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当下的教育机构，尤其是线下机构的招生都是重模式，客户对咨询的依赖性很强。只有当客户获取到相当多的信息的时候，才会产生购买冲动。而同时，客户的“群聚”的现象非常典型。这就带来了新客户开发成本较高、开发周期长的困扰。
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