上半年新开户客户数增量已经超过了2014年底的客户总量，互联网正在改变着这家总部位于湖南的国有控股券商——财富证券。
相关数据显示，今年上半年，该公司新增股票账户数占比为2.3%，累计账户占比提高了85%，客户资产行业占比提高了29%，客户分布突破了区域限制，32个省（市、自治区）都有财富证券的客户。
伴随着客户数和客户资产的增长，财富证券的市场份额稳步攀升，股票交易量占比6月份比1月份上升45%，排名上升七位。按照这个趋势，该公司有望成为2015年经纪业务成长*快的券商之一。财富证券成立于2002年8月，拥有营业部38家，其中湖南省内有29家，省外仅有9家，是一家传统区域券商。囿于多重因素的制约，该公司在行业内一直居于中等偏下。
去年以来，在该公司总裁蔡一兵的直接部署下，成立了网络金融部，获得中证协批准开展互联网证券试点，并专门制定了互联网经纪业务的核心发展战略。财富证券一条腿把互联网变成工具和渠道，用互联网来弥补物理网点分布的不足；另一条腿组织再造，在体系、架构、流程、业务模式等内部管理机制方面，进行平台化改造，把互联网变成企业文化基因。
据介绍，该公司从网上开户、手机开户入手，首先解决客户开发问题，先后与万得互联、同花顺、联通华建、财人汇等合作方签订战略合作协议，通过引流进行客户合作开发。同时将业务流程逐步互联网化，解决互联网的业务办理问题，目前客户已可通过网上营业厅办理绝大部分的业务。该公司非现场方式新开账户占比超过90%，名列行业前五，非现场业务办理占比也达到70%。
在积极获取客户的同时，财富证券也在不断提升自己。据悉，该公司斥巨资进行技术攻关，在国内率先推出了个性化二维码展业。客户通过扫描业务人员二维码，就可直接链接到财富证券互联网在线开户平台，几分钟内足不出户即可完成开户。这为该公司以“再中介”作为经纪业务战略转型方向提供了技术支持。
同时，财富证券还自下而上倡导**创业，调动基层员工积极进行变革。财富证券在内部高举“互联网+”大旗，一方面适应营业部轻型化和业务线上化，成立了呼叫中心和总部运营中心，使得营业部全员前台化成为可能；另一方面联合公司工会，组织覆盖所有员工的“创客俱乐部”，将二维码展业作为首期创客营的主题活动，鼓励大家发展线上渠道。目前创客俱乐部有成员1000名，涵盖37家营业部，总部10个部门，成为该公司内部一个群众运动；三是实施后备干部遴选培养计划，将干部的筛选培养与新网点设立同步推进，将适应公司新业务和符合公司价值观的青年人才挖掘出来。
在此基础上，财富证券借助互联网思维对传统经纪业务进行平台化改造，大力发展自主经营体，快速组织内部资源聚合，同时加速外部业务扩张。秉承“再中介”的思想理念，突显专业人才的价值，通过“创客俱乐部”鼓励员工在企业内部创业，通过发展“自主经营体”线上线下结合拓展经纪业务，行业内创造性的尝试大V自主经营体、投顾创客自主经营体，自主展业、自负盈亏。与此同时，重新定义和改造营业网点的功能和定位，使之成为多种金融服务的延伸。
财富证券是一家地方金融国企，但迸发出的**创造的激情和生机，让这家区域券商借着互联网东风，实现超越性发展。（CIS）
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