苹果公司终于低下了高傲的头颅，给予回报的是两家强势运营商的牵手。新一代iPhone支持中国移动的TD-LTE和TD-SCDMA网络，并获得了工信部的入网许可。这意味着苹果和中国移动的合作谈判已取得了突破性进展，尽管相对于中国电信和联通，中国移动对iPhone新品发布表现得较为低调。

       几乎同时，日本*大的运营商 NTT DoCoMo宣布，将开始销售苹果新款iPhone，甚至声称日本的iPhone用户带上SoftBank或KDDI的手机去NTT DoCoMo营业厅更换服务网络，即可获得“积分”。

识时务者

       在全球范围内，苹果几乎一视同仁地向电信运营商推行“不平等”条约。比如iPhone产品和包装不能出现运营商LOGO、不能预装运营商业务、运营商要承诺销量并负担一切宣传、推广甚至售后服务，苹果还要实时监控、指挥运营商销售行为，并可以不负责任地出现供货不足等等。业界曾广泛流传一个苹果“霸道”的故事：一家电信运营商精心筹备了一款iPhone的发布会，记者等各方人士都已经邀请妥当。就在大家准备赶赴发布会的时候，苹果突然要求这家运营商暂停发布会。

       苹果的霸气和强势源于iPhone对消费者的震撼力及其不可替代的市场地位，而如今这光环正在褪去。苹果2013财年第三财季数据显示，公司营收为353.23亿美元，比去年同期仅增长1%；净利润为69亿美元，同比大幅下滑22%，重新回到了2011财年的水平。而曾经大幅增长的大中华区营收为46.41亿美元，同比下滑13.88%，环比跌幅达到43.49%。大中华区营收在苹果公司整体营收中的占比为14%，同比下降近5个百分点。市场研究公司IHS iSuppli的数据显示，苹果2013年上半年在中国内地智能手机市场的份额仅为7.2%，尚不及三星14.9%份额的一半。

       识时务者为俊杰。苹果显然意识到了中国市场对于其全球份额的重要性。苹果公司CEO蒂姆·库克今年已二度访华拜会工信部和三大运营商高层。同时，iPhone 5S/5C开始把中国内地市场列为**名单，并在北京举办发布会，这是自2007年苹果推出iphone之后，**在美国总部以外的市场举行新品发布会。

暗藏玄机

       工信部已向中国移动发放了TD标准iPhone入网许可。工信部电信设备查询网站显示，苹果共有4种型号的设备通过了进网许可，其中iPhone 5S/5C均支持中国移动的TD-LTE和TD-SCDMA网络。中移动与苹果就引入iPhone的谈判长达6年，这本应是中移动及其超过7亿用户的狂欢时刻，然而中移动既没有高层出席iPhone 5S/5C发布会，也没有透露任何有关iPhone的销售宣传计划。

       中移动对苹果的冷处理不外乎出于以下几个考虑：一是支持TD-SCDMA网络的iPhone手机质量存疑。TD-LTE承载着中移动的光荣和梦想，然而工信部还没有下发 4G 运营牌照，虽然新款iPhone设备已被准许接入 TD-LTE网络，但运营商仍不能运营。换言之，在工信部明确4G牌照发放时间前，中国移动的确也拿不出TD-LTE版iPhone的销售宣传计划。

       二是中国移动聚集iPhone用户还有其他的通道。有消息称，中移动没有动用任何补贴，其在网iPhone用户就已经达到4200万户。

       三是中移动可能预估到了资本市场对手机补贴的担忧。在iPhone 5S/5C发布会当日，尽管中移动表现得异常低调，苹果也未公布与中移动合推新款iPhone，但资本市场仍忧虑中移动一旦引入iPhone，潜在手机补贴或拖低盈利。

       更为重要的是，此时苹果对与中移动合作有着迫切的期待，这是在快速增长的中国智能手机市场上创造业绩的重要机会。而据中移动内部人士透露，中移动与苹果的谈判仍在进行中。由此来看，中移动对iPhone 5S/5C的冷处理，很可能是其“先抑后扬”的谈判策略之一。

决胜之道

       对于苹果而言，只要愿意低头，就有可能迎来更多的合作运营商，并迅速扩大市场规模。数据显示，苹果在全球市场签约的运营商总量不足300家。手机行业研究公司Asymco.com负责人霍雷斯·德迪欧称，作为苹果在智能手机市场的主要竞争对手，三星电子几乎通过全球所有的800家运营商销售设备。BTIG技术分析师Walter Piecyk接受媒体采访时表示，“目前仍未支持iPhone的运营商，主要位于需要低价手机的市场。”

       显然，适应低端市场的需求将是苹果再度崛起的关键。市场调研公司Enders Analysis驻伦敦分析师Benedict Evans表示，苹果公司推出廉价的iPhone，能够吸引到更多消费者和运营商。该分析师认为，如果苹果推出一款廉价手机，iPhone每个季度的销量能够达到5000万部。以此推算，推出定价为200美元、利润率为30%的产品，能够为苹果每季度带来至少20亿美元的净利润。

       据接近苹果的消息人士透露，苹果一直在开发一款低端iPhone手机，并*快在今年内把这款手机推向市场。与上述消息相佐证的是，据《华尔街日报》报道，苹果将向中国移动供应iPhone的低价机型。该报称，苹果已经向从事iPhone组装业务的鸿海精密工业公司旗下的富士康科技公司下达了指示，将中国移动列入低价机型的出货名单。这无疑是明智之举。中国移动的大多数用户在中小城镇和农村市场，这些市场对低价智能手机具有巨大的需求空间。