本报记者 李佳师

4月24日，浪潮集团**科学家、**副总裁王恩东在浪潮信息**合作伙伴大会上宣布，浪潮服务器业绩增长目标是“稳固中国市场**，进入全球市场前三”。随后浪潮信息副总裁彭震在接受《中国电子报》记者采访时坦言：“进入全球前三浪潮计划用三年时间，尽管目前浪潮服务器已经在全球很多市场进行了销售，但是目前全球服务器的主战场仍集中于欧美等成熟市场，要在这些市场取得更大突破，浪潮服务器仍面临很大挑战，与联想、华为等的国际化道路不同，浪潮的国际化需要走第三条路。”

进入全球前三

国际化面临大槛

联想通过并购进入国际市场，华为以“农村包围城市”也在国际化上取得成功，浪潮国际化将走第三条路。

根据2015年3月IDC发布的全球服务器季度追踪报告来看，2014年服务器收入排在前五位的企业分别是惠普、IBM、戴尔、思科、甲骨文。这五家企业，无论哪一家都是全球市场分布相对均衡的全球化企业。浪潮想要超越这些企业进入前三并非易事，因为即便是浪潮依然能够稳住中国市场**的位置、中国服务器市场依然保持高速成长，也很难仅靠中国市场的数字来冲击全球市场的排名，所以国际化是浪潮进入全球前三所面临的大槛。

应该说，浪潮服务器的全球化销售并非今天才开始，在此之前，浪潮的服务器已经在很多国家销售，但即便如此，这些全球市场局部的“点”上开花并不足以带来全球前三的销量。浪潮必须摆脱主要基于中国市场进行销售的格局，需要把包括“研发、市场与服务”等全部业务重心进行全球化资源配置才能真正开启国际化之路，才有可能将全球前三这样的大梦务实落地。

在很多人看来，中国正在推动的“一带一路”、亚投行组建等将会是浪潮服务器出海的重要机会，目前服务器国内市场****的浪潮服务器可以从亚洲、东欧的周边市场开始切入，以“农村包围城市”的路径，来开启国际化之路。但彭震认为，全球服务器的主战场也是成熟市场仍然是欧美市场，所以浪潮服务器的国际化除了亚、非等地区进行拓展，欧洲和美洲市场仍将是浪潮国际化布局的主战场。

从目前与浪潮服务器实力比较接近的华为与联想来看，这两家企业的国际化分别走了两条不同的道路：联想通过并购进入了国际市场，华为以“农村包围城市”围绕运营商市场也在国际化上取得成功。彭震认为浪潮的国际化会走第三条路，因为在他看来，联想和华为的背景分别为PC与电信，而IT，尤其是服务器的扩张的路径与这两者不同，必须是要借助ISV和其他合作伙伴。所以浪潮的国际化将会通过产业链、渠道、***等合作的模式，透过本地合作伙伴对客户的深刻理解来推动浪潮的服务器在全球“遍地开花”。事实上这也是惠普、IBM、戴尔、思科、甲骨文等IT巨头在全球市场进行全球化市场拓展的模式。

彭震同时表示，浪潮推进国际化，在全球各地与合作伙伴的合作方式并不会设限，合资、合作，任何可能性都会存在。“浪潮会有阵地战，也会有游击战，目标明确，但路径、模式会有若干，探索清晰后再向大家透露。”彭震说。

国内市场平添新变数

稳住**并非易事

今年华为、华胜天成、联想都在**市场有新的行动，使得浪潮在中国稳居**的位置受到威胁。

事实上，目前中国服务器市场也并非风平浪静，浪潮要想守住**的位置依然面临很多的竞争对手。去年第四季度关于谁是中国服务器市场**，就因为IDC与Gartner的统计数据口水战弄得沸沸扬扬，不同的数据统计路径和不同的统计方法让谁是**变得“公说公有理”。抛开这些数字不提，在服务器低端产品越来越同质化的今天，真正能够体现企业竞争力的角逐是**产品。因为自研发出国产主机K1这样的**产品，而使得浪潮服务器可以站在“自主可控”的风口上，乘势而为，将国际和国内的其他竞争对手都甩在后面，因为这样的“蝴蝶效应”，2014年**季度、第四季度浪潮服务器在中国市场份额**，全年4路X86服务器份额**，8路X86服务器份额超过50%。

但是今年，国产**服务器市场的格局面临新的变数。一是华为今年3月在德国汉诺威举办的CeBit 2015上**展出了其基于x86平台的32路关键业务服务器，业界传言华为将在两个月后正式发布。二是华胜天成与IBM合作的基于Power微处理器以及AIX操作系统技术的新云东方国产服务器也于近日上市。三是联想完成对IBM X86业务收购，也使得其在**服务器的能力进一步提升。所有种种因素的加入，都使得浪潮在中国稳居**的位置受到威胁。

对此，彭震回应道，尽管各家厂商都放出了这样或那样的**产品信息，不管是换汤不换药的”外商服务器”，还是只有样子货没见真货的“友商服务器”，从目前来看，真正能够做出具有自主知识产权UNIX小型机服务器的国产厂商也只有浪潮一家。而且从用户样板、生态链布局、行业布局等方方面面看，浪潮K1已经走在了前面。

“从K1到X86通用**服务器、到**存储到互联网SmartRack服务器，浪潮都是**的，而且渠道已经发展超过7000家，今年仍将加大超过一倍的资源来支持渠道发展。有了产品，有了行业，有了渠道，我们没有理由不巩固国内****的位置。”彭震强调说。

不做公有云

仍将坚守优势服务器市场

浪潮希望专注于自己善于做的领域，目前看不会进入公有云市场，而是会和做公有云的企业进行合作。

“无论是稳住国内**还是进入全球前三，关键是必须要有**的技术和产品实力。”彭震认为，浪潮未来发展*大的瓶颈不是对手、不是市场而是技术。有很多人认为浪潮之所以能够势如破竹地站到国内服务器市场**的位置与自主可控的“大风”息息相关，靠的是运气。但彭震认为：“浪潮之所以能够坐到这样的风口是因为浪潮研发出了K1这样的拳头产品，这其中的投入、其中的积累、其中的突破、其中的艰难只有做了才会知道。未来这个市场的较量依然是技术。”

彭震认为，硬件重构、软件定义将是浪潮技术路线演进的方向，也是这次浪潮宣布的“计算+”的战略核心。“这些东西可能一开始达到不了软件定义的要求，我们就用硬件方式定义，但是它一定是灵活的可调整的，随着技术的发展下一个阶段就可以满足软件定义的要求，这是一个渐进的过程，这种成熟需要一些协议，包括上下游厂商、包括新材料、包括很多东西去提供支撑，大家在这个方面不断积累，我相信终究会做到的。”彭震说。

“基于中国市场需求进行**，同样有机会**全球技术的变革，SmartRack整机柜服务器的发展就是一个很好的案例，今天融合架构的SmartRack在中国发展就与北美OCP发展有巨大差异。对于满足用户需求，在集约、高效、灵活等的条件下，硬件重构、软件定义的数据中心有巨大的**空间，这些都是浪潮的机会。”彭震说。

在全球市场越来越多的服务器厂商开始进入公有云市场，在中国，包括华为在内也宣布了公有云的战略，在这样的背景下，浪潮是否也有意进入公有云领域。彭震坦言，浪潮还是希望专注于自己善于做的领域，目前看不会进入公有云市场，而是会和做公有云的企业进行更多的合作，比如阿里云等等。