Avangate前身GECAD Software是RAV防病毒软件的创建者，2003年被微软并购。如今Avangate已经成为全****软件供应商的**电子商务解决方案。在中国软件***大会期间，Avangate亚太销售副总裁董家昌接受了赛迪网记者的采访。
据董家昌介绍，在云端技术尚未成熟时，Avangate从B2C起家，提供网络交易平台，由软件开发商通过Avangate的平台，将软件销售到全世界。无论是在语言上，货币上，以及营销策略上，都可以给软件开发商或者***足够的支持。
随着近几年云端技术不断发展，董家昌认为，云将从根本上改变数字产品的贸易。而软件厂商，尤其是中小企业如何去完成这种过度？董家昌将客户想要的总结为三点：“立即满足、量入为出以及个性化服务”，而软件商想要的则是“本地连接系统、提前付款以及尽量少的客户关系和系统”。
综合二者来看，两者需要的是“在线、多渠道;多种收费模式;用户管理。”而Avangate则提供了一个包括测试推销计划、优化配送、贸易服务、货税、退款、专用账户管理、全天候本地化客户支持、渠道经销商管理、连锁营销网络、附件服务、用户管理、授权许可文件与电子软件分发、多种收益模式账单、外包和本地支付操作以及全球托管。
Avangate可以提供指定的专业团队来帮助软件开发商的企业发展规划;销售服务创造点击率以及增长你的网络连锁营销量;全球范围的品牌效应;董家昌表示，“这种单一的、可扩展的云平台构建极其灵活，仅仅需要几分钟而不是一个月，便能自己掌控所有的用户信息，进一步提供软件即服务的解决方案以及更好的建立战略伙伴关系。”
据了解，Avangate所提供的电子商务服务具有操作上的灵活性、互通渠道的可见与可控性、对*终用户的管理、对客户多渠道的经验、通过网络联系用户与伙伴以及支持的便利性的系统。
对于Avangate的本地化策略，董家昌表示，很想在中国当前各种不同的营运模式中，寻找能与Avangate互补的部分。Avangate技术门槛在世界上属于**行列，很多产品都已经模组化，可以在解决方案当中通过模组化机制达到客户要求，并且还可以有效将国内优势的产品推向国外。
Avangate将以云计算的方式继续发展下去，董家昌认为，B2B是未来的分享，因为Avangate现在客户很多来自B2B，而不再纯粹于B2C，这不代表不再做B2C，而是把B2C的软件客户向B2B方向引导。
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