而根据先前华为创办人任正非为华为终端设下的5年内突破千亿美元营欧目标，则代表华为不但将在2020年顺利达到其预期的2020年千亿美元营收里程碑，更有可能一举向上直接挑战逼近2,000亿美元的营收目标，而届时，华为营收结构将出现与现在完全不同的局面，以终端装置产品为主的B2C业务将会超越华为多年以来的老本行B2B业务，成为华为营收*主要营收来源。以下为此次徐直军在11日分析师大会上接受来自全球媒体与分析师的问答内容。

问：可否谈谈华为的购并策略？相较于其他同业大厂持续进行购并或整并，华为的想法为何？

答：华为现在所有的工作， 都是在应对既有越来越多流量需求出现的趋势，这也是基于华为长期确立的管道(Pipe)战略持续推进发展，以目前整体应用发展来看，未来的全球数据流量需求像太平洋一样大，而华为的重点就在于要能够提供更多的流量，以满足客户的需求。

整体产业发生的购并案，基本上会促进产业更有效的竞争发展， 但对华为而言，我们不会进行大的购并，我们会收购一些小公司，以获取人才，补足我们的技术。事实上，华为这几年也都一直以这样的方式进行。

问：从虚拟化、开源等新的产业发展趋势来看，可否谈谈华为是否看到新的竞争对手出现？

答：如果把设备商加上营运商称之为一个大的电信营运产业，这个产业的确在遭遇越来越大的挑战，我不想用太戏剧化的形容词，但挑战的确是很大的。因为，从消费者的角度来看，并不满意电信营运产业所提供的服务。对企业用户而言，在价格上、在灵活性上、在Time to Market的速度上，也都不满意既有电信营运产业所能提供的服务产品。

若以OTT营运服务商的角度，或许会认为电信营运产业是OTT业者的障碍，所以他们天天在思考要发展一些具颠覆性的技术或服务，以颠覆电信营运产业。对政府而言，对电信营运产业也不满意，因为政府都希望频宽的价格可以更低，这样才能促进经济发展。

只不过，电信设备业者自己也不满意这个产业的现况，虽然华为的获利表现还可以，但其他设备厂的利润多半很低，没有持续投资的价值。

综合以上来看，这个产业是有问题的。而有问题，就解决，可以从两个方法来解决。

**个方法是，在电信营运产业以外的业者，以颠覆性的方式颠覆这个行业。像是Google、脸书都是如此，他们原本要从地面上的网路来尝试颠覆，但发现从空中或许更有机会，于是我们看到有热气球、有卫星等不同方式，他们认为这是更低成本、更有机会的方式。

**个方法是，由电信营运产业自身进行变革，用更低的成本，更快的速度，去满足消费者与客户的需求。华为今天表达的一些想法、 方案， 也是希望为变革注入动力，在我们这个行业中，如果不自己变革 ，只想要等待机会重回价值链的顶端，就只是口号空话，而您所提到的开源、或者是虚拟化，都只是小儿科的事情。

问：可否请您谈谈近来思科(Cisco)、戴尔(Dell)等国际大厂相继表态要大举投资大陆市场的动作？这对华为会有什么影响？

答：他们在大陆市场投入是对的，以全球ICT市场来看，特别是欧洲、美国、中国，这3个市场是*主要市场。但其中，大陆市场肯定是成长*快的市场，以目前来看，美国占全球ICT市场约30%~40%水准，而大陆目前在企业ICT市场的比重仍小得可怜，但必须注意的是，如果大陆经济要转型，从粗放型经济转向高效成长经济，则所有大陆企业都必须要进行ICT的转型变革投资。

而在这样的情况下，如果未来大陆市场达到与美国同等水平，这代表的成长会有多大是很值得注意的，在目前消费型通讯产品上，大陆市场已经超过美国，也因此，大陆企业市场也具有同样的潜力，未来10年将会是快速发展期。因此，我认为不论是思科或是戴尔加码投资大陆市场是对的选择。

问：可否谈谈华为开放SDK、API的计划？建立***共生体系的计划？就华为既有的产品线与解决方案来看，有多少比重具有这样的开放性？

答：华为2015年举行**次***大会，并宣布投资10亿美元以建造整个***共生体系，为此华为也在内部成立专门的组织 。将网路能力开放出去，帮助营运商客户可以接纳更多开发商一起加入，营运商、华为、与***社群将会一起面对企业客户，与企业一起打造他们所需要的解决方案。我认为，华为所有的产品都必须具备开放性，都要有SDK。但不可否认的是，在建立***共生体系上，华为还在刚起步的阶段，要在学习中求进步。

问：2015年华为投资了两家网路服务公司，可否谈谈后续是否还有类似的投资计划？

答：华为不会再有这样的投资，会全新聚焦在发展产品上。

问：近来市场传出华为有意与鸿海合作进军印度市场，在当地设立设计研发与生产制造据点，是否真有此事？

答：我没有听说过与鸿海有这样的计划，可能要去验证一下这个消息。

问：先前华为宣示自有智能型手机将超越三星(Samsung)与苹果(Apple)，可否谈谈这部分要如何做到？

答：这其实是先前华为消费者BG执行长余承东说的，但他说他指的是在大陆市场，只不过不知道报导出来之后就变成全球要超越三星与苹果。而先前任总则是说这个目标不应该只是在大陆市场，而是在全球市场，但至于能不能做到，这就要问余承东。

不过，华为要打造一个全球**品牌的目标是确定的，大家也都很清楚，从过去到现在，大陆从来没有出现过一个消费性市场的高阶品牌。所以，华为就设定以此为目标，即使可能要5年或10年，这也会是华为的努力的方向。

问：可否谈谈华为2020年战略的相关目标发展进度？

答：我们每一年都有未来5年的战略规划，每一次都会去审视进度与可能变化，虽然数字持续在变化，但不管怎样，华为营收要超越1,000亿美元是有可能的，只是华为坚持必须在有获利的情况下去达成。以目前进度来看，华为B2B业务营收在2020年将可达到800亿美元水准。

问：可否谈谈企业事业部的发展进度？何时可以达到100亿美元的营收目标？数位化(Digitize)的助益为何？

答：按照过去几次在分析师大会上所说的，现在看来是要到2019年才会达到100亿元的目标，至于要怎么达到就要问徐文伟。企业往数位化的方向发展，这是华为可以发挥的机会与空间。

问：可否谈谈营运商的数位化趋势？

答：2005年华为讨论的是ALL IP， 当时我们就说所有营运商要早向ALL IP化发展， 但到今天为止 ，也还不是所有营运商都走到All IP的网路架构。同样的，数位化与全云化也是一样。这会是一个漫长的过程，所以，我们要加快脚步 ，所有产品线都必须要全云化。我可以说的是，过去10年谈的是All IP化，而未来10年就是全云化。

问：可否谈谈数位化、虚拟化、全云化之后，在2020年华为营收结构会因而产生怎样的变化？软硬件与服务营收的比重将会如何？

答：对收入没有太大的改变， 过去10年是IP技术改变整个电信网路，但基地台还是基地台。云计算会重构电信网路 ，但基地台还是基地台、网路还是网路。

我一直不太认同NFV之类的概念，网路虚拟化只是解决硬件资源分享的问题 ，对整个网路灵活性没有太大的帮助。

问：您认为未来的云服务供应商会是电信营运商？又或者是像Amazon之类的云服务业者？

答：应该是两者相结合，受数据保护法规问题，未来将会有全球性的云供应商，在各个国家、各个地区都会有云服务供应商，这也是华为开始与部分营运商合作面向企业云服务的原因。 但华为很清楚不能选择简单的买卖型式的云端服务，而是必须将营运商的网路、品牌，基于当地企业的基础，再加上与华为强大的研发能力整合，进一步实现利益共享的发展模式。

问：虽然现在都在谈4G、甚或5G，但可否谈谈华为既有3G业务的状况？

答： 世界这么大，但我们多半生活在电信发达的区域，因此，只看到4G，忘记了还有3G。 但事实上，目前全球还有很多地区是以3G提供移动通讯服务 ，华为2015年来自3G的营收仍有40多亿美元。

因此，华为现在在做的是，产业界将3G与2G 做成融合技术，改造既有900MHz频段应用状况，为没有LTE频段的营运商提供3载波的技术。华为身为广大开发中国家的主要设备供应商，并没有忘记面向这些市场提供独特技术与独特解决方案。