摘要：前脚机智云刚刚完成2亿融资，没多久亚马逊就又公布了AWS IoT物联网应用平台，云平台吸引了业界众多目光，也由此引发了对其盈利模式的探索。云平台本质上是为客户提供服务的，所以若能做到差异化，即能发掘盈利点。

10月9日，亚马逊在re:Invent***大会上公布了AWS IoT物联网应用平台,作为全球公有云*****，AWS推出的IoT平台吸引了业界众多目光。

从其技术特点来看，AWS IoT是一个PaaS层面的服务平台，并开始向消费领域进军。长久以来，国内外的大型云计算公司一直在IaaS层面上发力，因为初期的技术相对来说还不够成熟以及出于对市场的考虑，云平台在初期阶段的主要商机还是在企业级的层面上。当然这绝不是放弃对消费市场的追求，因为一旦消费市场开始成熟起来，必然会引起各大平台公司的争相涌入。

所以，当未来消费市场成熟后，云平台将会带来极其可观的收益，因此物联网云平台的盈利模式也获得了越来越多的关注。

免费模式之下需要对盈利的理性思考

日前，智能硬件自助开发和云服务平台机智云宣布完成2亿人民币的B轮融资，机智云在拿到融资之前就一直免费为客户提供UID、开发板、提供云数据处理等等，也就是依靠免费吸引用户流量的商业模式。

在互联网时代，免费模式曾经发挥了很大作用，360就曾将其玩到了**，而在物联网时代，依然有大量厂商坚持这种思路：用免费吸引更多的用户接入平台，其目标也很明确，当用户量大了的时候会自然而然的形成一种隐形标准——我们都在这里玩，你不接入我，就没法和大家一起玩了。

当前一些物联网云平台厂商一直免费为客户提供UID、开发板、数据处理等服务，通过免费的方式来吸引用户增加流量，一般这种方式需要大量资金的支持。不过，互联网的免费模式中有一个非常重要的法则：边际成本几乎为零。但物联网云平台所提供的产品和服务并不能做到边际成本为零，用户量增加的同时成本也在增加。就算是互联网时代，互联网企业也探索出广告、游戏等稳定的盈利模式。对于物联网云平台来说，在获取用户的同时也进行盈利模式探索是必要的。

那么问题来了：云平台今后究竟如何盈利呢？为了找到盈利点，我们不妨先来看看所谓的云平台究竟是怎么运作的。

图1：智能硬件铁三角

如上图所示，硬件、云、APP被称为“智能硬件铁三角”，通过三者的融合，一个硬件就能升级成为智能硬件了。硬件将采集到的数据上传至云平台，在云上经过分析、加工、处理，反馈到APP，人们对APP的指令再通过云来操作智能硬件。

仅从智能硬件铁三角中，就可能产生三方面的盈利点：1.提供云和硬件之间相互匹配的能力；2.云平台本身收集、分析、运算数据的能力；3.给硬件厂商提供APP软件开发的能力。

这三点并不是独立分散的，而是相互联接相互支持的一个整体，往往一个客户需要你为他提供数据分析服务时，他很可能正在做智能硬件，所以也同时需要APP的开发服务。

直击用户深度需求，云平台现在就可盈利

当然，对于前文所述的三方面盈利点仅是一个笼统的概念，一些厂商在这三方面依然是免费提供。不过，用户在这三方面服务的需求深度不同，仅仅浅层次的服务不足以让用户付费，但用户却愿意为满足其深度需求的服务付费。近日，笔者曾与物联智慧的相关负责人就云平台的盈利模式进行了一些探讨，发现在这三方面的服务其实也可以做到差异化和盈利。

1.UID收费，背后是稳定的点对点传输技术支撑

虽然很多厂商提供免费的UID服务，但是机器身份识别和寻址也存在效率高低的问题，若能提供快速、稳定的点对点寻址技术，则提供的是差异化服务。以物联智慧为例，其为用户提供自主研发的P2P传输技术，寻址快速而准确，用户则愿意为之付费。

2.不一样的云平台产品：云应用模块

当一个传统厂商想做智能硬件的时候，他面临是问题是通过怎样的途径使自己的产品智能起来，模块就是这其中必不可缺的部分。拿物联智慧来说，它的一个主要业务方向就是整合芯片固件，并给予模块化，让一颗芯片能准确的投入所需产业应用，例如网络摄像机厂商，只需采购模块化后的芯片，再将App工具细化，就能打造出符合自己销售市场的产品。同时，根据客户所需，提供不同的应用模块，比如为空调厂商提供室内温度监测模块等等，按照用户的需要进行按需收费。

3.APP开发能力：让智能硬件形成闭环

APP作为用户与硬件交互的界面，对于硬件厂商来说至关重要。不过，很多传统硬件产生并不具备强大的软件开发能力，云平台厂商在这方面提供加速服务。基于专业化的考虑，部分硬件厂商希望平台服务商提供完整的APP开发方案，而不仅仅提供开放的SDK(软件开发工具包)服务，当然硬件产商也愿意为此付费。针对APP方面，物联智慧结合IOTC物联云连接平台的整合经验，在智能手机/平板电脑等各类终端提拱基于Android、iOS的app软件开发服务与应用，借助移动互联网为行业提供完整的软件解决方案。即根据客户需要，为客户开发量身打造的定制的APP，也可以提供对应SDK、API(应用程序编程接口)让客户根据需要调用、接入。

当然，云平台的核心竞争力应当是连接和对数据收集、分析、处理的能力。AWS IoT可以让汽车、 涡轮机、传感器网格和灯泡等设备能够方便地连接 AWS 服务，帮助企业在全球范围内存储、处理、分析联网设备生成的数据并采取行动。通过这些服务，AWS或者持续不断的利润增值。

同样，作为亚马逊合作伙伴的物联智慧与其有异曲同工之妙，据悉，Kalay云平台全球智能设备连接量已达700万台，而每月连线次数突破1亿次，同时设备活跃量相较于去年更是增长了4倍。另外，在数据收集这方面，物联智慧还有其独到之处。

独特的数据传输能力：宽窄数据同步传输

一般来说，相对于视频类设备，大多数智能硬件产生更多的是设备运行的“窄数据”，而对视频设备持续产生的“宽数据”，对云平台的技术门槛、研发投入和运算处理能力要求更高，且视频类设备厂商对于**性要求更高。另外，相对于智能硬件创业者，目前很多视频类厂商具有一定的付费能力，从而也为具有“宽数据”服务能力的云平台提供盈利空间。

正如物联智慧开发的Kalay云平台，可做到宽窄数据的同步传输处理，从而构成了其主要盈利点。当然，技术并非可以做到一直**，在未来可能会有同行迈过技术门槛，同样涉及该业务，因此云平台厂商应时刻保有危机意识，挖掘用户所需的深度云服务能力，积极拓展新的盈利点。

以差异化服务致胜：影像监控服务及智能信息推送服务。

华为曾表示未来超过90%的用户流量来源于视频内容，而人们现在也越来越习惯于随手拍摄视频并上传分享，但是存储空间不够了怎么办？影像质量太渣怎么办？

物联智慧的影像监控服务除了能优化实时影像传输品质外，云端录影也将让使用者没有存储的后顾之忧；信息推送则提供完整SDK让厂家快速整合，且可自行定义信息呈现方式：如文字、图片或影片。

制造商如同时选用两项功能，即可将丰富产品附加价值且有效提升用户体验，以事件录影搭配信息推送的功能为例，当监控设备侦测到物品移动时，便可自行启动录影功能将相关影像同步存储到云端同时发送信息警告，使用者可实时观看影像进行确认，也能事后透过云端列表回放事件发生时的60秒影像。

居安思危：从持续服务中发掘盈利点

目前各个云平台都在积极探索可能的盈利点，那么未来还有哪些可以挖掘的点呢？

首先，无论对于哪个云平台来说，数据服务/云计算服务能力都是应该重点发展的能力，这也是云的意义所在。只有更多更详实的数据收集、更快更精准的数据分析才能构建真正的核心竞争力。除此之外，在笔者看来，未来云平台的数据服务很可能从面向企业转到面向个人

因为从云计算的起源来看，云计算是将计算资源变成能源形式加以利用的方式，因而未来将有可能实现面向消费者个人的直接收费，实现按需使用计算，就像目前的水、电等流量的消费一样。这样可以拓展业务的受众对象，从仅仅面向有支付能力的传统企业变为面向所有有支付能力的个人客户。按需付费或许马上实现，但可选模块化的服务已经开始让用户获益了，正如物联智慧的云应用模块，通过多个功能模块组合，可以让客户根据自己需求进行搭配，可以说这种模块化服务构成了按需付费的雏形。

2020年，世界将有500亿倍设备连在互联网上，那时人与人、物与物、人与物之间的将联系无处不在，每天将产生大量的数据，每天将产生大量人物之间的交互，物物之间的交互，人人之间的交互。而这些海量的数据都需要云来收集、分析、计算。就如阿里云总裁胡晓明所阐述的那样：全球已经步入DT时代，未来的一切都离不开计算和数据，云平台要做的，就是把计算变得更简单，让计算成为世界的能力，让数据成为经济的动力。

*后，如果���对物联智慧感兴趣，对Kalay感兴趣...

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