作为全球*具**能力的照明公司之一——欧司朗，自身的存在感不用怎么刷都一直强大，尤其是在今年的4月份释放出其两大分拆业务(传统照明及镇流器、LED灯及系统)将要一同出售的信号之后，包括木林森、德豪润达、飞乐音响和同方股份在内的几家中国LED企业，都不约而同地传出了正忙于洽谈收购欧司朗的事宜，业界人士更是乐此不疲地竞猜它*终“鹿死谁手”。对此空穴来风的种种传闻，各家企业的态度不一，有坦承直言，也有不置可否。

回溯自2012年以来，随着室内照明如LED灯泡及灯管的迅速增加，即便是拥有着良好品牌及技术队伍的国际巨头欧司朗，似乎也不得不面临着难以适应于目前短暂LED照明产品生命周期的尴尬局面，成本过高等问题亟待解决，为了“轻装上阵”，也势必迟早要让这位“庞然大物”踏上快速“瘦身”之路。日前，在2015年中国照明产业生态**高峰论坛的一次媒体专访中，欧司朗大中国区照明解决方案事业部总监韩敏在答记者问时，就亲口回应了以下的多个问题。

欧司朗大中国区照明解决方案事业部总监韩敏

谈转型

在转型的过程中，欧司朗将坚持三个专注，一是德国品牌的产品智能，二是每年巨大投入进行**——例如OLED汽车照明，在业务能力、业务服务，以及产品方面的**。第三是质量。这些都是欧司朗赖以进行转型的重要原则和基础。另外也需要作出调整，目前已经可以看到，欧司朗的一些组织机构正在发生变化，而这些都是围绕上述几方面进行，围绕着对以后的成长、属性的增长点进行。这是欧司朗的具体路径。就像此前决定转让佛山照明的部分股权，这个逻辑也就是希望以后的转型更加顺利，或者能让以后的发展更有逻辑性，这是整个发展的其中一部分。

谈过去

在过去一年里的发展，可以看到经济情况相当糟糕，一方面是来自外需很弱，另一方面是产能过剩。例如我所接触到部分大型建筑设计院，从今年3月份以来平均亏损30%左右，这意味着日后我们行业的发展形势将是非常困难。就欧司朗而言，因为采取行动较早，它在两年之前已从德国西门子分拆出来，并在法兰克福股市上市。得益于当时的布局策略，使得到目前为止公司的成长还是比较健康。这主要表现在，一是在LED市场销售的增长明显，**是在传统光源行业下跌的情况下仍得到良好的控制。纵观整个2015年里，这个行业已经很难说有哪些企业堪称活得“滋润”，如果企业本身没有什么下降，能存活下来的就是不错的公司。但是，越是市场弱的时候，越是扩张的*好时机。

　　谈未来

2016年预计将会是继续疲软的一年。从两个方面来看，**个是聚焦客户，**个是增强服务能力，即从制造厂商向服务能力非常强的服务商，或者是集成方案解决能力的提供商进行解决。这是主要的，所有的市场行为都是围绕这一块进行，如果聚焦这一点，就会发觉实现目标其实也很简单。如果企业可以提供客户需要的产品和解决方案，可以让客户健康成长，可以迎合市场的亮点进行生产，转型布局自然就会比较成功。事实上，欧司朗也是围绕这些路径进行的。其中，服务的转型是产品销售的转型，这会是很大的课题，还有业务模式的设计等等，包括整个渠道的设计，都要围绕着这些主题，而且需要做很多的基础动作。因此，企业接下来*基本的措施就是，练好内功，准备过冬。

　　谈智能

在智慧城市的发展过程当中，随着IT、互联网发展开始应用方面的**，可以分成很多的子系统。首先，“罗马不是**建成”，而是分裂的，*后要达到互联互通，才是真正的智慧城市。这预计要花十五到二十年的时间来完成。对此，欧司朗的态度是要进行积极的拥抱。这里面涉及的都是跨界的**，以后的灯具可能在一个系统里会有智能的控制系统、有大数据等等，所以，日后的灯具跟灯具之间都将是可以相通。对厂商来说，*重要的是要进行两个方面布局，一个是产品的输入畅通，一个是业务模式**清晰，具体涉及到的智慧城市，可以看到智慧路灯、大数据。这只是分裂小系统里面的一小部分，智慧城市有很多，比如**跟照明的关系，比如大数据如何分析行为，比如广告宣传跟充电桩等，当中还有着很多的应用。企业要有研发、有**、有路线图，有所准备，当风起时，能够站在风口的就可以被吹起来。

谈机遇

有行业专家认为：以后将没有互联网，以后各行各业起来就是一个互联网。互联网提供的只是一条路径、工具，保证每个行业可以被彻底的改造，在这个过程中，每个厂商、每个公司发现的机会不一样、路线图也不一样。而互联网+，充其量是这个过程中的一分子，这意味着要做的事情很多。**，要认真地分析，**积极地储备，第三热烈地拥抱。当中，每一年的情况都不一样，机会与风险对于每家企业都是存在的，当初谁也难以想象如诺基亚这样的大企业会轰然倒下。因此，对大企业、小企业也是这样，风险存在，机会也存在。拥抱互联网+，是一个很大的课题，它涉及到里面的金融**，也涉及行业平台的**，又涉及到产品的**和解决方案的**，切入点很多，并且家居的跟传统的不一样，光源跟模组不一样，软件跟硬件又不一样，这里面相当复杂，也并不是说万事俱备，就可以找到突破点。

谈收购

SYLVANIA喜万年照明集团在1901年成立于美国马萨诸塞州，至今已有一百多年的历史。它是自美国发家，后来又分成了两大块，其中核心部分在90年代就被欧司朗买下，其他的部分在2007年则被印度哈维尔斯公司收购，但那只属于渠道。日前有报道指飞乐音响签署了购买喜万年80%股权的协议，事实上这跟欧司朗是没有任何关系。哈维尔斯公司所拥有及出售的是除北美外的喜万年品牌，北美喜万年品牌仍然属于欧司朗。所以，飞乐音响买了这个东西，就像买了一张“小王”还耍了一张“大王”。