因为有着国内知名公司财务负责人的经历，他思维严谨、缜密；因为有着开阔的国际视野，他思路清晰而富前瞻性。他就是湖南湾田集团总裁颜桂锋。

2015初上任的湖南湾田集团总裁颜桂锋，凭借敏锐的市场洞察力，不断变革开放、**机制，“湾田模式”、“湾田速度”一时成为业内发展的新风向杆。在中国（长沙）绿色建材博览会召开之际，我们采访了颜桂锋总裁，听他讲述湾田的发展思路和理念。

市场与商户的“唇齿关系”

谈到位于湖南省长沙市的湾田国际建材市场，业内人士经常用“湘江北去还看湾田”的说法来形容市场的规模和知名度。

“市场和商户应该是唇齿关系，是鱼水关系，因此，我们的口号就是‘带着商户挣钱’。秉承这个核心理念，我们想方设法为商户开源节流、开拓市场、拓展融资渠道，聘请专家对商户进行培训，不断提升商户的市场竞争能力。商户挣了钱，你这个市场才能旺起来，市场旺起来了才能实现土地、物业、物流的增值。”

以仓储物流方面为例，湾田建成了近30万平米仓储，是湖南省内**自建仓储的专业市场，仓储占比遥遥**长沙其他专业市场。为了节省商户的成本，湾田的租金价格每平方米比市场价格低约120块钱，1000平方米的仓库一年就可以节省12万元。此外，湾田国际与东风汽车集团达成战略合作协议，首开省内专业市场自建物流车队先河，整合500多辆物流车辆，物流专线覆盖全省14个地州市并辐射中部地区。“我们的运输成本只有其他运输公司价格的一半，这样一来，一个商铺一年又可节约二三十万元。”颜桂锋说。

建材城没有名气，商户销售量就上不去。为此，湾田连续两届举办国字头的建博会，每次建博会湾田平均要花费700多万元，商户参加促销，湾田会拿出钱来补贴商户。

企业发展要依托“互联网思维”

“开始时，我也不太接受互联网模式。”颜桂锋坦言，起初，他认为互联网就是一种营销的形式，但当互联网之风真正袭来之时，他感觉到了压力。他开始阅读相关方面的书籍，并对互联网行业进行了一些研究和思考。

“互联网是一种思维、一种工具，互联网突破了时间和空间的限制，推进了买方和卖方市场的信息共享。”认识到这一点，湾田开始了“互联网”模式的商业运营。

**，互联网的核心是“以消费拉动生产”，是以商户为中心，所以湾田改变了商场做“管理”的模式，打出了“带着商户挣钱”的口号。

**，互联网家装的材料采购直接与厂家对接，打掉了中间环节。而作为市场渠道商的湾田正是处在中间环节。为了减少互联网家装的冲击，湾田给出的解决方案是：积极与互联网家装企业合作，延伸产业链。这种合作是多角度的，例如与长沙主要的房企合作，将热门楼盘的主要户型在湾田做成线下体验店，再与知名设计师合作，进行家装设计。为业主打造线下体验店。在体验店里，从设计、材料采购、施工、到后期的工程鉴定，湾田提供一条龙服务。

第三，在信息化建设方面，积极寻求与信息化公司合作，如湾田与深圳拜特公司的合作。湾田在2013年就启动了集信息技术与先进管理思想于一身的ERP系统，通过信息化手段解决湾田目前所面临的管理问题和管理困惑，降低公司对个人的依赖，减少人员流失造成的风险，增强管控力度，优化、固化正略钧策管理咨询成果，提高企业的竞争优势。

第四，互联网思维的核心是跨界。传统的专业市场主要是靠卖商铺挣钱，但湾田的利润来源已不只是商铺，还通过运营环节达到增值，比如说他们的物流资源的整合。湾田要做物流专业市场里面*好的物流平台，通过对物流公司、金融公司的整合来为商户提供增值服务。

“互联网要打造一个全新的生态系统，在这个系统里，商户们、各个环节不再是单纯的竞争关系，而是竞争和合作的关系，通过这种关系带着商户挣钱。”颜桂锋说。

打造高起点的综合平台

2015中国（长沙）绿色建材博览会邀请了国际国内一线建材品牌厂商参展，设特装展位53个，普装展位200个。在中国，每年由中国建筑材料联合会冠以国字号的绿色建材博览会仅有两场，一场是已经在上海举办的绿色建筑材料博览会，另一场就是湾田国际承办的中国（长沙）绿色建材博览会。

“对于我们来说，建博会的起点很高，宏观方面，绿色建材已经成为国家战略。我们的目标是将中国（长沙）绿色建材博览会打造成湖南的品牌展会。”颜桂锋说，家居建材专业市场的发展会经过一轮**。竞争是残酷的，也是持久的。市场需要一个较长的时间来消化现有的存量。所以专业市场竞争很激烈，是一个优胜劣汰的过程。虽然政府给了专业市场投资者一些政策支持，但是市场经济就是市场经济，必须通过市场的内部结构优化来达到供需平衡。颜桂锋表示，要将建博会做成一个集信息发布、建材展示、交易为一体的综合平台。在这个平台上，每年的新产品、新技术、新模式可以进行推广；**的**品牌、**代理商可以来长沙参展、合作。建博会不仅有着丰富的内涵还能产生实实在在的经济效益。湾田国际会一直坚持以开放的心态聚集**的**品牌。

“百年湾田”的战略构想

几年来，湾田国际建设速度刷新了长沙过去市场建设周期长和招商难的历史。短短五年时间，湾田国际先后引进了近2000家商户，建成了全长沙*大的板材交易市场，建成了延绵三公里，在**颇具影响力的石材交易市场……

湾田国际作为全球建材营销总部基地，在满足现有行业交易模式的基础上，构建一个集数字贸易、现货批发、订单批发、区域代理、连锁加盟等于一体的国际建材交易平台和集物流、信息流、资金流、技术流、人才流于一体的综合性产业服务基地。

现有的成绩并没有让湾田人停下前景的脚步，打造“百年湾田”已经成为湾田人愿景，也成为颜桂锋在时刻思考的问题。

“湾田国际建材城将以‘中国中部建材批发总源头’为项目总体定位，抓住沿海产业市场转移契机，突出产地招商加本土招商的战略举措，以‘招商+推广+电商+商业管理+物流’五位一体为整体运营思路，做中部*大的家居建材产业集散中心。”

一个企业的快速发展一定要与人才成长速度之间相互匹配。目前，企业负责招商的高管在佛山顺联集团有20年工作经验;电商高管出自阿里系;物流高管来自国内实力排前三的新邦物流;商业运营高管出身于万达;财务负责人则来自于美的集团……“经历就是经验，这样的调整是非常有必要的，湾田正走在专业化的路上，我们不求走得*快，但求走得*稳，走得*远。我现在的主要工作就是挖掘**人才。颜桂锋说，人才讲究岗位能力需求与员工能力需求，业绩需求和绩效需求四位一体，一个人的能力要与自己的岗位相匹配，待遇也要与这个人的能力想匹配。其次就是战略的长远性。”

产业发展离不开资本，资本市场也离不开产业。 “企业光靠自身资源发展是有限的，速度也较慢，在这个快速发展、风云变幻的时代，资本运营就像给企业插上了腾飞的翅膀。下一步，湾田国际一定会做一个资本市场，也许是上市，也许是引入机构投资者。毋庸置疑的是一定要与资本对接。”