11月16日，以“坚持**驱动发展，提高经济增长质量”为主题的第十五届中国国际高新技术成果交易会(高交会)在深圳会展中心隆重开幕。联想集团携旗下面向政府、医疗、教育、金融、公交能、企业、邮电等七大行业的**解决方案，及近百款**产品悉数亮相，成为本届高交会关注的焦点。

在此次主题为“创造新体验”的1号馆联想展区内，针对不同细分行业客户的差异化应用场景和需求特点，联想以*终用户体验为核心，依托移动互联技术，打造了一系列**、高品质、按需定制的行业专属解决方案。另外，所呈现的稳定可靠的通用IT基础架构解决方案，以及专属定制的行业解决方案，也透露出联想在企业级平台方案中的建树。

在参观联想展区后，笔者采访了联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征、联想集团大客户事业部金融行业总监张骁。

联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理 刘征

联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征对记者表示，联想在高交会上展示了以垂直行业应用为主、结合移动互联的各种解决方案。它体现出联想在PC+时代的两大发展方向：一是以PC为核心、新前端的移动设备、平板电脑和智能手机方向转移;二是向整个企业IT系统后端包括存储、服务器、企业级服务的转移。“在转移过程中，联想能交付给客户的可以是整合了IT基础架构中所有的设备。”这里包括*前端的设备、到中间的专用或者定制化PC，再到基于虚拟化或者云架构的企业级解决方案。

“联想可以把从前台到后台所有IT基础架构涉及到所有的解决方案和服务整体交付，这是联想的特色。”刘征指出。

第2页：致力成为IT基础架构服务商

联想专注两大PC+领域的业务拓展，分别是移动互联和后台企业级业务。从移动互联角度来说，给我们深刻的感受是越来越多不同行业的客户基于新的移动互联平台或业务考虑重新组织业务。比如保险发展移动展业，改变了保险营销的模式。比如国家统计局采用了平板电脑用于第三次经济普查，该平板电脑的采购不仅由联想提供硬件，同时整个数字上传和数据采集的系统也是联想定制开发。

另外对于定制化问题，刘征指出，“提供定制的首要条件是有足够响应客户需求的能力，”不同形态的产品，往往会对后台的研发、制造、管理、生产和服务能力是否配套更为关注。一旦拥有这些能力，通过洞察客户需求的定制能力，有助于把握更多好的市场机会，“定制能力的提升，也会使得联想在技术储备方面走得更快。因为我们要迎合、满足客户的需求。”

第十五届高交会联想教育行业解决方案展台

刘征强调指出，联想有一项名为“Go Big”的内部投资计划，投资计划的目的是作为PC+战略在后端投资的尝试，它分为两大块内容：其一研发系统方面，联想企业业务在全球有三大研发中心，分别处在北京、中国台北、美国;其二是投资计划，将联想的企业级业务提升为全球业务，“从去年开始，我们就在全球开展服务器和存储业务，并希望在2015-2016财年进入全球存储和服务器业务**阵营。”刘征表示。

联想在企业级业务的定位，未来联想将会是IT基础架构的服务提供商。联想传统的硬件业务包括硬件设计、开发和制造，未来联想将围绕用户的IT基础架构提供相应产品、解决方案和服务。“这三方面(指产品、解决方案和服务)将是用户部署、运维基础架构所需要的一个至关重要的领域。”

第3页：**和**主导：让国产厂商迎来春天

金融行业目前有两个方向在发生变化，一个是金融信息化向信息化金融方向转变，另外是大家讨论的金融互联网向互联网金融转变。对于金融领域的一些大数据应用，联想集团大客户事业部金融行业总监张骁指出，联想在前、中、后都有针对平台级的解决方案(前端更多聚焦在银行网点)。银行网点工商银行从2001年、2002年开始上线**代核心业务系统。这两年，银行网点转型更倾向于对于银行客户高体验度、服务理念的转型。，联想在整个方案服务的规划期，系统建设期和运维期都有不同的大服务理念和服务解决方案，包括虚拟化平台和私有云。

联想集团大客户事业部金融行业总监 张骁

另外还有一个问题值得一提，从这两年开始，国产厂商的市场机会逐年加大。对此，刘征指出背后的原因：一是国产厂商的技术积累、服务能力的提高，这方面从电力行业、银行等行业应用中可以看出来，逐渐采用国产厂商的产品和方案;二是这两年国家以政府采购主导的自主知识产权和**需求的变化对市场产生很大的影响。我们看看到所有国产厂商的份额相比往年有了很大提升，和国外厂商之间的份额差距也非常小。“我相信未来3-5年内之内，中国厂商的市场份额会有更大的突破。”

对于关于解决方案的平台化、标准化和定制化的问题，不同于移动互联解决方案，联想平台方案之上会提供一定的定制化开发，但不会涉及垂直应用的开发。另外关于小型机与x86架构服务器的未来发展，刘征指出，“小型机在非中国市场的下滑速度非常快。”因为x86架构在处理能力、工业标准化、平台开放程度都具有先天优势，而且虚拟化和云计算的应用，可使得系统的可用性不再单纯的依靠硬件设备的可用性来保障。

通过云服务或者虚拟机的方式，可以有效避免单点硬件故障给系统带来业务中断的风险。因此，“基于x86架构的数据中心和未来的基础架构具备非常强大的处理能力。”