LED电商的推广，经历了从原来的陌生到浅尝辄止，到现在的大举跃进，种种迹象无不预示着LED电子商务时代已经**来临。在传统渠道受制的当下，不论是传统照明企业，还是新兴LED企业，纷纷调整销售策略，入主线上销售，视电子商务为全新契机，新型销售模式硝烟再起。

面对电子商务这种新型销售渠道方式，一部分在传统渠道的红海中难以突围的LED企业，开始**启动新媒体营销平台，在线上开辟“**战场”，进行产品销售、渠道招商。同时，联姻电商，打造线上与线下的良性互动，也成为当前LED企业所钟情的“立体式营销”模式，为未来LED市场的发展提供了一种全新的销售模式。

然而，面对电子商务这种新型渠道，作为后起之秀的LED企业在转战电商平台的过程中，却面临着平台建设、人才储备、信息系统、业务模式等多方面的挑战。电商时代，LED灯具企业又该如何打好这场没有硝烟的线上营销战?

O2O，实现线上线下良性互动

实现线上线下互动(online to offline)，是涉水电商的企业必须要面对的一大问题。实现线上线下良性互动，是LED行业必然的商业模式，这已经形成共识。如何实现双方的良性互动和融合，则需要完善的线上线下渠道布局，强大的物流配套体系，以及强大的产品线规划能力，而这对于LED企业来说将是一个全新挑战。

深圳市爱度电商运营市场负责人莫迎春认为，在机遇与挑战面前，LED企业应该积极的探索和迎接新的商业模式。线上线下可以相荣共生，互相促进。线下和线上*大的矛盾在于价格体系和运营成本的差异化矛盾，但随着电子商务的成熟，运营推广的门槛和成本越来越高，已经逐步缩小线上线下的成本差距。

目前，众多企业的营销思路是以线下渠道为主，把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充，这样的冲突归根结底是对渠道商利益的冲突。如何解决这个难题?莫迎春认为，企业可以采用差异化的策略来应对电商对传统渠道的冲击，例如：多品牌，多系列的产品线分离，售后安装及上门的打包收费，以及线上高标价做展示，线下低价格促成交等方式。这样的线上营销方式不仅对线下渠道进行了有效弥补，还能够扩大企业的销售份额。

同时，随着电商运营成本飞速的提升，以及逐步回归商业本质加上电商平台的趋势主导，线上线下的真正打通，利益共享，服务共建，必将为消费者带来更大的益处。

在电子商务大发展的趋势下，品牌企业应该充分发挥线下渠道的优势，为线上电子商务的发展提供强有力的支撑;线上电子商务发展成熟后又可以通过恰当的引导和错位经营，为线下渠道提供强有力的支持，从而实现互为促进、降低风险并*终实现利益*大化。

以品质和服务赢得客户

一直以来，“低价”始终被视为电商的制胜法宝。然而，随着电子商务的不断发展，“赔本赚吆喝”的价格战不仅给电商造成现金流压力，也让消费者产生了审美疲劳，消费者不再为低价和折扣买单，也不再为活动和促销所打动。相关电商负责人表示，**的产品和服务对于消费者来说，才是真正的“物有所值”。因此，在价格优惠的同时，通过不断强化产品品质和服务质量，为客户带来更好的购物体验必将成为电商的未来主方向。

在电商领域走在行业前列的洲明科技，在线上营销上自有一套“制胜法则”。洲明科技总裁助理邵仕彬在接受《广东LED》杂志采访时表示，线上营销的突出特点在于产品的公平选择和价格的透明度，LED电商在经过两年的爆发期之后，现阶已经进入红海厮杀阶段，价格竞争已经非常激烈。有一部分电商企业为了迅速的占领市场，大打价格战，其实非常的不可取，一方面严重扰乱了LED电商的健康发展，另一方面给自身的品牌带来严重的损害。“洲明科技始终坚持品牌才是电商持续发展的根本，坚持以**的产品质量和服务来赢得广大客户，我们认为，以质量和服务取胜才是企业的制胜之道。”

随着电商促销常态化，价格战不再是电商的“救命稻草”。电商发展也将逐渐从“价格战”向“价值”转变。对于LED企业在电商平台的持续发展，中国LED渠道联盟总监浦欣认为，品牌、品质和服务才是电商运营的根本。随着各大电商平台运营政策的调整，电商运营越来越回归了商业的本质，消费者真正注重的就是品质和服务。就如同飞利浦剃须刀的售价比国产的高10倍以上，LED企业也应该坚持走品质之路、品牌之路。九正建材网温馨提示：更多建材资讯灯具行业动向分析请继续关注九正建材网，小编会为你作持续报道。

品牌才是电商持续发展的根本