相信加入高工LED10周年年会嘉宾群的LED人士都已注意到，自建群以来大家都在这里畅所欲言，结交人脉，更加让人兴奋的是每天还有红包抢。而就在昨天晚上，飞哥站出来了，并抛出了LED人*关心的问题，那就是“市场份额越来越集中，中小企业如何生存?”，一时间，大家气嘴八舌，各抒己见。

那么，究竟大家对于这个问题是怎么看的呢?我们一起来看!

飞哥：市场份额越来越集中，中小企业如何生存呢?

健森江海忠：市场资源整合，充分利用资源，产品品质过硬，做出企业的特长化。

雷特朱雪玲：坚持做好产品，保持产品核心价值，不向恶性竞争势力低头。

健森江海总：恶性竞争的企业*终给**企业垫底的。

HDM：恶性竞争是少不了的，小厂转型技术、成本、资金都是瓶颈，一个字，难。

彩虹紫光高压倒装芯片陈旭：有竞争才是良性的。

三一联光范奕彪：像LED分光、编带机行业存在竞性竞争，大家都很乐意谈价格不谈价值。中小企业存活，做专做细分领域，加强企业管理，提高运营效率，增强现金流。

飞哥：战争到了*后，竞争是没有所谓恶性或良性的。

做铝基线路板的胡涌：作为LED铝基板企业来说，也面临同样的问题，订单越来越集中，*近涨价拉动了需求导致订单饱满。集中后对产能和资金是企业的*大问题，要问中小企业如何生存，对LED铝基板企业来说，1、有多少米就做多少饭，2、不能盲目冲量和混脸熟(到处做客户)，3、只能按自己公司的定位挑选客户，挑选客户**是回款，**是价格，第三是客户的价值，4、关于公司明年定位，一是看自己有多少钱，二是自己公司能做什么类型(什么产品*有竞争力)，4、如果钱、技术、客户资源只缺其中一样，就想办法抱团、整合资源，如果什么都缺，就干脆不要搞了!总结：中小企业如何生存?准备好相应的钱去干相应的事是当前*能让企业活下去的**办法。

张小飞：先说中小企业存活吧，假如价格战不是你的强项，就不要打价格战就先说价格竞争吧;如果价格竞争可以把你直接的竞争对手(直接同客户群)干死或半死，就是*好的手段。如果价格战不是你的强项，就不要打价格战。

张小飞：大家有足够的钱创造“核心技术”吗?

雷特朱雪玲：大鱼吃小鱼，小鱼没水，只能干枯。我们有资本保持自己的核心技术，不管是技术战术亦或是价格战，都离不开资金实力及品牌价值。

三一联光范奕彪：核心技术需要我们的不断学习与坚持**。

金诚伟达郑智天：产品线收缩，激励内部员工，优化生产效率。

台工李兵，同质化严重，只有升级**。

三一联光范奕彪：我们现在有的就是核心竞争力，但需要得到政府部分的重视各个知识产权保护，这样才让所有人都重视价值不是价格。

别必波：现在的问题是，品牌企业也在打价格战。现在照明行业大多都是同质化竞争，就只剩下价格战了，但又有几个公司是有核心技术的?

蒋跃：低成本控制，能打价格战本身就是*强的核心竞争力。

张文波康美特硅胶：产品质量才是关键的，质量稳定了，其他才有的谈。

联尚光电：核心竞争力就是高度，其他没意义。

邦鼎合金线老余：我们就是小企业，品质好不好看数据，售后好不好看服务!推广好不好考口碑，小企业照样吃大象。

高工LED发现，在讨论核心竞争力的时候，多个人提出关于抄袭这件事，并提出了不同的观点。

对此，飞哥表示，打赢战争，不要抱怨战争环境恶劣。某种意义上说，别人抄袭你说明你还有那么点希望。所以在庆幸自己比较聪明的时候，用好脑子做些让别人嫉妒你的结果出来。

张小飞：2017年如何活下去?

当然是不能苟延残喘的活法，否则2018年春节就过不了。

科施福蒋金元：现在市场竞争很大，思考怎么去做明年的产品，怎么今早把手中的产品推出市场。

广州微龙节能老化系统陆东强：LED不见得很乐观，也不见得很悲观，但每天还得时刻思考着失败。LED不怕细分，真正细分做好自己的事，才可让LED真正活。不怕细分，就怕不专。

键和金丝服务：乐观，积极面对挑战，活得久才能有未来。

金诚伟达郑智天：干掉对手，抢到客户，成王败寇。

做铝基线路板的胡涌：客户抢**是白抢，抢了一个订单后，客户又跑回去了，照原来的供应商。我认为抢客户要对口，要能服务的上，价格要有优势，品质和技术要有，同时服务也要有。所以，不能盲目抢，混脸熟没有用。

键和金丝服务：做好自己擅长的，不要跟风，控制好资金流，做点有优势的产品，慢慢的做大做强，市场这么大，总有一个属于自己的。现在客户忠诚度好低。

对于抢客户这个话题，大家各有各的观点。因此，飞哥抛出“女朋友好抢，老婆不好抢?”的问题让大家来思考其中的意义。

做铝基线路板的胡涌：没有几个能做成老婆，原来业务靠关系，现在**是价格，**才是关系。

键和金丝服务：在价格差多少的情况下，关系就更重要。

彩虹紫光高压倒装芯片陈旭：**是质量，售后，服务，**是价格。

金诚伟达郑智天：抢对手*核心的客户很难，而抢他身边的女朋友、情人会简单些。

胡涌：有些人(企业)，谈女朋友和娶老婆一样容易，但有些人(企业)娶了老婆，也喜欢再找女朋友的，*终老婆女朋友都没有，有些谈了女朋友的，选了另一个做老婆，也有很多被老婆害了的，没有选好。

张小飞：如果企业没有做成功，**不学习(读书，不是指去抄东西)，**不思考，第三怕吃苦，第四动作太快，第五手软。

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