苏美达的成功主要得益于它不同于传统光伏企业的思维。例如地面光伏电站，蔡济波就指出，“地面光伏电站关键在于土地。”苏美达与当地政府合作，电站建设完成后让渡经营权即可。将已建成的电站60%以上的股份转让给当地政府或是企业，自己只是参股。
一家外贸企业的逆袭
造化弄人。
这句俗语宿命论的意味极强，却可适用在非常多的地方，尤其事过境迁后回头去看，出于感慨的缘故，这四个字往往会脱口而出。
2006年的中国工业，是属于光伏的，施正荣的首富登顶使这个产业达到了名誉上*为辉煌的时刻，而一批又一批的相关企业相继出现，中国的新能源产业以一种令人匪夷所思的速度向前发展着。而苏美达集团成立辉伦太阳能，也在那一年。当时，这样的行为常见得很，那么多时代的弄潮儿，有谁会特殊关注其中哪个？零基础的外贸企业进入光伏市场，在绝大多数人眼里，也不过是“跟风”罢了。
如今，光伏的神话已经破灭，当年风光无限的新能源大佬们也大部分深陷泥潭。但不知何时起，苏美达的光伏产业却悄悄地发展壮大起来，当外界注意到的时候，它已经成为了新能源产业一支不可忽视的劲旅。
如果仅仅去问光伏到底该怎么做？时至今日，在中国没有人能够气定神闲地以**权威的身份来回答这个问题，取而代之的是教训、忠告等等带有些许悲剧色彩的建议，所有这些的背后，是中国光伏产业如汹涌大潮般来去所留下的一片狼藉。但如果单从苏美达身上来看，“光伏的阴影”却很淡薄。众多强大的制造企业所没能做到的事情，这家外贸企业却做到了，虽然听上去不可思议，但却是事实。
比如2013年新能源业务与2012年同比25%的增长、比如国内外陆续在建的众多光伏电站项目、比如今年6月与世界500强企业法国电力集团在希腊签下的2亿欧元的新能源合作项目……
苏美达成功规避了风险，并在几年之后将光伏这个曾经的“烫手山芋”经营得风生水起，这可能让人百思不得其解。
此时此刻，有一个问题无论如何得提出来：苏美达做了什么？
改变之一：
不是“技工贸”而是“贸工技”
“一直以来，大家都在说技工贸这个词，实际上，应该是贸工技才对，顺序很重要。”苏美达集团总裁蔡济波的一句话，会引发下面的听众未有过的思考。这两个词有区别吗？长久以来，仿佛已经成为专有名词般不可动摇的词汇，只是将字的顺序调换一下，有那么重要吗？
苏美达如是说，很重要。
就拿传统的制造型企业来讲，他们的“技工贸”是如何一步一步实现的？
首先开发一门新技术，这个技术是广义上的，同样包括材料、工具、流程等在内，只要能够对之前的产品有正面意义上的改进就行。在技术确认研发成功之后，下一步将其产业化，实现批量的工业生产，*后再寻找卖家，经过对新技术新产品的推介，将手中的货物销售出去。这样一系列流程下来，有错吗？当然没有，但也并不是****的正确。
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