本报记者 姜子谦

京东和格力近日在电视上通过广告高调联手，在业界掀起了波澜。两位大佬通过卡通形象共同比出心形，向观众喊出“爱上中国造”的口号。这两家企业，一个是代表了电商运营模式未来发展趋势的互联网巨头，另一个是以“掌握核心科技”自居力挺中国制造的家电行业领头羊。如果二者真能达成更实质性的合作，将为电商和家电业的跨界合作发展带来更多想象空间。

为何如此高调？

或许是为了过个好年，也许是为企业未来的发展抢夺一些先机，各行业的大佬们在年底开始频繁接触。*受瞩目的是下面这例，从12月1日开始，中央电视台、东方卫视、江西卫视和广东电视台珠江频道黄金时段同时出现了一则“由京东集团董事长刘强东和格力电器董事长兼总裁董明珠联袂出镜”的广告。虽然不是真人秀，只是由两位大佬的卡通形象出演，但这则广告瞬间引起了行业和消费者的高度关注。吸睛之外，两位在各自领域呼风唤雨人物的联手，也给外界带来了诸多遐想。

在该则广告中，大红色的背景下，刘强东语带双关：“没有互联网，你会明珠暗淡。”暗指制造业如果不拥抱互联网一定会受到影响；而董明珠喊出：“没有先进制造业，你是空中楼阁。”“针锋相对”地指出互联网如果没有实体经济支撑，同样会面临不接地气的发展尴尬局面。*后，二人一起呼唤：“那我们携手，让世界爱上中国造。”这个桥段或许在未来很长一段时间让人们津津乐道，也许若干年后回头看，这是电商和家电互相渗透推动行业发展的众多力量的一股。

即便“朱江洪时代”早已是过去时，但说到家电行业*重视技术和制造的人，董明珠依然可以位列前茅。面对国内家电市场增速放缓及自身增长遇到天花板情况，董明珠也意识到“5年再造一个格力”或困难重重。但是，董明珠却一直坚定地表示，宁可慢三年，也要走自主研发的道路。在董明珠眼中，花钱买技术并不能叫投入，只有投入到自己开发的、可以受自己掌控的技术上才有意义。从某种意义上说，全球空调领军企业（至少是规模上）的***董明珠是中国制造业的代言人之一。

而京东的高调，除了顺应渠道变革的趋势，更重要的是，京东正在走一条与中国其他电商截然不同的发展道路。今年无论是“6·18”还是“双11”，京东都透露出对于产品品质和运营效率的强烈渴望，迥然不同于依然沉浸在规模扩张和单纯价格战的竞争对手。作为目前中国*大的自营式电商企业，京东已经建立了自己的采购、仓储、销售、物流和售后系统，建立了更高效、完善的供应链体系。从今年几个节日节点的促销可以看出，京东更强调产品品质而非价格，这种理念与董明珠的不谋而合。

另一方面，京东一直期望打造有别于其他电商的核心竞争力，希望以先进的互联网手段改造传统行业，实现产业链上下游的共赢，家电业是其非常重视的领域。董明珠曾一度对互联网表现过不屑，但在大势面前转变很快，已经开始在电商上发力的格力需要与互联网进一步深度融合，包括理念、制造、物流及供应链，并不是简单地卖商品。由此，不难理解两者的“亲密接触”。

合作的范本意义

“双11”之前，董明珠与马云的合影也流传于行业，但前者*终选择了刘强东。刚刚过去的“双11”，阿里虽然再次通过912亿元的销售额创造了新纪录，但却被业界指出这样的纪录并未让阿里股价大涨。从消费者的角度而言，低价策略除了透支消费者的购买力外，假货从根本上的难以杜绝，以及虚假定价的猫腻，都让消费者对“只有低价”产生了越来越强烈的抵触感，这种模式也有悖于电商消费升级的整体趋势。至于企业，如果只是赢了销量输了利润，无异于饮鸩止渴，卖得越多死得越快。聪明如董明珠，显然不愿意做这种亏本生意。

在今年“双11”期间，京东使出了“合纵连横”，不仅联手腾讯推出“京腾计划”和“品商”，还联合百***，在京东平台上建立“品质购物”的联盟。这一系列举措也表明了京东打造品质电商和良心电商的决心。京东集团副总裁熊青云还进一步表示，传统行业价值是价格、产品和包装三者的结合，将价格的重要性放到了*后一位。京东集团家电事业部总裁闫小兵则指出，京东与友商*大的差别在于模式和业态，“真正竞争力的呈现，要看给消费者和上游供应商提供了什么”。京东的高层已经不止一次向外界透露，要实现产业链的共赢。

当然，即将到来的年底各种节日——“双12”、“圣诞节”和“元旦”都是电商和家电企业冲击业绩的重要战场，京东和格力也不会轻易放过。据了解，格力将与京东在“双12”期间展开实质性的行动，在京东商城的格力旗舰店货架上，格力、TOSOT、晶弘三***的空调、电饭煲、电暖器、电风扇、冰箱等产品正热卖。这种试水无论对合作双方还是消费者，显然不解渴。

但未来会有什么样深入的合作呢？目前双方都没有透露太多细节。我们可以猜测和想象的是，*大自营式电商与*大空调企业“合体”的意义不是单纯多卖一些商品，而将成为“互联网+家电”战略更紧密结合的一次标志性事件，开启“互联网+中国造”的新棋局。

对于制造企业来说，野蛮型、规模增长正在被集约化、大生产模式取代，如何应针对互联网的渗透进行自我**成为必须应对的一大课题；对于电商来说，追求GMV的**增长，不惜让供应链各环节利益受损的模式濒临崩塌，实现共赢才是持续健康发展的百年大计。

在这样的大背景下，京东与格力的合作或许能给业界一个范本。