“互联网有句话：‘所有还没被互联网改变的行业，终究都将被互联网改变’，LED行业正面临传统渠道和电商渠道的博弈。传统渠道作为LED行业的‘土豪’，继续为LED企业的兵家必争。而进入2013电商渠道正成长LED渠道‘新贵’，引企业纷纷试水。LED电商渠道能否与传统渠道抗衡，分得半壁江山？”

一、PK平台：LED企业进军电商要过哪些坎？

随着各大LED电商在“***”的不俗表现，越来越多的LED企业将目光瞄准了电商。入驻电商平台并不难，但是想将其做得风生水起，却不是易事。与传统渠道相比，电商渠道成本相对较低，且能够利用更多手段进行推广，对于新兴品牌来说无疑更加适用。但是目前传统渠道依旧占据主导地位，如何在线上线下取得平衡依旧是业内关注的话题，企业应该如何布局LED电商与传统渠道呢？

传统渠道占主流

线上渠道主要有综合型电商平台和商超型电商平台，少数企业则自建LED电商平台。传统工程模式仍是LED的主要销售渠道，而品牌代理则是产品占据终端市场*普遍的销售模式。占据LED市场销售份额的依然是传统渠道。

电商成本占优势

对于有自己ERP系统的传统企业来说，自建电商平台并不是一件特别难的事情。在解决产品流、信息流、资金流之后，建立网站并且采用相关系统，做到产品展示和支付，满足客服与客户的实时互动就基本成功了，所需要的成本并不算大。据新世纪LED网记者了解，目前自建电商平台的主要是行业内的一些***，例如飞利浦官网在线商城。

采取企业自营的方式入驻第三方电商平台，主要以淘宝为代表。一家LED企业如果想要进驻淘宝天猫商城，启动资金约为15万元，这笔费用对于许多LED企业来说，都不是大问题。上舜照明CEO孙建宁认为，诸如像天猫等电商平台拥有完善的供应链服务体系，可以优化产品供应，节省中间环节成本，同时，网购平台可以实现低成本全角度地产品展示，更有利于产品在消费群的推广普及。

LED企业以非自营的方式入驻电商平台，则是与京东、亚马逊、国美在线、苏宁易购等合作，通过企业直接向上述电商平台供货的方式实现。这种方法，类似于传统渠道中的经销商模式，企业并不需要承担店铺建设费用。但是，这种方式也存在着账期的问题。以京东为例，依赖其自身强大的散货优势，将账期提到四个月，但是账期越长，就越可能造成供应商的资金负担和经营风险。

从传统渠道来看，LED企业主要走经销商、直营店和工程三条渠道。对于经销商渠道而言，LED企业并不需要考虑店铺建设成本的问题；而对于直营店模式，LED企业所需要投入的资金就远大于进驻第三方电商平台。据了解，现在LED直营店大多以销售室内LED照明产品为主，需要良好的产品展示和情景体验，因此对于直营店的店铺面积有一定的要求，*显而易见的房租成本就是一笔不小的开支。所以，从店铺建设成本的角度来看，入驻第三方电子商务平台所需资金门槛*低，能够大大节约LED企业投资成本。

在解决了店铺开设的硬性成本问题之后，运营推广的软成本便成为了关注的焦点。网商学院创始人罗海波认为，翰源目前的月销量之所以较高，得益于进入电商渠道比较早，而且擅长电商渠道的营运规则。但在他看来，电商渠道的经营与传统渠道不同，运营规则涉及到网络营销。以自营方式入驻第三方电商平台尽管能够借用其强大的用户流量和丰富的商品种类来吸引潜在消费者，但是同时因为同类商品众多使得竞争更为激烈。中山市宏光照明有限公司总经理黄亮骏认为，电子商务和传统经营不太一样，在网上先要销量好，才会有名气。

记者在天猫商城搜索发现，许多LED电商商家都推出各种类型的优惠促销活动。为了增加销量，除了自身推出降价折扣的活动外，以自营方式入驻第三方电商平台的LED企业还能借助第三方电商平台的推广服务和举办的活动。据了解，淘宝“***”作为*具代表性的营销推广服务，今年招商规模扩大至两万家，参与门槛约为50至80万。除此之外，还有各种名目繁多的推广项目，例如钻石展位、淘宝直通车等。广东锦力电器有限公司电子商务部总监聂笃丰认为，入驻第三方电商平台能够使企业进行快速的品牌推广和产品销售。

人员配置大不同

在传统的LED渠道拓展中，企业的人员多是销售及营销人员，而当LED渠道从线下转到线上，对人员的要求则也跟着提高，除了需要传统的销售及营销人员，也增加了网络技术人员。电商团队需要的人员配置多于传统渠道。

物流或牵制电商

电商的发展很大程度上受制于物流与快递触角的延伸，电商不仅要提高包装**性以避免快递途中损坏，对快递速度也提出了要求。同时，第三方快递企业的服务水平不均衡，电商也是有苦难言。而传统渠道对于物流的要求没有电商高。

小结：随着各大LED电商在"***"的不俗表现，越来越多的LED企业将目光瞄准了电商。入驻电商平台并不难，但是想将其做得风生水起，却不是易事。与传统渠道相比，电商渠道成本相对较低，且能够利用更多手段进行推广，对于新兴品牌来说无疑更加适用。但是目前传统渠道依旧占据主导地位，如何在线上线下取得平衡依旧是业内关注的话题，企业应该如何布局LED电商与传统渠道呢？