全球通信领域*具规模和影响力的“2016世界移动通信大会”（MWC）今日在西班牙巴塞罗那正式开幕。中兴通讯在开展前**与西班牙明星球队塞维利亚足球俱乐部签署协议，成为其“官方技术伙伴”，正式拉开其在欧洲的体育营销之路。继去年在欧洲终端市场取得4倍增长后，中兴通讯希望通过这样深入“扎根”的方式，进一步撬动欧洲市场。

球队拼搏精神与中兴非常契合

记者在采访中了解到，中兴和塞维利亚足球俱乐部将在整个赛季与球迷开展一系列活动。除了在体育场馆大打广告，塞维利亚足球俱乐部的球迷还将收到中兴产品的*新信息。

成立于1905年的塞维利亚足球俱乐部是西甲传统劲旅，去年8月，塞维利亚俱乐部曾获得欧洲超级杯亚军。谈及此次合作，中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠在MWC上接受记者采访时说，在欧洲这块足球热土，中兴通讯希望以当地消费者*喜爱的方式，讲述公司的品牌故事。

“几年前中兴通讯曾与德国足球队有过合作”，中兴通讯**副总裁、中兴终端欧亚非区CEO张树民告诉记者，选择塞维利亚足球俱乐部，一是中兴通讯目前在西班牙的市场份额约在5%，未来有望提升至两位数，现在已到了对品牌进行大投入的时候。二是塞维利亚足球俱乐部已有110年历史，其拼搏**精神与中兴通讯非常契合。

用体育营销打开海外市场大门

对于中兴通讯终端来说，中国、美国和欧洲是*为重要的三个市场，而欧洲又是其“三分之一的支点”。用体育营销打开海外终端市场大门，中兴通讯此前在美国通过与NBA的合作已尝过甜蜜的果实。到目前为止，中兴通讯终端在美国市场出货量排名前四，在预付费市场仅次于三星。曾学忠希望中兴将这种成功模式复制到欧洲。

“足球是****运动，在欧洲也是”，张树民坦言。实际上过去几年，华为携手西甲、OPPO与巴萨合作……不少中国手机品牌都通过足球开展体育营销，试图与欧洲消费者建立起更加紧密的联系。

曾学忠认为，中兴通讯做体育营销靠的是“扎根”二字。他说，中兴在美国与NBA合作不是简单的球队冠名和广告，而是深入社区，按美国人的方式去做营销，在欧洲也要如此。在此之前，中兴通讯为提高在西班牙市场的品牌知名度曾推出一系列策略，如通过官网增加和用户互动的板块，为用户提供西班牙销售机型的详细信息，提高售后服务效率并改善用户体验，收效甚好。

中兴欧洲终端出货量增长4倍

实际上，中国手机厂家多年前就已征战欧洲终端市场，但一直以OEM为主，中兴通讯也不例外。张树民称，欧洲终端市场非常特殊，不像美国九成以上渠道被运营商把持，也不像中国的渠道几乎完全开放。在欧洲，运营商掌握了六成销售渠道，在由OEM向ODM转型过程中，中兴通讯采取了“两条腿”走路的方式，一方面与沃达丰等**运营商合作，另一方面产品投入电子卖场等开放市场，同时尝试线上销售。

2015年，中兴智能手机发货量达5600万部，位列全球第六。手机销量同比增长16%，跑赢2015年全球智能终端11%的增长率。在欧洲市场，中兴通讯更是取得了出货量同比增长400%的成绩，让这家老牌中国手机厂商更加看好今年。在MWC上，中兴通讯宣布启动一系列的消费者营销计划，包括移动体验店巡演、消费者“Z社区”计划以及全新体育营销活动。欧洲移动体验店巡演，将覆盖西班牙、法国、德国、意大利、波兰等五个国家中的重点城市，预计覆盖千万消费者。消费者“Z社区”计划将通过线上社区、论坛等方式让消费者参与到手机规划研发中来，倾听消费者的需求与建议。通过这些全球营销活动在欧洲市场的本地化落地，强化欧洲区域市场的经营。

“足球仅仅是揭开欧洲体育营销**步，未来还将有更大的动作”。曾学忠说。