C114讯 9月18日消息（李明）不想当将军的士兵不是好士兵；而在如今的手机行业，不想超越苹果、三星的厂商也算不上有梦想的厂商。随着国产手机的崛起，超越苹果、三星，这几乎是所有国产手机厂商都喊过的口号。不过，牛皮谁都会吹；但实际上，目前大多数国产手机厂商仍然混迹于中低端市场，真正能与苹果、三星在**市场掰上手腕的选手****。

其中，近几年在中**市场逐渐站稳脚跟的华为，正试图冲击真正的**市场。在9月2日于德国柏林IFA展上发布Mate系列全新成员Mate S手机之后，华为于9月8日面向国内市场正式发布Mate S，其中华为Mate S臻享版国内售价达到了4199元。如果说Mate 7、P8是华为打开**市场大门的几块敲门砖，那么售价超过4000元的Mate S将成为华为向更**市场进发的一次全新尝试。

那么，华为这款新旗舰手机敢于要价4000+的底气究竟何在？Mate S对于华为进一步拓展**智能手机市场有何重要意义？未来华为手机的产品策略将如何延续？对此，华为消费者业务手机产品线总裁何刚在接受C114专访时为我们进行了详细解读。

华为消费者业务手机产品线总裁 何刚

趁热打铁：冲击更**市场

据了解，面向全球市场，华为Mate S分为高配与标配两个版本，全球定价为：高配版699欧元、标配版649欧元。面向国内市场，华为Mate S分为臻享版（3GB RAM+64GB ROM）和臻逸版（3GB RAM+128GB ROM+压力感应），臻享版国内售价4199元；而臻逸版预计要等到今年晚些时候上市开售，虽然价格暂未公布，但毫无疑问，臻逸版售价将比臻享版更贵。

Mate S的售价一经公布，便引起了业界广泛关注和激烈争论：一方面的观点认为，凭借多年的积累、尤其是近几年在中**市场的高歌猛进，如今的华为已经具备一定实力在**市场对苹果、三星形成一定冲击，未来在**市场甚至有望形成苹果、三星、华为三足鼎立的格局；另一方面的观点则认为，虽然近几年华为手机的品牌溢价能力持续提高，但与苹果、三星相比仍然有一定差距，此时进军4000+价格档位多少显得有些盲目冒进。

而在一些业内人士看来，目前华为在中**智能手机市场正处于高速发展阶段，此时进入更**的4000+档位可谓趁热打铁。据华为消费者业务发布的2015年上半年业绩报告显示，2015年上半年，华为智能手机发货4820万台，同比增长39%；得益于手机出货量及ASP（平均零售价格）的共同提升，手机业务收入72.3亿美元，同比增长87%；2015年上半年，华为中**智能手机出货量同比增长70%，占华为手机总出货量的比例提升至31%，而收入同比激增388%，占华为消费者业务总收入的42.9%，贡献利润占比提升至44%。

另据何刚介绍，华为**款超过2000元的机型P6销量达到四百万台；**款3000元以上的机型Mate 7销量达到六百万台，而且现在还在热销，去年在Mate 7上市的早期阶段市场溢价已经卖到4000多块钱，这在一定程度上也说明了消费者和市场对华为手机的**产品非常认可。“而Mate 7和P8在**旗舰手机领域取得的阶段性成功，也使我们有勇气向更**的市场进发。”何刚表示，对于Mate S，我们也非常有信心。

战略意义：欲用Mate S站稳四千元档

由此可见，Mate S这款“旗舰中旗舰”是华为手机在Mate 7和P8取得成功的基础上，向更**市场进发的一次全新尝试。“我们希望通过Mate S这款**的产品，能够站住4000元价格区间。”何刚称，华为希望用**的产品带来**的体验，相信用过这款手机的人都会满意，满足购买Mate S的用户4199元的价格预期。我们用精致的工艺、**的触控科技，带给用户更**的产品和体验，相信消费者会喜欢Mate S。

在华为看来，好的手机产品不是秀肌肉，而是要为消费者做“刚刚好”的产品，让他们感受到时尚、艺术、人文的元素。例如，Mate S的外观设计就是从水滴中获取的设计灵感，2.5D悬浮屏幕精准地演绎了水滴瞬间张力所凝结的曲面，整体呈现了5.5英寸大小、弧顶厚度仅有7.2mm、侧面*薄处厚度仅2.65mm的视觉美感。

而不同于Mate 7**商务和P8**时尚的定位，华为Mate S更加聚焦**轻商务偏时尚人群，并针对目标用户进行了多项技术**，实现了颠覆性突破。尤其是Mate S在技术**方面融入了更多的“黑科技”，包括**创造性地将Force Touch压感识别技术应用于手机交互、全新升级的指关节2.0技术以及新一代的指纹识别技术等。

“华为Mate S注入了人类用触摸感知外界事物的灵感，打破了以往二维的触屏操控传统，开启了人机交互的全新纪元，再度刷新了人机交互体验。”何刚表示，我们希望Mate S这款旗舰中的旗舰，能够在更高的产品价格档位上同样获得消费者的喜爱。

长跑选手：坚定投入与精品战略

如果未来能够通过Mate S站稳智能手机市场的4000元价格档位，华为将在真正的**智能手机市场与苹果、三星两大巨头再拉近一个身位。而超越苹果、三星，也是包括华为在内的很多国产手机厂商的远大目标。对此，何刚指出，中国很多手机厂商都提出过要赶超苹果、三星，但其中大都**于模仿他们做产品，然后却以低价销售。而华为与苹果、三星的竞争，将主要依靠**的产品，在设计、体验、技术等方面进行竞争。

“Mate S虽然在**以及很多方面都有很大的进步，但是这些进步还不足以赶超苹果、三星。”何刚坦言，现阶段，无论是苹果还是三星的旗舰手机产品价格区间都高于华为。在产品方面，苹果和三星都有值得我们学习的地方，例如，苹果的全产业链的运作和管理、整个产业链的管理与经营是值得学习的，三星以硬件拉动生态链也是可以学习借鉴的。

“对于赶超苹果、三星的目标，我们还有很长的路要走，不过华为对于这个目标有信心。”何刚表示，**是一场“长跑”，多年来华为一直坚定不移耕耘手机市场，坚持做“长跑选手”，为此我们需要更长期的投入，不仅在产品的开发上投入了很多力量，更多投入在关键技术的研究上。

数据显示，华为每年至少投入销售收入的10%用于研发。2014年，华为消费者业务有12亿美元投入研发，在全球拥有16个研发中心，研发人员占比达到70%，是手机行业极少数愿意投资未来的厂商之一。截止2015年6月30日，华为公司**申请量总计76687件，其中与终端相关的**多达18000件；全球累计**授权量41903件。

与此同时，华为将继续坚持精品战略。何刚认为，华为不希望像苹果一样，只做一款机子就能覆盖全部消费者的需求，我们认为这是不够的，因为每个年龄段、不同职业的人选择手机的标准是不一样的，我们需要做不同档位的产品满足不同消费者的需求；同时，华为也不会像三星那样，每个档位上都有很多不同的产品在卖，华为希望更加聚焦、实现我们的精品战略。

目前，华为手机的产品布局包括：主打**商务的Mate系列，主打时尚商务的P系列，定位白领商务的G系列，以及互联网手机品牌荣耀。“其中，Mate 7和P8在**旗舰手机领域取得了阶段性的成功，使我们有勇气向更**的市场进发。”何刚表示，“需要强调的是，我们希望每个档位上的每一款产品都是精品，这个精品不仅是指**机型，在入门机型、中端机型等产品方面也希望成为不同档位的精品，使我们的产品受到不同消费者的喜爱。我们希望在高、中、低每个档位上，都可以让消费者体验到华为的精致产品。华为现在是全球TOP3的智能手机厂商，我们希望通过不断的努力和进步，让华为成为更多消费者认可和喜爱的智能手机品牌。