在中国，过去几年也诞生了很多OpenStack **公司，其中九州云99Cloud 算是佼佼者之一。资料显示，九州云是中国*早OpenStack专业技术公司，经过多年发展，已经成为OpenStack基金会黄金会员，在整体OpenStack社区贡献全球排名进入前10名，Ocata版本完成蓝图数全球第5，Kolla、Tacker、Cloudkitty等项目贡献排名全球前3。
本次大会上，九州云也携*新的OpenStack开源技术及产品亮相，并发表了多场演讲。此次大会期间，九州云及其部分客户代表也接受了集微网的采访。结合他们各自行业谈了对OpenStack 的看法以及自身的情况。
九州云李开：加入行业DNA助力客户构建自有云平台
这些年九州云 一直在国内做OpenStack企业落地*后一公里的工作，主要为企业客户提供自主可控、灵活开放、稳定可靠和高性能的云计算服务，而且涉足领域都是客户要求非常高的金融、电力、电信、政府等行业。合作过程中也积累了不少本地化的经验。
目前很多OpenStack 公司都是以产品导向从硬件到软件、到数据库做一整套方案。而九州云则不同，他们是以服务为导向，会开放API。九州云信息科技有限公司联合创始人、副总裁李开表示，我们是希望与客户一起建设他们的云平台。我们是做精、做尖，发挥我们的长处。
为何不给客户交钥匙方案？李开解释道，这些年在与客户沟通中发现，客户有一个天然优势，他对自己的业务非常理解，并不是九州云拿一个标准化的产品或者一个方案，所有的客户都可以去用的。九州云做的就是简化或者标准化OpenStack底层平台，让用户能够把更多精力，或者把他自己更多业务的东西融合进去，更多从场景式的应用服务他业务的需求。*后，这些产品就变成客户的东西，而不是九州云的或者是OpenStack某一个厂商的**。
李开还举例他们客户之一的国家电网。电力行业是有一些**、或者业务层面，包括PaaS，SaaS相关需求的。但是这东西拿到别的行业可能不一定适用。九州云就是在产品平台上，再加入行业的DNA，增加一些定制化的东西。所以九州云是非常愿意帮助客户建设他们的云平台。
客户为什么会选九州云？
采访中，九州云的客户包括金融行业的联动优势科技、星河星云，电力行业的中电普华，以及物流行业的郑州国际陆港等，他们也提到了九州云的对他们业务的帮助。综合来看，这些客户选择九州云也正是李开提到的，九州云产品加入行业DNA，帮助客户构建自有云平台。
北京星河星云信息技术有限公司产品总监高雪挺表示，与九州云的合作是星河星云的**个私有云的项目，也是从社区贡献度、口碑、案例和距离等四个维度去选择，*后从进入候选的三家公司中综合看九州云***星河的要求。另外，九州云在业务上有非常强的一个支撑保障。在存储架构上的解决方案，也非常符合我们的需求。
郑州国际陆港开发建设有限公司信息部部长助理张博从三个层面解释了与九州云的合作：
**，定制化开发。我们做的就是需求开发，可是标准的社区版，或者通用的方案不太符合整体的业务需求。九州云一些定制化前后台都做的比较好。另外，九州云会帮助客户去分析需求，即使客户不提需求，他们也会站在客户的角度提出合理建议，帮助客户完善。
**、在运维响应上，当出现一些异常，或者是一些小问题，九州云的反馈会很迅速，基本上随时可以联系到人，这一点我们比较满意。
第三、关于培训。我们有自己的信息部门，有专门的运维团队。九州云对我们的培训是比较到位的，除了日常的运维操作，他会跟我们讲一些OpenStack的一些底层和原理的东西，这对我们自己的运维，或是自己做一些定制开发都有很好。
北京中电普华信息技术有限公司云计算技术事业部先进计算实验室经理杨永艳称，作为国家电网建设企业级私有云则看重是**、自主、可控。
她表示，中电普华跟九州云实际上是一个合作的模式，更多的是九州云为我们提供一个技术上面的支撑，也是看重了九州云核心技术人员在社区中占比例比较大。目前，跟九州云的合作程度比较深，除了基于OpenStack云平台之外，还有很多其他延伸合作点，比如自动化运维，以及云**、可信等等一些方面的领域，也在不断在开拓一些新的合作点。
联动优势科技有限公司网运中心**经理郭强表示，金融行业关注**性，业务的连续性、产权是国内还是国外、是不是开源等。从**性来说，九州云的产品是通过了中联绿盟**漏洞扫描设备的扫描，同时像**加固都特别到位，而且在服务上，经过我们测试，任何一个节点宕机都不会造成业务中断，这是我们自己的感受。
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