C114讯 1月15日消息（南山）今年的CES美国消费电子展，“中国军团”成为**主角，占据了全部参展商的1/3。作为全球化*早的手机厂商之一，TCL通讯携全尺寸系列智能终端参展，1200平方米的核心展区让TCL通讯如同美国“地头蛇”。TCL通讯CEO郭爱平指出，2015年TCL通讯*主要的增长市场是北美，全年销售量增长了1倍，在北美手机市场价格下滑很快的情况下，销售额也增长了30%；在拉丁美洲，TCL通讯仍然保持前三名。

郭爱平指出，此前十余年，TCL通讯以“阿尔卡特”品牌主打海外市场，2016年，TCL通讯要下很大决心，重点把TCL品牌推广到海外市场，并和阿尔卡特的品牌定位做一定区隔，定位在中**。“TCL通讯目标是全球前三，不是说2016年一定做到，但是目标始终不变。所以我们会不断加强产品研发，加强渠道建设，加强品牌建设，加强互联网战略，加强整个生态链。”

TCL通讯CEO郭爱平

全球化+**护航

TCL通讯很早就开始了国际化步伐，成功收购了法国手机品牌阿尔卡特朗讯。目前，TCL通讯对全球业务重新划分成六大区域，包括北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东及非洲、亚太区和中国，并在硅谷，巴黎，深圳、惠州、香港、上海、宁波、北京、成都等重点地区设立了研发基地。

从业绩角度看，2015年，TCL 通讯全年手机及其他产品累计销量达8355万台，同比增长13.7%，智能终端累计销量则达4800万台，同比增长15.8%。根据IDC的数据，截止2015年9月底，TCL 通讯在全球手机制造商及智能手机制造商中分列第5位及第9位。而且，8355万台的90%都销往海外市场，在国产手机中稳居**。

郭爱平表示，国际化优势是TCL通讯在海外市场不断进取的秘诀。其一，TCL通讯拥有国际化的研、产、销体系，在全世界都销售产品，所以真正的做到了“东方不亮西方亮”；其二，国际化的产品规划能力，能够根据不同国家和地区的消费者需求，提炼出打动大多数消费者共性的东西；其三，通过收购阿尔卡特，TCL通讯拥有了一大批**。

“在国际市场卖手机，必须要拥有**，要交换、维护**，这需要很强的技巧。在中国手机厂商中，能够搞定**问题的只有三家，很幸运TCL通讯就是其中一家。”郭爱平不无自豪的表示。他指出，解决不好**问题的话，一部手机可能要付20%的**费，这些年来也只有TCL通讯和华为、中兴走出了**，其他厂商都面临**的挑战。

其四，TCL通讯拥有国际化的团队，例如北美区域的员工都是当地的，总部没有派一个人常驻美国。TCL通讯坚持“全球化思维，本地化运营”的理念，把本地的员工转化成TCL通讯的有机组成部分。“这是TCL通讯和大多数中国厂商相比更加自信和超前的一点，更是它在海外如此成功的原因之一。” TCL通讯副总裁、**营销官DAN DERY表示。

做机做成生态系统

此前，TCL通讯在海外市场主打阿尔卡特品牌，据悉已经在170多个国家实现销售。郭爱平表示，今年重点在海外市场推TCL品牌，并非对阿尔卡特品牌的表现不满意，事实上阿尔卡特品牌业绩年年都在增长，品牌接受度也很高。但随着市场的演变，一个品牌很难既做运商渠道又做开放渠道、电商渠道，TCL通讯需要两个品牌。

在TCL通讯定位上，TCL是母品牌，阿尔卡特是一个子品牌。“而且我们感觉到，现在是推广一个新品牌的好时机，特别是对TCL通讯，因为单个产品已经不是*重要的购买因素了，还有手机怎样和其他设备连接，而TCL品牌包含了各个类别的产品，所以我们要都使用同一个品牌，就可以让消费者选择我们的各种产品。”

郭爱平还指出，在当前价格战非常激烈的环境下，TCL通讯除了做自主品牌，还将做开放平台。“不是简单的ODM，我们会把TCL通讯的各种平台能力都开放出来共享，包括供应链的掌控能力、设计能力、研发能力、制造能力、售后服务能力、渠道，甚至包括我们的品牌 TCL，阿尔卡特、Palm等众多品牌。”

事实上，除了自有品牌产品，TCL通讯还帮助其他品牌制造产品，例如此前的摩托罗拉，以及沃达丰、惠普等，沃达丰品牌70%的手机出自TCL通讯之手。“此前我们主要做自己的品牌，现在到了互联网时代，只有开放和合作才能够建立一个生态系统， 只靠我们自身去建一个生态还不够。我们把其他的品牌一起联系起来，做成生态圈，形成很好的良性循环。而且从运营层面看，对TCL通讯是水到渠成的事情。”