C114讯 12月30日早间消息（张海龙）流量银行这一概念在今年着实火了一把，不仅三大运营商中的电信，联通推出了流量宝，流量银行产品，多家虚商也推出了类似于流量银行产品，如中麦通信等，京东也于近期宣布在2015年1月1日推出流量银行产品。流量银行大军如雨后春笋一般纷纷破土而出。

为何要推流量银行

虚商打造流量银行是为了**，为了通过差异化业务提升自身价值吸引用户， 即采取激进的方式来获得市场的认可。而传统运营商也发布了流量银行业务，这就不是简简单单的抢占市场所能概括的了。

随着语音，短信业务收入不断下滑，运营商急需找到全新的营收增长业务，而手中的流量正被全球运营商看做是自己救命的稻草。近几年，凡是运营商必谈流量经营，但OTT应用大行其道，则使得运营商想要在流量上大展拳脚而投巨资建成的移动宽带网络沦为他人嫁衣，并没有为运营商赢得更多的收入。现实是，运营商流量增长了，收入并没有与之相应的大幅增加，而**的网络体验却让移动互联网赚得盆满钵满。

但缺乏互联网基因再加上体制限制等问题的困扰，让运营商去做移动互联网业务就显得水土不服不伦不类，如飞信，易信等，因此，运营商只能是再回到流量上做文章。

贱卖流量以换取用户规模，业务增长的方式肯定是运营商不愿去做的，那就只能是靠着流量经营方式的**来换取全新的流量市场价值。从此前的定向流量包，到流量银行，运营商正一步步地将流量加以细分，将不同流量的价值充分挖掘出来，同时，通过不同种类的流量打造起不同的产业链与生态圈。

对基础运营商来说，3G/4G产业链除了手机厂商、硬件厂商、渠道商之外，在流量“润滑”作用下能够囊括更多的应用、内容提供商。在竞争压力下，运营商须加快业务**步伐，确立自己的差异化流量经营特色，在吸引扩大用户规模的同时，实现商业模式的新突破。

业内专家表示，要构建完善的生态系统，运营商需要从三个方面入手：一是以流量经营作为主导，这是运营商搭建生态系统的前提，也是关键；二是发挥自身优势，整合产业链资源，强化“流量聚宝，合作为王”的互联网思维，发挥自身在流量资源、系统资源、用户资源等方面的优势，与互联网企业融合发展，整合产业链、维系合作伙伴、扩大用户群、提升用户体验；三是加大自主**力度，实现流量经营模式与商业模式的新突破，促进流量业务特色化、流量价值*大化。

虚商流量银行 为了用户拼了

基础运营商由于拥有基础网络，拥有着自主定价权，其在推出新的流量经营模式时并不用担心成本价格方面的问题，但虚商尤其是中国的移动转售业务商本身没有基础网络设施，没有建设网络的权利只能是租用运营商的网络，也就是说其业务成本牢牢掌握在运营商手中，任何一种形式的降价均表示着其要为之买单。

但相对于三大运营商来说，过于弱小的虚商，若想获得更多的用户与市场就只能通过这种激进的方式。但随之而来的除了成本压力外，还有对其产品整合能力以及对合作伙伴把控能力的挑战。

例如现在推出的流量银行，电信、联通的均可以通过自己在市场中的优势地位打破传统的运营商界限，实现所有运营商的用户均可在流量银行中实现流量兑换，而非**自家用户的封闭模式，正实现了无障碍的跨平台运营。这些对于新生的虚商来说就显得太过遥远。

但这并不能阻碍虚商为了发展用户不顾一切的激情，目前，虚商用户已经突破150万户，而推出类似流量银行的流量兑换平台的虚商也有数家。这也意味着虚商正走在越来越烧钱的路上。

本月初，发改委投资司巡视员欧鸿对媒体表示，我国自去年年底启动了移动通信转售业务试点工作，转售企业全年投资预计超过7亿元。