时代周报记者 王媛 发自北京

7月26日，金立以强大的声势，推出了自己的手机新品M6 / M6 Plus。

作为主攻**政商人群的M系列旗舰，M6拿出了颇为惊艳的杀手锏：内置**加密芯片。这是继续航功能之后，被金立视作可以准确击中政商人士的**大痛点。

在此基础之上，金立在营销方面亦是投入重本，一举签下冯小刚、余文乐两位知名影视圈人士为其**芯片卖点、**市场定位加持。

实际上，市场似乎许久没听见金立发起如此浩大的声势，展现出如此强大的自信了。不少人知道，金立创始人刘立荣是个围棋高手，而下棋需要的正是蓄势。

金立向来有着比较重的“线下基因”，早在VCD时代，金立就是线下渠道*大的获益者。在品牌宣传方面，金立也一贯擅长此道，功能机时代的口号“金品质、立天下”，直至今日依然令很多人记忆犹新。到了2015年之前互联网手机风行之时，金立手机反而稍显内敛。而自今年年初，金立又一次成功证明自己，成为手机市场的“大赢家”。

“我在手机行业15年来*大的体会，就是手机行业是一个目前为止世界上竞争*激烈的行业。”发布会现场，身着橘色T恤，面带笑容的刘立荣直言不讳。

“未来手机行业只有六到八个手机厂家能生存下来，怎么办？我认为要生存，永恒不变的一个解决方案就是差异化。差异化战略是趋势，也是生存之道。”

从目前来看，不管是从产品、资源、广告、还是渠道上，刘立荣堪称握有一手好牌，但在更高维度的竞争上，其对金立未来整个棋局又是如何谋划的？

“手机**是真命题”

去年12月，金立从全方位提高用户手机续航力的角度出发，推出了拥有大容量电池、快充反充技术以及自主研发的智能功耗管理系统的超级续航手机M5 Plus，成为全年国产手机的年度收官之作。当时，刘立荣提出，M系列产品将不仅仅是“超级续航”，而是要不断发展“超级续航+”。7个月以后，金立颠覆性地推出了“内置**加密芯片”的超级续航产品，实现从硬件上保障个人数据**。由此看来，**，则是金立“超级续航+”选择的**个方向，这究竟是出于什么样的原因和逻辑？

刘立荣在接受时代周报记者专访时回顾起关于手机**的切身体会。“有一次我在国外丢了手机，当时觉得对我影响非常大，因为我手机里各种各样的数据非常多，丢了后感到非常难受，甚至是一种很重的心理恐惧，所以我认为手机的资料**非常重要。我身边也有不少朋友和我谈论过对手机**的担忧。”

“所以，客观来讲，**这一痛点对政商人士而言相当重要。他们非常在意通话会不会**，短信会不会被窃取，所以我觉得**是真命题。其次，在**领域的推广上，我自己一直是保持开放思维，希望**这个市场越做越大。”刘立荣谈道。

目前，中国对网络**地重视程度日益加强，也对iphone等外国设备的销售构成制约，尤其是在政府部门中的销售。金立等中国品牌，将此视为赢得注重**的国内买家的机会。

手机中国联盟秘书长王艳辉向时代周报记者表示：“线下市场销售手机一定要有自身的独特卖点，这样才能形成差异化，从这方面看，金立选择**，也是选择了一条打开市场的正确路径。”

据时代周报记者了解，金立提供了一套“软件+硬件”的完整解决方案。一方面内置**加密芯片实现硬件防护，另一方面软件防护水平又大幅提升，金立M6/M6 Plus真正做到了“隐私别人看不到”，“手机丢了不可怕”。

金立董事长刘立荣向时代周报记者补充道：“从**技术路线角度来讲，我们还是坚信硬件**的等级远远高于软件**，我们做过效果测试，只有硬件加密等级才可能真正保证未来**。现在**概念刚刚起步，付几百块没有问题，但如果真的要支付非常大金额的时候，用户对**需求就会非常大。这样的**问题就一定要通过硬件来解决，这也是为什么我们坚信硬件**是未来解决方案中*重要的。”

打造差异化竞争的资本

作为手机行业浸淫15年的老兵，刘立荣向时代周报记者分析称，在品牌上，未来只有在某一类或某几类人群当中取得牢固定位、牢牢地抓住消费者的产品认同和情感认同，才有可能求得生存。

而在定位好细分用户之后，一定要抓住用户的痛点和刚需，打造超越用户预期价值的产品，完善用户体验，这是差异化竞争的核心。

对刘立荣来说，*得意的，莫过于企业对用户痛点，甚至那些还未成为痛点的需求的洞察和满足。

“金立用了将近一年的时间，在为明年准备推出的第三个痛点进行研发储备，明年我们将为政商人士第三大痛点提供一套**的解决方案，大家可以拭目以待。”

对于金立的操盘，刘立荣表示，未来将从三大领域**发力。“**，从产品上，要坚持精品路线，在精品路线当中一定要打造差异化精品，而金立选择的方向就是为政商人士打造中**手机；其次，从销售角度，我们会更多地整合运营商资源，坚持开放市场，同时加大全球市场的布局；第三，从品牌角度来讲，我们要加大投入，持续提升金立品牌。”

此前，金立投入巨资在**进行品牌优化升级，品牌营销重点投向品牌契合度高的体育项目，如与中国足球国家队合作投入1.5亿元，与央视5套合作投入2亿元以上等。再加上在印度板球运动的投入，金立有约10亿元资金投放到品牌建设。

据接近金立的知情人士向时代周报记者透露：“相对同时发力线下的其他品牌，去年金立盈利等各方面发展得不错，今年在宣传上更加大胆，力度也够大，希望获得更大份额。”

据赛诺公布的2016年1-6月份智能手机数据报告，金立手机市场份额已占据线下市场第6名，国内品牌第4名。在全球智能手机市场整体下滑的大环境下，金立手机市场份额不降反升，重塑“金华OV”的四强格局。

“发展越来越好的，都是重公司”

值得注意的是，在浴血鏖战的手机江湖里面，这两年被谈论*多的，无非就是谁会是下一个死掉的，或谁又将跌落神坛了，不管是叱咤一时的神机小米，还是一众新生品牌，而在市场上“反超”*厉害的，当属那些几十年如一日深耕渠道的品牌了。今年上半年，“金华OV”长期霸市，原因何在？金立未来目标又是什么？

“‘金华OV’在开放市场目前份额比较大，跟经营模式、常年的渠道积累有非常大的关系。线下市场面临成千上万的客户，我讲的经销商伙伴，是上亿进店的顾客，所以需要有非常强大的渠道服务能力，其实这种服务能力从一开始就需要非常强大的投入，也需要非常长时间的积累。所以我坚持认为，线下市场被几家厂商占据绝大部分的份额，未来长时间内会是一种常态。现在没有积累就想形成一个品牌，想把服务能力建立起来，已经非常困难。”刘立荣向时代周报记者表示道。

去年以来，手机行业资源竞争日趋激烈，首当其冲是供应链。不少厂商在备货上捉襟见肘，短板凸显，金立如何将保证供货？刘立荣向时代周报记者表示对此并不担忧，因为金立的体系令其抗风险能力非常强。“金立与合作伙伴已经是十几年的合作关系，我们跟合作伙伴一旦建立合作关系，基本不怎么改变，因为我们的风格他们非常认可。”刘立荣停了一会儿，补充道，“金立是自主研发、自主生产、自主销售全产业链公司，目前研发团队将近2000人，也许在某种意义来讲，金立是比较重资产的公司，其实现在除了苹果以外，做的越来越好、上升越来越快的，都是重资产公司”。