金立刘立荣谈手机行业现状：回归正常、集中提高、开放市场成制高点

集微网文/徐伦

“手机行业已经开始回归正常！”这是在3月29日金立天鉴W909与S8 手机发布会上，金立董事长刘立荣发表的对目前中国手机市场的看法。

难道此前中国手机市场不正常吗？或许很多人看不懂这句话。

其实，早在2015年6月在金立E8和M5 发布上，刘立荣曾对当时手机圈现状发表过看法，并总结为手机圈的三大怪相：耍猴、亏本、打脸。

从2011年到2015年随着智能手机的快速普及，手机作为开放式市场商品居然持续性的出现排队**，甚至长期缺货状态。各大手机厂商之间价格战，谁亏的更多谁就更光荣，违背商业规律。对消费者夸大承诺，*终无法兑现被打脸。

这三个现象过几年一波又一波的在中国手机市场上演，有人戏称，现在的手机圈其实更像娱乐圈。

不过，半年多后的今天，刘立荣认为手机行业风向变了，并总结手机行业新的三大特征：回归、集中、开放市场成为制高点。

手机行业已经开始回归正常

刘立荣表示，从2015年底开始，手机行业出现了*重要的一个特征，总结起来就叫回归。回归产品本身，回归渠道本身，回归品牌本身，回归服务本身，所有的一切都是回归价值本身。噱头撕逼少了，大家也都不说自己便宜了，甚至不说性价比了，因为那些买的便宜的品牌都不见了。现在开始讲品牌有多么好，体验有多么好。

这种变化在刘立荣看来才是健康的，这也标志手机行业走上了一种正常发展的道路上。

手机行业进入淘汰赛，品牌销量将更集中

从喧嚣回归正常，同样也将淘汰搅局者。刘立荣认为，集中的特点有3个，销量向品牌集中、销量向明星产品集中、供应链上下游资源向品牌商集中。这是一种行业的必然趋势，金立希望成为被集中的那一个品牌。

“有中**明星机，还要有销量。没有一定的规模很难抵御产业链、库存等的风险。”刘立荣解释道。

对于金立今年的目标刘立荣表示，在数量上，2016年完成全球4500万台的年度目标，在国内市场2016年的目标是3000万台以上，海外是1500万台以上。在排名上，金立希望在国内2500元以上的中**市场能进入前五，至其中包含苹果等。

开放市场成为制高点

2015年包括vivo、OPPO 等在内的品牌在线下渠道取得了不俗成绩。进入2016年，包括华为、小米等都开始加大下线渠道布局力度。

对于这种现象，刘立荣表示，每一种渠道都有自己的天花板，过去今年电商渠道迅猛发展，但是越到后面电商渠道增长空间越小。这说明电商同样有自己的天花板，线下渠道体现出他的价值。

此外，对于线上渠道的看法刘立荣认为，线上渠道*终的形态会形成一朵红花，然后**就是一片绿叶。第三几乎看不见。

而另一个角度看，过去几年运营商渠道成就了“中华酷联”，但是现在运营商补贴方式也不同了。此前是运营商控制手机配置和标准，然后让厂商去做，现在则是不管厂商买什么价格手机，都是基于产品的补贴。这更有利于此前专注做开放市场的厂商。未来所有的资源也都会来支持开放市场。

金立目前已在**已经建立了7万余个合作网点，5万余个专区，20万节专柜，4万多名专职促销员，以及1万名左右的业务管理人员和后勤保障人员。

除了国内，刘立荣还表示，金立还讲加快海外布局，其中印度和尼日利亚新兴市场将成为重点。金立是目前国内品牌在印度开放市场****的品牌。

“印度有着巨大的人口基础，而且30岁以下人口占到70%，未来不仅是手机，其他也会是****大市场。”刘立荣解释道印度市场的重要性。

​翻盖依然有市场，今年翻盖手机年销售额将超20亿

在智能手机时代，翻盖手机几乎绝迹。而此次发布的天鉴W909作为一款商务翻盖手机，让外界感到意外，毕竟翻盖是小众市场。

对此，刘立荣表示，智能手机时代翻盖越来越少，但是翻盖手机变成了一种象征，不管是身份象征，还是商务象征，这是代表了一种身份，一种权利、掌控感。

另一方面，金立**款翻盖手机到今天的W909这中间至少做了30款以上，这么多年已经有很多的**、设计，以及供应链的积累。这些都可以用上。

刘立荣还透露，在北方市场金立的翻盖手机销量是超越三星的，例如黑龙江省一个月就能卖出1万台。预计今年在翻盖手机销售额也会超过20亿。（集微网徐伦）