本报记者 张轶群

在历经了连续几年以运营商投资拉动为主的智能手机高速增长期后，自2014年起，中国智能手机市场的增速渐缓，进入低速增长阶段，整个市场趋于饱和。2015年，随着4G网络以及终端技术的日趋成熟，智能手机市场**进入存量替换的时代，竞争也日趋激烈，加速了整个行业**。

数据显示，4G智能手机正在我国广泛普及，2014年年底，4G手机的渗透率已超过50%。中国手机市场4G的切换速度是2G时代切换速度的10倍。而与此同时，国内主流消费群体智能机渗透率趋向饱和，我国多年来的智能机人口红利正逐渐消失。

从价格上看，智能手机市场呈现出两方面的特点。一方面，随着4G技术的快速成熟，4G终端产品在制式上的差异逐渐减少，同时驱动了市场上的4G智能机的成倍增长，大幅拉低了产品价格。智能手机的硬件配置逐渐达到“天花板”，产品同质化趋势明显。手机厂商纷纷推出低价位、高性价比的多模4G终端拉动销量，产品在中低端价位的厮杀更为激烈。目前一个明显的趋势是，大量高性价比的中低端4G机型涌现，产品价格区间已下探至399~599元档位。预计2015年年底，中低端4G手机所占的市场份额将超过60%。

另一方面，为进一步提升利润率，避开竞争已趋于白热化的中低端手机市场，国内的手机厂商纷纷加强在**机型方面的布局，向**市场发力，同时加大软件以及用户体验方面的投入，积极打造品牌形象，提升品牌价值。2014年，华为Mate7在**机市场获得成功，小米、魅族等纷纷进军3000元以上价位，加之原本就在这一领域耕耘的vivo、OPPO以及收购MOTO之后的联想，可以预见，2015年将成为手机厂商**提升品牌溢价的关键之年和品牌塑造之年。

从渠道上看，三大基础运营商正在面临“营改增”变革以及终端营销费用的骤减的局面，过去3G时代的那种由三大基础电信运营商主导，渠道商主要依靠补贴获得利润的模式将不复存在，这使得智能手机的销售模式发生转变，产品更加回归市场化运作，社会渠道、电商平台等开放渠道占比持续上升。手机厂商在加强各自品牌建设的同时，也不断在社会渠道和电商渠道进行开拓。与此同时，庞大的三四线城市消费者群体成为运营商、手机厂商和渠道商着力开拓的市场，渠道下沉趋势明显。

由于中国智能手机市场增长放缓，自2014年起，国内主流的智能手机厂商已经纷纷瞄准海外新兴市场，制定“走出去”的战略，积极寻求海外市场的拓展。2014年，华为、中兴与TCL等厂商的海外市场智能手机出货量占比超过30%。东南亚、中南美洲等4G智能手机渗透率偏低的国家和地区被中国手机厂商视为未来新的“增长极”，特别是随着我国“一带一路”战略的提出，国产手机厂商有望借助国家战略的“东风”实现对于海外市场的成功开拓。

值得注意的是，2015年在整个手机行业加速**的同时，还会有更多“新玩家”的进入。从目前来看，从乐视到360，再到格力，互联网企业、家电企业的纷纷跨界涌入，可能对整个手机行业的商业模式造成影响和冲击。以往以手机硬件作为利润中心的模式或将改变，而定制化、软件和服务等增值服务的模式将受到市场青睐。

专家观点

华为消费者业务CEO余承东

运营商减少补贴是好事

2015年中国智能手机预计向4G智能终端的迁移速度加快，每年总的智能手机的增长速度在放缓。从发展的趋势看，会更集约化，虽然现在有很多进入终端领域，但未来全球范围内包括在中国市场主导的厂家会越来越少，少数的几个品牌能成为主要供应商。

运营商减少补贴是好事。消费者买东西不是靠补贴，而是因为消费者喜欢，性价比高，产品体验好，这是拼实力，所以运营商减少补贴对于手机厂商来说不一定是坏消息。我们的渠道零售能力的把控还不够好，运营商补贴会形成乱价，而减少补贴后，才是拼产品本身的功底和实力。

互联网时代更需要**的精神去打造精品。在互联网时代，做得好不好都会被放大，这是有道理的。互联网不仅是放大器，更是乘法器。在互联网时代我们更需要**的精神，追求**的精品。

奇虎360董事长周鸿祎

把手机看做人类的器官

随着4G时代的开启，移动互联网拥有很大的发展潜力，作为移动终端的手机，势必处在发展的核心地位。360做手机也不是说一定要撼动谁，每年都有几亿人要换掉他们的手机。我觉得更重要的是，你希望自己做的手机应该有什么独特的**。我觉得只要是瞄准产品，然后从用户角度来看，还有很多机会。

目前市场上的手机还不够**，有待更深入的开发研究并进行模式**。手机是一个更新换代特别快的产品，它仿佛永远都无法彻底地满足消费者。因而，它需要更多的专业人士投身其中，不断改进和**。

从未来来看，你甚至可以认为手机是人类的器官，所以我觉得未来只要是做智能硬件，无论做家居，还是做可穿戴，甚至说做车联网，其实手机都会是很重要的核心。

艾媒咨询CEO张毅

线上品牌的成功有两个因素

手机市场利润趋薄，厂商希望通过线上平台来弥补利润亏空。电商是新兴市场，有机会做出**的品牌。通过独立运作和包装，华为荣耀、酷派大神都给用户树立了新的品牌形象。线上品牌的成功因素有两个：一是走品牌化路线，努力打造全新的品牌形象，去掉母品牌的“老形象”和“低端化”标签；二是在产品上下苦工，在产品性能、UI设计等方面不放松，在价格上让用户更能接受。

在社会公开渠道，环节多，成本高，厂商对产品的把控能力存在一定问题，电商渠道目前的市场份额接近20%，未来还将继续扩大，也会诞生更多手机电商品牌。根据“二八法则”，20%的品牌将坐拥80%的产品销量，所以市场能接受多少品牌并不重要，厂商要做的是努力将自己的品牌挤入那20%的行列。