2015年9月4日到8日，一年一度的国际消费类电子展览会(简称“IFA2015”)在德国首都柏林拉开帷幕，IFA2015世界上展览规模和影响力*大的消费电子及家电展览会之一，作为目前中国手机的带头大哥，华为品牌自然将这一展会作为全球化*好的秀场，推出了新一代的手机和智能手表产品。其中Mate S的发布*引人注目，因为它的价格堪比苹果和三星，标配版 649 欧元，高配版 699 欧元，部分国家的售价甚至达到了 749 欧元，而去年华为在欧洲推出 Mate 7 的时候，售价仅为 499 欧元起。

华为的品牌是能支撑起这么高的价格吗？我们看华为手机所经历的三个阶段：

**阶段-B2B边缘化阶段：从20013年华为手机成立到2010年左右，华为手机在市场上一直是默默无闻，销售渠道也基本是和电信运营商合作，根据运营商提出的需求，在满足质量要求的前提下尽量控制成本，造出尽可能低价的手机。尽管取得了一定的销量，但是在终端市场的品牌影响力微乎其微；在华为公司内部，相对于电信设备而言，华为手机也一直被边缘化，营业额和利润贡献几乎可以忽略不计；在消费者的心目中，品牌形象和普通山寨手机无异。

**阶段-规模化阶段：从2011年-2014年上半年左右：余承东调任为华为终端业务担任董事长，开始发展自有品牌，大量生产中低端机子，通过规模化求量的方式，成为仅次于三星和苹果的第三大智能手机品牌。同时还学习小米手机，推出了荣耀的子品牌，建立了花粉俱乐部。在这个阶段中，消费者逐渐意识到华为并非是一般的山寨品牌，而是一个具有强大研发实力和可靠产品质量的**手机品牌，尽管在总体体验感觉上与苹果和三星还有一定的差距，但是使用华为手机并不就低人一等，华为手机成为高性价比的手机和当时如日中天的小米分庭抗礼，越来越多的消费者开始接受华为手机。不过，华为手机的市场份额虽然占的不低，可依然还是主要与运营商合作为主，运营商渠道占比高达80%甚至更多，利润方面很不乐观。于是华为当家人任正非对当时踌躇满志的终端事业部泼了一盆冷水，说“苹果年利润500亿美金，三星年利润400亿美金，你们每年若是能交给我300亿美金利润，我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美金，一个手机赚30元，这算什么高科技、高水平？” 在任正非眼中，与互联网公司争市场、拼规模、亏本赚吆喝、抓紧时间IPO这一发展路径不同的华为手机对其手机业务有强烈的利润要求，这种需求促使华为手机进入到发展的第三阶段。

第三阶段-利润化阶段：2014年下半年以后到至今。鉴于任老爷子的压力，华为终端的掌舵人余承东不得不改变产品策略，大幅度精简手机型号，放弃了低端定制机，把产品线削减了80%，主打荣耀、Mate和P三个系列，号称总共不会超过10款手机，不仅要卖的的越来越多，还要卖的越来越贵。2014年下半年，华为推出的mate 7获得了量价的双丰收，奠定了华为手机国产****的地位。不过，事情的发展总是充满了两面性。虽然华为的产品越来越好，但是华为的性价比确越来越弱了，今年华为发布了几款产品，P8似水流年和麦芒4都可以看出来，P8产品虽然好，但是要卖3588确实太贵，销量没有达到华为的预期，于是不得不推出P8青春版出来，价格仅售1588。而原本定位为千元手机的麦芒系列，今年**代麦芒4推出来的时候价格也提升到了2499，就目前来看，销量肯定不如前面的几代麦芒。

华为手机登上中国手机**的宝座是消费者对华为技术和品质的认可，但是如果华为急于收割品牌红利的话，似乎还为时过早。华为可能被mate 7的成功蒙蔽了双眼，就目前而言，华为手机的品牌溢价似乎还不足以支撑款款手机都能获得超额的利润，如果继续这样下去的话，不出两三年，华为品牌有可能被消费者遗弃！