软件产业链伙伴大多没有自己的核心产品，依靠二次开发或集成或咨询服务等方式，来获得盈利空间。面对激烈的信息化产业竞争，伙伴如何建立自己的核心优势？开发能力是重中之重。用友UAP为伙伴提供了高效、简易、便捷的平台产品，目前已有众多伙伴在用友UAP的支持下成为行业**的IT方案提供商，甚至建立了具有自主知识产权的产品体系。

珠海港信息技术有限公司产品部总监易鹏

在2014用友伙伴大会UAP***论坛上，珠海港信息技术有限公司分享了他们是如何通过UAP平台，成为港口物流行业整体IT方案提供商的。珠海港信息2008年开始基于用友UAP平台研发产品，“UAP使我们能够快速响应客户需求，快速占领市场”珠海港信息软件项目部总监表示。“我们完成仓储系统新增需求200项，维护需求245项，平均每天1.21个需求变更。”利用UAP平台的开发速度令易鹏非常满意，仅通过三周时间，就研发出了海关审批系统。2013年，用友UAP 6.3版本发布，珠海港信息及时升级，利用新版本在四个月内完成了钢板堆场项目。经过5年时间，珠海港信息已形成一套完整的港口物流解决方案，成为行业**，其业务覆盖保税仓储、快运业务、普通仓储、运输调度、手持终端等。珠海港信息将这些产业链伙伴都集中在一个大平台之上，构建了完整的产业链布局。

珠海港信息在物流行业80%的项目和产品都基于用友UAP开发。比如保税仓储信息管理系统、物流运输调度系统、城市轨道燃气客服管理系统、短信平台等。易鹏分享了珠海港信息的保税仓储系统特点。首先，它可以进行*小包装管理。能够准确实时的提供物料的数量、重量、体积、包装情况等详尽信息。按照尾数出库、标准包装优先出库、尾数包装优先出库、先进先出等分拣服务。并且推送*小包装数据，以指导作业人员备货、复核，准确率可达到100%;其次，利用用友UAP的商业分析功能，可提供智能库存预警。先根据客户要求维护好物料的*大库存量、**库存量，然后根据客户的生产计划对整个物流链的物料进行正常、不足、过量以及相应送货时间的预警，加快货物的周转达到双赢的局面;第三，利用UAP解决可视化的仓库平面展示，用颜**分仓库的饱和度。点击相应的库位，即刻显示该库位的堆存情况，完全实时管理;第四，自动化报关数据录入。模拟键盘、鼠标无需人工干预，节省人力。与海关、国检系统对接，加强数据校验，提高数据**。

除了珠海港信息，古易科技、海优汇通、开点信息等，也都通过用友UAP平台建立了核心竞争力。古易科技专注水务行业、制造业、政府事业单位等行业，尤其在水务行业，连续完成几个知名水务企业项目。古易科技擅长应用集成及UAP平台技术，包含门户、ESB、主数据管理、流程集成等。从2010年开始古易利用用友UAP5.7为福建华冠集团进行了系统集成，打通各系统之间的数据孤岛。2011年，协助杭州用友对杭州利尔达进行UAP平台售前，并开始承接用友外包业务;2012年为华衍水务提供集成和主数据管理服务。并且通过此项目，随后古易科技又利用UAP平台与另外几家大型水务企业合作，建立了在水务行业的竞争优势。

海优汇通定位于为中大型企业提供从咨询到软件到服务的企业信息化全程服务。具备平台级开发能力，如WEB开发、移动应用开发、开源框架开发等。能够为企业快速定制个性化需求，量身打造特色方案。通过用友UAP完成的项目包括，中国移动保障平台、南方航空平台开发、民航资金结算项目、国开行财务共享中心、海航协同凭证开发、长安保险经纪业务系统等，覆盖多个行业。

2014年，用友UAP将协同用友集团成员企业大力拓展UAP产业链伙伴，为伙伴提供**的支持和服务体系。提供规范化培训、提供各类开发和产品工具，向伙伴开放用友商城、用友渠道，帮助伙伴拓展销售渠道，分享UAP的价值链。使用友UAP的每一个产业链伙伴都能够找到属于自己的准确定位，逐步成为该领域或行业的领头羊。