一提起国产智能手机，往往给人**印象就是价格超低。的确，走低价路线的互联网手机在过去一年中大行其道，甚至在进军海外市场也延续着超低价的玩法。但也有厂商试图突破国产手机依靠低价出海的惯例。

荣耀畅玩5X，1月5日登陆美国亮相CES，并获得7个奖项；1月23日，在俄罗斯发售；1月28日，在印度发售；2月4日，开始在西欧9个国家发售。荣耀畅玩5X则让我们重新认识到，其实国产手机不用低价出海，也能受到欢迎。只是，荣耀畅玩5X的海外热销，能不能改变国产手机海外低价厮杀的传统呢？

国产手机出海忙，但依靠低价竞争终非良策

国产手机如今出海繁忙，在全球都是一支重要的力量。据TrendForce发布的2015年全球智能手机市场情况报告显示，2015年全球智能手机出货量为12.9亿部，其中来自中国的手机品牌合计出货量高达5.39亿部。这也就是说，在2015年全球卖出的智能手机中，就四成左右是中国品牌的智能手机。

不仅如此，在全球智能手机出货量前十品牌中，中国占据七个。其中华为以8.4%的市场份额排名第三，小米、联想、TCL等其他中国品牌紧随其后。如果此时说中国智能手机在海外市场就有了足够的话语权，那么还为时尚早。

因为在销量惊人的数字背后，实际上却往往是依靠超低价去切入超低端市场，虽然有着巨大的销量，但却难言利润和收益。而像苹果、三星这样的国际厂商依然占据**，他们的一款手机售价抵得上国产手机好几部、甚至十来部的价格。

例如在印度市场，小米就是通过发售约600元人民币的红米手机崛起的，其后联想超过小米成为印度市场第四***，千元及以内的moto、联想品牌手机起了重要作用，其中一款联想手机甚至低至500元人民币以内。即使在美国市场，中兴、TCL与运营商合作，打的依然是价格优势，例如中兴在AT&T发售的Maven手机低至60美元（不到400元人民币）。

这种用超低价切入超低端市场的做法，虽然使国产手机的销量一路看涨，但由于海外市场环境多变，且厂商还要负担运费、仓储等费用，在欧美等市场还面临**诉讼等麻烦，所以真正的利润与收益可以说少得可怜，更有一些厂商为获得市场份额而赔本赚吆喝。在这样的情况下，即使国产手机的销量再高，真正受益的可能还并不是厂商，到*后还会反过来因为利润低而制约产品的持续**和升级。由此可见，依靠低价策略征战海外市场，这并不是国产手机一个可持续的发展之路。

荣耀畅玩5X为何能够在欧美立足？

此时我们再看荣耀畅玩5X的表现，就会觉得国产手机不依靠低价策略而受到欢迎是有多么令人高兴了。只是为什么荣耀畅玩5X能够在欧美这样的市场立足呢？

在我看来，荣耀畅玩5X凭借的就是产品的品质与品牌的影响力。众所周知，欧美手机市场非常成熟规范，竞争也更加直接。特别是在北美市场，有相当比例的智能手机是通过运营商渠道进行销售的，即便用户是通过大型分销商渠道购买到的手机，*后也会与运营商的套餐进行捆绑。而美国运营商在品牌、质量、售后、元器件、生产线甚至环保等方面都有非常细致的要求，门槛相对较高。

可以想象，如果国产手机还是玩国内的一套，虚假宣传和营销在欧美市场成熟的法律体系之下，将会带来的非常高的风险。而此时如果想让欧美用户选择国产手机，其产品品质就一定要能获得运营商以及用户的认可。在这一点上，荣耀畅玩5X的表现还是不错的，在今年1月5日登陆美国并亮相CES后，就获得了“THE BEST OF CES”、“CES 2016 Best in show”、“2016 CES TOP PICK”等7项大奖，可以说一举改变了欧美用户对国产手机低价低质的看法。

毕竟，华为近十年累计投入的研发费用就超过人民币1900亿元，在这样大力度的研发与**下，有精品产出也是正常合理。其实华为作为深耕运营商市场的通信设备企业，在应对运营商严苛要求方面很有经验。凭借多年的自身研发能力积累和颇具竞争力的市场价格，华为已经成为海外很有名气的中国手机企业。

我们只要看看此次荣耀畅玩5X在海外的售价，也就对此有了一定的了解。荣耀畅玩5X在美国市场售价为199美元（约合1310元人民币），在俄罗斯市场售价为16990俄罗斯卢布（约合1410元人民币），在印度市场的售价为12999卢比（约合1260元人民币）。目前由于刚刚在德国市场推出，售价待定，但我相信其价格也不会有多大变动。

此次荣耀畅玩5X的出现，给欧美市场200美元区间提供了配置更高、且品控也做得比较出色的一款产品，所以尽管售价比国内市场更高，但却在欧美市场赢得了众多用户的认可和肯定，这背后是海外用户对这款手机品质和口碑的认可，这也是荣耀畅玩5X获得合理溢价的根本。

荣耀逆袭的样本价值

对于荣耀这个成立3年的新品牌，无论是在国内市场还是国际市场，其市占率和口碑都有不错的成绩。这背后的真实原因是华为十年累计研发费用1900亿元真金白银的支出，是严苛品控体系维系品牌口碑的坚持，所以征战海外市场，其实也没有捷径可走，还是必须要回归到产品品质、科技**的原点，才能够真正赢得用户、赢得口碑，否则短期内可能会有很惊人的销售数字，但没有能力获取正常的利润，是无法持续维持其竞争力的。

在当前市场环境以及中国智能手机市场增长放缓的大背景下，国产手机也已开始从机海战术向精品路线转移。据中国信息通信研究院《2015国产手机发展报告》数据，2015年中国每月新上市机型数量从2014年下半年开始明显下降，而且国产手机在2000元以上的市场得到越来越多认可。其中，2000元至3000元档位，国产机占比从2014年的28%提升到2015年三季度的88%；3000元至4000元档位国产机占比从8%提升到77%。

可以看出，不管是国内市场还是国际市场，其本质都是相通的，用户对产品的认识也是相同的。所以走精品路线将是未来国产手机国内拼杀与出海的重要策略转变。而走精品路线的根本，就是产品品质、**与品牌的影响力。从这一点上来看，荣耀逆袭的样本价值值得不少国内厂商学习。毕竟，离开了根本，虽然可能逞强一时，但不可能强大一世。国产手机的出海之路，也必须要改变低价血拼之路，走向依靠**和品质赢得溢价的新时代。