“手机已经是一个红海市场，中国杀声震天，海外市场其实也不遑多让。在印度、东南亚、日本、俄罗斯、美国、拉丁美洲以及非洲等海外各地，手机的硬件都已是一个低毛利的生意，如何改善这种状况，是我们过去5年一直在做的事情。” 在3月22日于深圳举办的“移动广告支付方案发布会”上，GMobi执行长吴柏仪表示，GMobi就是帮助手机厂商实现流量变现。

  **盈利新模式，GMobi如何实现流量变现?

  GMobi于2011年成立，由联发科技、趋势科技、新加坡电信等**企业投资，致力于向全球用户提供**的一站式移动互联网服务。据吴柏仪介绍，GMobi的业务从*初的软件更新、系统升级服务延伸到了现在移动广告和移动支付，从手机延伸到了物联网、车用电子、零售等领域，如今在海外累积了1亿5千万的用户，与70多家的手机品牌、40多家的运营商、200多家的手机ODM厂商形成了良好的合作关系，并整合大量海外**广告资源，还自主开发了一个新闻客户端，与雅虎达成了全球范围内的合作，与印尼、印尼、菲律宾、印度、俄罗斯、日本等国家的本地媒体公司也达成了合作。

  “很多手机厂商之所以很难从软件上盈利，是因为他们没有找到客户的真正需求，而且不顾及用户体验。”吴柏仪表示，在这一点上GMobi具有强大优势，GMobi所提供的服务就是帮助手机厂商实现流量变现。

  吴柏仪直言，手机厂能带来的其实就是流量。而流量有两种来源，一种是APP;另外一种是手机厂本身的服务。至于流量如何变现，吴柏仪认为有以下两种方法：一是变成广告;二是变成支付工具，如游戏支付、音乐支付、订阅服务、手机钱包、微信支付和阿里支付等，而且这在全球通用。而广告又包括SSP(Sell-Side Platform)和DSP(Demand-Side Platform)，即流量方和广告方。

  对于大部分手机ODM、OEM厂商来说，他们更倾向于采用APP内置的方式，因为这是*容易也是*简单的一个方法。不过，吴柏仪指出，内置存在几个问题：一是手机的ROM容量有限;二是全球的SKU也很有限;三是客户的广告预算通常在内置到市场之前已经用完。为了解决这些问题，GMObi推出了虚拟下载方案，所以的下载内置都是实时的。“我们的广告SDK很小，只有大概200K，两个小时就可以整合完毕。广告的整个后台可以让用户实时地看营收、点击量、转换率等。”吴柏仪说，GMObi可以帮助客户运作手机广告事业，把流量方和广告方揉合在一起，而仅在中间收取5%的服务费。

  目前，不管是流量方还是广告方，GMobi都有很多的合作伙伴，广告方如Yahoo、Facebook、INMOBI等。流量方如PubMatic、Yeahmobi、Admeid、AppFlood等。在移动支付方面，GMobi亦积累了丰富的经验。“我们在短信支付领域已经拥有5年的经验，现在不仅做支付，而且作第三方支付。”吴柏仪称，GMobi目前在印度主要做两件事：一是与手机厂商合作，做recharge，直接把充值功能做在手机里，用户可以随时给SIM卡、数据卡充值，并且Gmobi会给用户提供相应的具体收据;二是做汇款，每一个手机号绑定一张****，方便用户随时汇款。

  吴柏仪表示，GMobi在海外深耕多年，业务遍布全球各地，其中印度是GMobi*重要的发展市场，在印度累积了丰富的经验和客户资源。他直言，GMobi非常看好印度市场在移动广告和移动支付的未来，尤其是移动支付方面，将会是GMobi的重点布局。