集微网文/徐伦
中国有句古话：“酒香不怕巷子深”，好的东西再偏僻也会被人发现。不过，大时代变了，特别是移动互联网时代以后，信息的流变的扁平化，信息不再是从A传到B，在从B传到C，而是由A直接到C，且信息集中化程度越来越高，不同地域、不同类型的C端看到的信息都是一样的。在所有人都集中关注某些热点情况下，怎样获取消费者更多品牌印象成为所有公司的难题？
这一现象和问题不仅引起了所有B2C行业的关注，而且也正在改变B2B行业的营销模式。让用户不仅知道产品*外层的品牌价值，而且还要让用户知道产品背后支持者的品牌价值。从而达到整体品牌价值的内外**提升。
3月22日，美国高通公司与京东在北京举行“京东骁龙专列”**仪式，宣布共同启动“京东骁龙专列”多维度战略合作项目。通过这项合作可以让普通消费者了解“高通骁龙”处理器的优势，让处理器从手机幕后英雄走向前台，以达到了为手机品牌加分的目的。
据了解，此次活动京东和高通公司将在北京地铁二号线车厢投放为期一个月的广告。同时，京东也将在其电商平台开通“骁龙”处理器直通平台：snapdragon.jd.com，消费者进入这一平台板块后，京东将提供包括所有搭载该芯片的手机信息、购买、物流等“一站式”服务。除此之外，京东还将发起“上京东 搜骁龙”多维度营销活动，并联合手机厂商展开一系列的品牌推广活动。同时双方还将在**举办多场线下品鉴会，让消费者***体验搭载骁龙处理器的智能手机的独特体验。
对此，这种营销与销售模式。京东3C事业部总裁胡胜利表示，以往对于手机硬件的介绍都是品牌手机厂商直接面对消费者介绍。而今天电商销售企业与处理器芯片制造商直接面对媒体和消费者做介绍，这是自己在过去20年都没见过的一种模式。
让消费者了解处理器的意义何在？处理器等硬件到底对消费者购机有何影响？
现场，京东方面透露，根据京东大数据分析显示，处理器一直是京东消费者购机时*首要的考虑因素之一，特别是搭载像骁龙这样的性能**处理器的手机，更是消费者的宠儿。数据显示，2015年全年在京东的**机型超过400款，这其中大多机型内置的是骁龙处理器。
同样来自市场调研机构赛诺的数据也直接回答的上述问题。据赛诺调研显示，经过过去几年的发展，手机消费者购机也越来越追求高品质，并且消费习惯也日渐成熟。其中2015年Q3—Q4 购机消费者对高通骁龙品牌的认知度接近四分之三。
另外在品牌溢价上，处理器知名度的提高也带动了手机的溢价。赛诺方面表示，在其他配置相近情况请，在2015年Q3—Q4，仅仅因搭载高通处理器相对溢价从106.4元提升到119.2 元。这说明消费还愿意为搭载高通骁龙处理器的手机花更高的价钱埋单。
美国高通公司全球副总裁及中国区市场部总经理邱胜透露，目前加入“京东骁龙专列” 的内置骁龙820处理器的旗舰手机包括三星Galaxy S7、三星Galaxy S7 edge、小米手机5、LG G5 等。而目前在设计和已发布的搭载骁龙820的终端已超过100款，后续加入该活动的手机将越来越多。
京东与高通这样非整机制造企业，通过在购买环节向消费者介绍硬件的优势和特点，不仅达到让品牌手机制造厂商获得更高溢价的好处，而且反过来同时推动了硬件芯片企业在消费者心中的品牌价值，引导消费者购买搭载其芯片的终端产品。这样一个良性的生态网络值得所有芯片公司学习。（集微网徐伦）
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