华为企业的成就在科技界有目共睹，对于高精尖技术的追求也从未间断过，拥有的海量**也为其他公司与华为的合作提供了契机。

坚持“被集成”成果

华为从2011年进入企业市场，一直坚持“被集成”战略，这也使得企业BG能够连续几年保持稳健增长，截至2014年底，在全球的渠道伙伴数量超过6,300家，解决方案伙伴超过 300 家，服务合作伙伴超过1200家，在2014年华为企业业务也实现194亿人民币销售收入，其中74%收入来自渠道合作伙伴，增速达到了27.3%,这也是华为持续保持对渠道的投入和联合营销的成果。

在政府、交通、能源、金融、媒资等领域，全球行业标杆企业纷纷选择华为作为*佳**合作伙伴。如华为为招商银行部署大数据平台，使得信用卡征信时间从15天降至10分钟，小微贷获客预测转化率提升40倍，69%客户通过大数据平台获取。华为与新加坡地铁(SMRT)联合**，应用华为Hybrid MSTP方案，一网实现多业务统一承载，建维成本降低40%,单纤40G的高容量城轨通信能支持未来15年提速需求。华为为沙特阿美智慧能源建设了覆盖149个分支13万员工的统一通信系统，减少通信及差旅成本40%.

华为企业BG的快速发展还来源于与合作伙伴联合**，共建开放合作的产业生态圈。如华为与SAP合作，向中石化提供基于FusionCube的SAP HANA一体机解决方案，数据上载时间由4小时缩短到30分钟，处理速度提升4~6倍，大幅提升了中石化在销售报告、财务分析报表、企业运营决策等业务领域的效率。华为携手索贝公司率先服务于深圳广电融合新闻中心，提供业界**由业务定义的全媒体云方案。同时华为围绕核心产品与解决方案构建生态系统，已与近60家合作伙伴建立了eLTE产业联盟;成立Fusionsphere用户联盟，聚集了首批十多家合作伙伴;与金蝶、金山、宇信易诚等上下游合作伙伴打造BYOD共赢生态圈，进行商业模式的**;与SAP、西门子、中国智能交通系统、中软国际、霍尼韦尔等结成智慧城市产业联盟;在德国CeBIT2015期间，华为与SAP、Fraunhofer签署协议，在工业4.0领域展开合作。

企业ICT转型带来的影响

无论是德国工业4.0,中国制造2025,美国先进国家制造战略等等都是从宏观层面在积极面对，核心是ICT技术已经真正进入生产环节，IT从支撑系统转变成业务的一部分，因此未来企业ICT平台的核心应该是实时业务平台和大数据分析平台的融合，ICT架构需要具备云计算、大数据、移动化、社交化、IOT等融合ICT能力。

云计算、物联网、大数据等技术将深刻改变企业的生产系统，从而驱动企业的ICT基础设施转型，企业ICT转型对设备供应商能力提出了很高要求，而华为拥有基于客户应用的技术**能力和宽产品线。同时对于渠道合作伙伴也带来挑战，单纯卖盒子、卖设备的传统通路型渠道合作伙伴，也必须向具有增值能力型渠道合作伙伴转变，生态圈面临重新**。何达炳强调道，“华为企业BG的目标是成为**的”一站式ICT基础架构提供商“,以客户业务为驱动，联手伙伴，提供横贯云、管、端，融合**的ICT基础架构，建设开放合作的产业生态圈，助力企业数字化转型。”

共赢未来

正如徐直军所强调的“企业市场是华为未来的盈利点”,何达炳也表示，“企业业务销售收入不断增长，说明企业业务正走在成功的路上，到2019年华为企业业务营收目标是100亿。”ICT**技术正改变企业生产系统，ICT基础架构面临转型，华为作为ICT领域***，愿在这一轮浪潮中，成为“一站式ICT基础架构提供商”,携手合作伙伴助力客户实现商业成功。

在谈及华为为招商银行部署大数据平台，但招商银行在应用云项目中也选择了其他云服务商，何达炳表示，对于招商银行而言它有更多的需求，华为认为是一件好事，我们已经在大数据平台还有网络方面进行了合作，未来我们和招行银行的战略合作会更加的深入，也包括在云计算的领域。刘少伟也补充道，现在企业的发展趋势，NFV、虚拟化SDN、大企业也有混合云，我们肯定要开发能适应他们的产品。

*后刘少伟也透露了一些关于HNC大会内容，今年*重要的话题是物联网，这方面技术我们已经做了三年，是做到一定程度才发布。除了物联网之外，还有一些在数据中心领域、无线领域、WIFI、**领域，并表示在**领域的重要产品发布。

总结：今天我们处在一个全新的起点，ICT产业对传统产业进行数字化重构。无论对于哪个行业，这场**的核心都是智能化，包括全联接、智能设备和基于大数据的智能应用等，需要很多**者一起完成。华为将凭借研发投入、芯片**、硬件**、软件**前提下，将与合作伙伴和客户一起迎接这个充满机遇与挑战的大时代到来，携手打造共赢的产业链和生态链，通过**ICT帮助客户改变生产模式和商业模式，促使华为ICT领域卫冕***地位更加坚定。