为什么要用互联网思维来做云存储，不是因为时髦，是因为它很有效。“我们确实尝到了甜头，它帮助我们赢得了很多大单。”北京初志科技有限公司总裁曾超先生如是说。

北京初志科技有限公司总裁曾超谈用互联网思维做云存储

学习互联网思维

曾超表示：互联网思维首先是专注，也就是定位聚焦在细分市场，如百度、腾讯、淘宝、京东等都是专注在某一个点上，而不是什么都做，企业基因不一样，*终的效果不同，有些事情是没有办法复制的。

其次是重视客户体验。与传统企业相比，互联网企业没有与用户面对面的交流，全部通过线上的产品体验。对于互联网企业而言，由于没有用户面对面的机会，也就意味着产品体验是惟一管道，没有线下的手段可以弥补，体验意味着生存和发展，是生死攸关的事情。互联网思维中的用户体验常常是超出预期用户体验，其常用的方法是迭代、小幅**等方式。以此来黏贴住客户。

互联网思维的第三个特征是“口碑传播”，它有品牌和产品价值两个层面，二者相辅相成。

“这就是我理解的互联网思维。”曾超说。“我们向互联网企业学习两样：一个是互联网企业的思维方式;**个学习使用互联网工具。”他补充说。

“**”造就差距

专注也好，客户体验也好，也包括口碑传播，这些并不是互联网企业的**，这也是传统企业经常使用的高光词汇，一旦成为互联网思维有什么特殊之处吗？

也许看出了记者的疑虑，曾超解释说：“*主要的是程度上的差异。”在此不妨看几个实例，以手机为例，以往的Nokia、Motorola、爱立信，华为、联想、TCL，动辄几十款手机，但苹果基本上就是一款手机，垄断了智能手机70%以上的利润，这就是专注。

再说体验，互联网思维所强调的体验是超出预期。有一个有关“海底捞”的故事可以说明问题，讲的是餐后，顾客要求将剩下的西瓜片打包，遭到拒绝。但临走时，“海底捞”却送顾客一个完整的西瓜，西瓜切开，打包容易受污染，客户会吃坏肚子。这就是所谓客户体验，追逐**。

谈到口碑，曾超表示：什么是口碑？好的东西有口碑吗？便宜的东西有口碑吗？又好又便宜的东西有口碑吗？答案都是不一定。“只有远远超出想象的才会有口碑。”他说。如今竞争太激烈了，几乎都是“红海”，要想脱颖而出，必须要超乎想象。

相同的歌词，但谱曲不同，效果自然不同，这就是传统企业需要互联网企业学习的。

初志云存储小试牛刀

“初志是一家存储的公司，成立于2009年，开始的时候也是做通用的产品，所谓大而全。什么领域都能用，存储领域厂商大体如此。” 曾超说。

通过学习互联网思维，我们开始转变策略。针对用户进行特殊定制，例如其中针对公安系统的不同应用，将人脸识别、卡口监控等应用整合起来，推出公安专用的存储。也就是专注。

曾超指出：这需要我们对整体负责，而不是仅仅针对硬件负责。这样的好处在于避免了扯皮的现象。用户购买产品解决方案，关注的是功能和保障，并不是技术细节。目前初志所提供的云存储解决方案，屏蔽了存储、快照、备份、容灾等底层技术，这些都是应用必须整合的功能，是必须要做好的;而用户需要关注的是业务和应用。

为了帮助用户了解业务应用，初志在存储上增加一个触摸屏，并申请了外观和技术双**。“不要小看这个触摸屏，对于技术管理人员， 它是一个设备管理和配的窗口，不用电脑 ，管理员在现场就可以调试和部署设备。而对于业务人员和领导，这就是一个了解业务的窗口。” 曾超说，“我们通过制作动画，来帮助业务人员了解类似‘云存储’这样的技术概念，降低用户降低技术选型的风险。”他说。

“互联网思维让我们尝到了甜头，帮助我们在项目竞标中打败了很多国际的***!如今，外部市场环境有利于民族品牌崛起，至少拥有了公平竞争的机会。我们将抓住这个机会!”曾超坚定地说。