阳光照明中国区总经理陈以平：LED仍大有机会

阳光照明是一家老牌照明企业，有优势也阵痛，今年上半年公司营收19个亿，其中LED增长92%，传统照明下滑27%，幸亏LED抓的早，所以LED上去的业绩基本上弥补了传统照明的下滑，现在我们整个节能灯包括荧光的这一块，从财务报表上可以看出我们已经把它做掉了，如果没有我们之前经历转型的痛苦，也就没有LED的增长。

从整体来看，阳光照明主要营收来自于美国市场，现在美国经济在复苏，发展要比其他国家要快，而中国市场主要得益于从去年开始的品牌建设，从去年开始我们做了很大动作，营收和利润都实现增长。

大众还是喜欢便宜，所以这也是为什么电商这么火的原因。我认为在成本上一定要有所**，不一定说要开发新产品，主要还是要将成本控制到**。

未来三年，阳光照明如果要保持稳定增长，首先要把自己的照明做好;**就是把灯具的智能化做好，这两年以来我们认为这个是方向;第三，大家对于光的质量以及情景照明的追求，我认为未来与生活艺术相关的照明会有市场，这也是未来2-3年的发展。

另外，市场渠道方面，我觉得整个配套还是要和产品本身结合，要把产品做得让经销商觉得卖我的产品有钱赚，如果卖你的产品没有钱赚，那就没有机会。现在的零售比之前差，但是做工程还是有实力的。

未来节能改造容量很大，T8灯管全球就有40亿只。机会还是很多，就看企业怎么去做，大家要有信心。

聚作照明董事长肖灵：碎步稳走扩大市场

聚作照明每一步都走得比较小心，碎步稳走，我们企业只有一个版块，就是LED室内照明，我们从03年成立开始做LED应用，06年开始专注于LED室内照明，我们是以高品质优服务来构建我们的核心竞争力，这么多年也沉淀了一些战略合作伙伴，以前我们主要以日美欧韩以及国内**市场为主，今年我们要变化一下，是以美日欧韩以及国内为主，今年我们的国内市场还是有增长，但不是很大，也就15%左右。

竞争方面，主要是价格很激烈，大家都说电商零售非常符合我们企业，但是由于价格原因，在这方面还是比较艰难，我们也在思考未来往下要怎么走，国外市场美国方面就是在筒灯市场，产品这块我们是以灯泡起家的，灯泡我认为是一个自动化、规模化的产品，所以我们还是按照原有的订单去做，我们目前的产品主要包括灯管、吸顶灯、面板灯、生鲜灯等等。

聚作照明主要是走细分领域的再细分，因为企业资金有限，所以会优选客户，并将他们视为战略合作，这么多年来我们在客户里面再去扩展更多的市场，帮助我们的客户群扩大市场。虽走的小步，但是很稳。

　　嘉美照明营销总经理周水明：强化管理提升很重要

嘉美照明是一个做了30年的企业，上半年LED增长还可以，大概超过40%，今年可能比较大的方面在于传统商照下来的非常快，另一个是海外做传统的时候发展很慢，从今年上半年我们开始去改，海外这块大概差不多增加了3000万左右，从下半年可以看出，基本来自于生产，海外市场如果上去的话，对于LED有一定的增长。

对于未来的判断，我们一直是认为行业会好的，当然我们也认为2016年从应用上来看会比今年更辛苦。环境不好主要有2个方面，一个是大环境影响，**个就是在整个市场，我们的应收账款有很多，今年公司不只是在销售上投入精力，下半年我们将开始做管理提升，在这方面一定要降低库存，不降低库存将对成本带来影响，LED成本其实非常糟糕，所以我们6月份开始，一直在做这方面的工作。我们要盈利，必须要提升管理。

2016年我们将从几个方面去做大，**要把海外市场做大，包括马来西亚、巴西我们都在布局，**，我们一定要把传统商业照明做的更专业一点，因为接下去我们要做定制产品，第三，就是做管理提升。

另外，我们还有线上的模式，线上的销售模式我们会站在**的零售终端来做，经销商这块的零售下降是很快的，这个可能跟工程有很大的关系。零售这块跟齐家网有关系，未来我们也在布局这一块，我们要把原来的零售，把我们的客户用互联网方式去解决，这是我们目前所缺失的也是未来必须要去做的。