Target再度上架亚马逊硬件产品 以带动消费性电子产品买气

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美国零售通路Target在网站上宣布将重新销售电子商务大厂亚马逊(Amazon)的平板电脑和电子书阅读器,以缓和与亚马逊之间的关系,并期待亚马逊产品可以挹注Target消费性电子产品的业绩。而亚马逊重新携手Target则希望可以仿效苹果(Apple)在实体零售通路的成功,进而推升自家电子书的销量。

据彭博(Bloomberg)报导,Target宣布将在自己的线上零售通路贩售亚马逊的Fire平板和Fire TV等硬件产品。并预计在2016年10月起,让亚马逊的硬件产品重归Target的实体通路,以期待第4季的购物旺季商机。

据悉,当Target在2012年宣布将停售亚马逊产品时,产业分析师一片叫好,认为Target的决定避免了引狼入室的危机,原因是亚马逊的Fire平板会让消费者更容易在亚马逊网站上消费。亚马逊的Kindle电子书阅读器除了能卖电子书之外,消费者还可透过Kindle在亚马逊网站上购买各式各样的产品,此举恐造成Target的消费者流向亚马逊。

Target在停止销售亚马逊产品后,沃尔玛(Wal-Mart)也宣布跟进,停止在自家零售商店贩售亚马逊产品。不过比较小型的零售商如百思买(Best Buy)和Bed Bath & Beyond则继续销售亚马逊的硬件产品。

然而商场上果然没有永远的敌人。从2012年至今,亚马逊和Target都经历了相当的转变。Target任命了新的执行长Brian Cornell后,该公司将重心再度转向孩童、美妆、流行和婴幼儿用品,并同时推出**的品牌。Target的营收再度回稳后,该公司又重新打造其线上策略,并且让自身产品的价格变得更具竞争力。分析消费者的回馈意见后,Target决定允许亚马逊产品再度上架,以带动该公司一蹶不振的消费性电子产品之买气。

尽管Target在2012年停售亚马逊硬件是为了避免木马屠城的戏码上演。不过单单在2015年,亚马逊就吸引了1,900万名消费者注册成为Amazon Prime的会员(消费者只要缴交99美元的年费,就可以享受2日内免运费送货服务)。这除了表示Target在2012年的担忧纯属多虑:在全美高达50%的人口已经是亚马逊Amazon Prime会员的情况下,产业竞争态势已经逐渐稳定下来,因此Target也不再需要担心在自家实体店面销售Kindle产品会造成Target的消费者转头向亚马逊的怀抱。

在此同时,被苹果(Apple)的零售店杀得落花流水的亚马逊,也正在试验进驻实体零售通路的可能性,因此也愿意和Target化干戈为玉帛,向Target租用1,800个新的展示橱窗,以便销售亚马逊的硬件产品,进而透过自家的电子书阅读器来推升电子书的销量,并和成功结合软、硬件的苹果一较高下。

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