“张总，上半年因为产能的问题我们起码失掉了300台设备的订单，您觉得我们现在还能不能启动扩产？”炫硕光电总经理赵玉涛见到高工LEDCEO张小飞博士问的**句话，这或者也是所有分光、编带等封装后段设备厂家*急切关注的问题。

封装目前已经进入规模时代，包括瑞丰光电(300241.SZ)、鸿利光电(300219.SZ)、国星光电(002449.SZ)等诸多封装企业上半年均有扩产动作。受此拉动，不少封装设备企业上半年业绩一片飘红。大族光电总经理贺云波在接受采访时曾表示，上半年封装厂的扩产直接拉动了公司30%的业绩，像分光机、编带机这样的次核心产品的销售情况也都很好。

实际上，作为封装设备大厂，大族光电的销售策略如今已经从后段设备分光机和编带机转向焊线机等前段设备，主要是由于后段设备竞争过于激烈的无奈之举。

市场虽好，但并非所有企业都能从中受益。受制于整个封装产能的不确定性，导致封装设备企业矛盾重重。尤其是技术含量低的分光、编带机，市场更是竞争激烈。

高工LED产业研究所(GLII)统计，当前封装后段设备分光、编带机涉足厂家约为40家，其中上规模的企业有10余家，而涉足封装前段设备固晶机、焊线机的企业总共只有10多家。

“封装设备技术含量*大的是焊线机，后段设备相对技术要求较低，所以进入企业才这么多。”大族光电营销总监黄万军表示，两年时间分光、编带机的价格下跌了一半，净利润也已经跌至10%之下，这就是我们大族光电不再把分光、编带机作为销售重点的主要原因。

据记者了解，当前市场上主流的国产分光、编带设备厂家包括华腾半导体、三一联光、炫硕光电、大族光电。

它们的设备品质基本上相差无几，封装厂家无论购买哪家的设备均不会出现设备不匹配的问题。如果封装厂有采购计划，选择供应商的焦点就会落在价格、交货期还有服务上。

“现在这些客户新上产线会率先考虑固晶机、焊线机，然后是点胶机，再然后是买材料，等到客户订单下了再来买分光、编带机。我们几家品质也都差不多，所以谁先交货谁就能抢到单。”

这正是赵玉涛想下半年扩产的主要原因。

为什么分光、编带机客户可以等到*后再购买？黄万军告诉记者，原因就在于封装工艺走到分光、编带之前就已经是成品，分光、编带都只是按照客户要求将封装件分开打包而已。

那么是不是所有的封装企业都热衷于这种“套餐式”采购呢？这种采购方式的出发点是什么？

“固晶机、焊线机当前的品牌格局已经初现，封装厂的议价能力很弱，但后段设备现在做的企业非常多，还有议价的可能。”三一联光总经理冯白桦认为封，装厂购买新设备从容易购买着手是再正常不过的事情了。

瑞丰光电董事长龚伟斌则表达了不同的看法：“固晶机、焊线机均属于通用性设备，后段分光、编带属于个性化设备，个性化设备买了不一定能用。而对于规模比较小的封装企业，它们的资金有限，采用这种分段购买的形式可以缓解一部分资金压力。”

但黄万军认为，大厂特别是上市的封装大厂，一般不会采用这种采购模式。它们更热衷于从前段到后段的一次性采购，并且它们很早就有自己的采购预算。

鸿利光电CMO刘玉生也表达了与黄万军类似的观点。刘玉生在接受高工LED记者采访时曾表示，鸿利光电会根据下半年封装需求的情况再扩产，目前资金已经预留，预算都已经做好，随时可以购买设备扩产。

龚伟斌也强调，它们的采购方式也是和鸿利光电一样，不会等到马上出货了再去采购分光编带设备。

的确，大厂一般都有统一采购的预案，而作为国产封装厂商的竞争对手ASM也抓住了大客户的心理。“去年竞标我们就碰到了ASM。本来客户准备考虑我们，ASM从前端固晶、焊线到点胶及后段分光、编带全部一次性打包给客户，结果客户就选择了ASM。”赵玉涛对此非常郁闷。

事实上，这种全套产线一次性采购一个品牌的例子在业内并不是太多，毕竟能从前段做到后段设备的厂家本身就不太多。

“只做后段分光、编带设备的厂家可以把价格、品质做得更好。”冯白桦认为术业有专攻，分光、编带设备厂家也可以通过自己的优势从ASM这样几乎所有封装设备都做的设备大厂口中抢到订单。

虽然国产分光、编带机1厂家对自己的设备自信满满，但封装大厂对于采购国产设备依然非常谨慎。作为封装*高技术标准的瑞丰光电，目前依然没有国产设备厂家的设备投入产线运作，但国星光电已经接受大族光电的封装设备。

按这样看来，众多国产分光编带机厂家的目标客户依然徘徊在中小型封装厂家之间，这就是赵玉涛所提到的是否扩充产能问题的症结所在。

除此之外，扩产之后设备是否能卖得出去也是让赵玉涛犹豫扩产与否的另一个关键问题。如果按照正常情况，封装厂每年更换一次设备*好不过，但现在封装毛利很低，大多企业选择3-4年更换一次。所以设备厂的订单大多来自扩产和新厂的建立。

黄万军对下半年设备厂扩产并不持乐观态度：“今年上半年虽然大族光电借封装扩产打了个翻身仗，但一直没有扩产，现在也没有扩产计划。上半年封装确实火了一把，急单很多。但下半年已经趋缓，而且没有急单。”

对于这样的说法，冯白桦并不认同，他表示今年10月三一联光的订单已经开始回暖，11月份就一定能旺起来。

之所以和往年的情况不同，是因为封装厂之前扩充产能所带来的高库存并没有消化完毕，等到11月份库存消耗完毕，市场需求依然很旺，封装厂肯定会再次考虑扩产购买新的设备。

上述两位提到的库存问题的确是设备厂家关心的问题所在。上半年扩产的瑞丰光电的半年报显示，存货金额从约5982.9万元上升至约8618.33万元。鸿利光电的半年报也显示，存货金额从起初的7344.38万元到如今的1.02亿元，对于大厂来说合理的备货关系不大。但有些封装企业为了在淡季留住工人，不顾库存压力。记者就见到一家封装厂的库存估计明年一年都卖不完。

赵玉涛给自己定了个销售目标，他想每年出2000套分光、编带机，但他也知道这不是坐在家里想就能办到的，首先得有需求。现在，他*想知道的是当前封装厂的产能利用率到底有多少？年底到明年终端市场的情况会如何？封装厂还有没有新增设备的计划？

张小飞认为，当前封装厂的产能利用率大概是80%，今年照明这种爆发式增长明年不会出现，但明年的整体市场的增幅将趋于平稳。由此可以看出，分光、编带机明年的市场行业依然会阴晴不定。