农夫山泉股份有限公司（以下简称农夫山泉）在快速消费品行业，一直面临着较大的竞争压力，因此在2007年决定转型去控制终端、控制市场。
从2007年开始，我们业务代表不断增加，从3000个到5000个、8000个到现在的10000多个业务代表，这些业务代表每天都会按照线路去拜访客户，拿着自己的手机终端将每一个小的门店、，HANA在整个中国大陆也没有一家成功上线的案例，很多人说农夫山泉胡健喜欢吃螃蟹，**个吃螃蟹，实际上是必须找到一个解决方案，农夫山泉在2011年的8月20号上线SAPHANA，是亚太**家，也是全球第三家。由于HANA的逻辑计算速度非常快，就解决了我们原来速度较慢的逻辑计算和报表展现等问题。
例如：农夫山泉在各地有400多个成本中心，这些成本中心每一次物料的移动，都要做加权平均的计算，一年有上百亿的销售额，那么针对每一个成本中心，每一个月、每一个物料以及每一个物料所对应的批次的成本进行核算非常复杂，光每个月做结算，利润表里面的一项就要算24个小时。而采用HANA之后，我自己写的程序大概只需要36秒就出来，后来SAP跟我们一起合作重，同样是属于SKU的照片，在一周之前这个客户他的SKU有5个，一周以后拍的照片里面SKU可里面，快速地找到那些图片的基础上，做图片的识别和图片的比对，这项工作我们会交给SAP的人去研发和研究，这些都是有特色的技术应用，比如说用在脸谱识别，类似于平安城市里面有很多的摄象头，这些摄象头拍下来一个犯罪分子，他在什么位置、移动到什么地方、接触什么人，都能很快速地把这个脸谱识别出来，之后找到这个犯罪分子。
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