木林森LED照明事业部总经理林纪良：挑战很多，总体乐观
很高兴加入G20—LED照明峰会这样一个LED行业*具分量的组织。
木林森今年还是以两部分为主，器件和成品。器件目前的芯片消耗量为330亿颗/月，预计年底将达到400亿颗/月。
从器件应用来说则分为照明和显示。照明主要集中在中低功率，今年整体发展主要在0.2W-0/5W的产品构成。显示这一块今年的小间距应用会有较大的发展，户外显示3535会有逐步的增量。
终端成品应用，今年有一定幅度的增长，但数量在增长，净利增长并不大。国外销售今年有较大的增长，出口的比重在两年内有机会超过国内，成为较大的营销主力。国外扩展以自有品牌为主，扎扎实实做品牌，在当地做渠道，发展当地的营销队伍。
中北美、中东、印度、俄罗斯等全球主要市场的布局，这一两年内就会陆陆续续把代理商、办事处、分公司等一步一步的规划好，甚至在一些地区考虑设立生产据点，在一些有、地方保护比较厉害的市场，寻求当地的合作伙伴。
今年经济形势并不太好，但木林森运气不错，因为目前还处于LED对传统的替代阶段，增长幅度还算好，在这一替换浪潮里，比较健康的发展。对于未来两三年，挑战会很多，但整体还算比较乐观。
林纪良：木林森目前国内国际一起发展，*大的压力有两个。**个是人才。在开发海外市场是，国内的一些人才对于外派会有恐惧的心理，国内能输出人才，还有就是培养国外的人才队伍。**个就是公司内部各职能部门怎样做好后勤保障。**是语言问题，**是做事的模式问题，木林森也不断的在改革，提升自己的能力。**个就是供应链问题。国外的供应链不如想象中顺畅，每个国家的市场都有其复杂性和特殊性。例如印度，每个省每个邦的税法、税点都不一样。怎样更了解当地的运营思路和法则，我们都在学习。
光宇照明董事长许福贵：未来3年，LED照明还是会有发展余地
光宇照明主要是做户外，室内产品多年来基本不涉及。上半年不如预计那么好，但年末仍有完成去年制定的目标的可能性。其实，光宇的区域位置对室内照明并不太有优势。我们需要的是将光宇的优势拿出来，只做户外。
在山西这地方要做企业，特别是做出品牌，单靠户外并不容易。2007年曾经做过球泡灯，两个月以内连设计带出货完成30万只，早期做起来非常好。后期要做出符合国家标准的产品，成本就高起来了。
我们企业的机构还是挺庞大的，研发中心在上海，有6、70人的队伍。
我们都是照明行业的骨干企业，一旦要设计室内照明，中山调研来看，30%的门店都关掉了。问题出在哪?主要还是在过去几年的乱和质量问题上。这对光宇来说，虽然是很有压力，其实也是个机遇。我们也还是想尝试一下，与顺丰、天猫都建立了合作关系，做些符合国家标准且有价格优势的产品。我们在国际上也已经有了一定的知名度，拿出产品来应该还是会得到认可。
我觉得，从明年开始，预测3年，LED照明还是会有发展余地。
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