量10月24日10元**，0元**音乐流量包、视频流量包。通过10月22日之前的阶段性用户订购结果发现，仅仅开放了**视频流量包的**数是前三天音乐流量包38万预定数的几倍，与酷狗、QQ音乐、音悦台、酷我、优酷、凤凰视频、PPTV、腾讯视频等合作，促进互联网应用发展的同时，以定向流量反向探寻用户痛点，从而为互联网企业提供更具针对性的能力。但美中不足的是，联通对10月24日凌晨流量节提前到来的流量峰值预估不足。

因此，4G时代联通的机会点依然存在，基于大物移云的能力开放，实现从流量经营直接向未来数据经营的跨越，如果对标中国移动的三条曲线，联通是以发力第三条曲线为契机促进**条曲线的发展，在战略上更为**。