近日，平安证券、国泰君安、银河证券等6家券商获互联网证券业务试点资格。此外，华泰证券联手网易、东方证券携手新浪，券商互联网业务已呈“你方唱罢我登场”的局面。业内人士认为，这一场由互联网金融催热的券商经纪业务变革使券商内部经历着****的调整，而调整的方向都指向了互联网证券。

互联网证券部门诞生

随着网上开户业务的逐步放开和佣金战的白热化，经纪业务线的收入和利润面临进一步下滑的风险。“由于股票市场长期阴跌，经纪业务的目标客户群体进一步减少，这使得依靠传统营销模式发展的经纪业务更难打开局面。”国泰君安投资顾问赵欢告诉记者，目前，依靠经纪业务为主要盈利点的券商面临强大压力，唯有加快改变收入结构和盈利模式，才能在未来激烈竞争中应对市场冲击。

“在目前证券行业集体格局变化大背景下，各种**业务不断推陈出新，势必带动券商业务部门出现一定的调整。”大同证券**投资顾问付永翀表示，广发证券、平安证券等各大券商纷纷发力互联网证券业务，而一些传统的经纪业务部门也纷纷“变成”与互联网金融有关的部门。

除了设立专门的互联网证券部门外，一些大型券商也通过设立外地分公司备战互联网金融。“从这一举动来看，互联网证券正在从颠覆走向融合。”北京一家券商浙江分公司电子商务相关人士告诉记者，早些年，分公司一般只是作为单纯的职能管理部门存在，而目前，互联网证券业务作为全新的领域，被融入分公司，这表明券商的互联网证券方向已经逐渐清晰、明确。

对整个证券行业而言，互联网既代表了威胁、挑战，也意味着发展和机遇。“无论是像广发、平安等券商采用新设专门的互联网证券部门，还是设立分公司或驻地机构，券商对互联网的态度已经从*初的诚惶诚恐变为理性应对。”赵欢表示，过去证券公司的部门设置都是以业务为导向的，属于垂直型管理模式；而在互联网思维下，券商的内部架构早已面临流程“再造”。

多样化业务**上路

目前来看，部分券商早已率先走上了从传统的经纪业务向多元化**业务转型的道路。早在去年末，广发证券专为零售客户打造的电商平台“易淘金”亮相；而今年4月9日，华泰证券与网易在杭州宣布开启为期3年的战略合作。除了设立新部门外，各大券商也纷纷采取多样性方式应对互联网证券时代的到来。

“通过多样化的产品‘粘’住客户，挖掘附加值并完善客户账户体系；此外，作为资金账户互联网应用的补充，建立符合互联网用户习惯的理财账户。”平安证券行政部品牌管理室经理陈子文说，这样做除了能为客户提供证券交易、资讯、咨询等基础服务，还可以为其提供理财产品、证券资管、代销金融产品、投顾产品等全方位的金融服务购买以及其他消费支付功能的提供。“通过财富管理和提供多样化产品，给客户提供增值服务，并运用全程网络化以及强化寻找资金能力，重点经营开拓信用业务。

面对竞争，互联网券商还**开发出一些新职能。华泰证券总裁周易表示，华泰证券与网易实行合作，既是双方公司战略发展的内在需要，也是共同迎接互联网金融挑战的重要战略选择。“华泰将在网上开户、金融产品销售、证券投研服务、客户信息的大数据挖掘及线下**投资活动等业务领域与网易进行合作，从而为广大投资者提供更**、便捷的综合财富管理服务。”

而从**领域而言，互联网证券也绝不应仅仅局限于打造平台。付永翀表示，移动互联网也有望成为证券业务发展的一个重要通道。“未来，移动互联网有望成为证券吸引客户、吸引资金的重要平台，依托这个平台，券商有望挖掘更多的产品需求，从而创造出更多的盈利渠道和盈利模式。”